公司银行业务客户经理周刊XXXX年第23期(电子版)

BANK2010年6月16日出刊北京银联信信息咨询中心提供公司业务客户经理（周刊）RELATIONSHIPMANAGERManagerWEEKLY2010年第23期本期导读编者导读《中国互联网状况》白皮书的出台，预示着政府将加大对互联网的支持力度。其中，电子商务行业作为互联网应用产业，亦将受到国家的大力扶持。在这样的环境背景下，商业银行要应该怎样有效介入电子商务行业当中？要怎样利用好电子商务这个互联网平台，实现业务的拓展呢？这类问题都能在本期《公司业务客户经理周刊》找到答案。在某一层面上，《中国互联网状况》白皮书的出台，将推动互联网产业延伸。其中，作为其核心产业——软件行业，亦将迎来了巨大的发展机遇。因此，在上述环境背景下，如何有效的介入软件行业？如何选取合适的金融产品，才能有效切入到软件行业？将成为客户经理需要解决的问题。本期《客户经理周刊》将从软件企业的运营模式、行业发展特点等方面为客户经理阐述了的银行的切入点，并向客户经理提供相关建议。随着我国陶瓷行业频频遭受到反倾销调查，陶瓷行业发展将迎来了巨大的危机。而在行业危机下，陶瓷行业将产生哪些风险呢？商业银行该怎样才能有效的降低陶瓷行业在危机下所带来的风险呢？本期《客户经理周刊》的风险识别部分将为客户经理提供答案。对于银行而言，知识产权质押融资是业务创新模式，该业务的创新在为银行开拓业务领域的同时，还给银行带来了相关的风险。因此，如何有效对知识产权进行风险控制，成为客户经理需要解决的问题，本期《客户经理周刊》将为客户经理提供了解题钥匙。随着我国低碳经济逐渐成为我国未来经济的发展重点。然而发展我国低碳经济的前提就需要大力发展低碳金融，这包括商业银行应将低碳经济项目作为贷款支持的重点。对于银行而言，“绿色信贷”成为各大商业银行未来业务发展的重点。如何有效介入到低碳经济项目当中？本期《客户经理周刊》将设立营销分析模块，为客户经理提供营销方面上的建议。ReadingGuidehttp：//www.unbank.info服务电话：[phone]公司业务客户经理周刊本期目录信贷政策分析...................................................................................................1银监会确保2010年农业贷款增量..............................................................1☞【银联信分析】银监会将加大涉农信贷，银行应加紧农业贷款工作..1《中国互联网状况》白皮书发布，网络力推经济发展................................3☞【银联信分析】银行应加强与电子商务合作，开拓业务领域..............3行业金融对策...................................................................................................5软件行业前景备受市场关注........................................................................5☞【银联信分析】软件行业发展潜力巨大，银行应加大介入力度..........5中国电子元器件行业发展提速....................................................................7☞【银联信分析】电子元器件行业复苏强劲，银行应加大介入力度......7客户风险识别................................................................................................8汽车行业正酝酿产能过剩风险....................................................................8☞【银联信分析】我国汽车行业风险犹存..................................................8防范陶瓷行业反倾销风险.........................................................................10☞【银联信分析】警惕我国陶瓷行业因反倾销而产生的相关风险........10银行产品解析.................................................................................................12汽车经销商票据金融网解析......................................................................12☞【银联信分析】银行可借组汽车经销商票据金融网络降低融资风险12知识产权质押贷款解析.............................................................................16☞【银联信分析】知识产权质押贷款需要重点关注信息对称性............16客户经理训练营..............................................................................................18客户经理如何综合分析企业的财务指标....................................................18http：//www.unbank.info服务电话：[phone]公司业务客户经理周刊票据支付融资分析....................................................................................19客户经理营销分析..........................................................................................21银行应如何加强绿色信贷营销..................................................................21新能源汽车行业的信贷营销之道...............................................................22本周财经要闻.................................................................................................23五月我国人民币贷款增加6394亿............................................................23国家重点推动八大科技领域发展...............................................................23多层次改革试点格局基本形成..................................................................24银监会表示大行重点指标将受更严监管....................................................24外汇局将试点境内机构出口收汇留存境外................................................25http：//www.unbank.info服务电话：[phone]公司业务客户经理周刊信贷政策分析银监会要求2010年农业贷款继续增加6月上旬，银监会表示，2010农业贷款增量绝不能低于2009年，贷款增速不能低于各家银行业金融机构的平均贷款增速。同时，银监会强调，要进一步做好农村金融监管和服务工作，要求到2011年底要实现全国所有乡镇的基础金融服务的全覆盖，尤其是农业发展银行、农业银行、邮政储蓄银行、农村信用社等主要涉农金融机构要分工负责，落实任务和责任。☞【银联信分析】银监会将加大涉农信贷，银行应加紧农业贷款工作随着农村经济改革发展的历史进程，我国农村金融改革逐步走向深入，但当前农村金融供需矛盾仍然突出，农村金融服务能力仍显不足，农村金融仍是金融体系中最薄弱的环节。为了促进农业快速发展，加大农村金融建设力度，进入2010年以来，银监会分别采取各种措施来加大各大银行机构对涉农领域的信贷力度。如：银监会从2010年2月末提出2010年涉农贷款要努力实现“三个高于”的工作目标，到4月末联合保监会共同发布《关于加强涉农信贷与涉农保险合作的意见》,然后到6月上旬，再次强调要求2010年用于农业的贷款增量绝不能低于2009年，贷款增速不能低于各家银行业金融机构的平均贷款增速。这一系列的举动，无疑透漏出银监会加大涉农信贷的决心。而在此趋势驱动下，预计2010年下半年，银监会仍会继续加大涉农信贷力度，可能会出台相关规定，要求各大银行到年末累计涉农信贷占到全年贷款额度的一定的比例。因此，商业银行应加紧农业贷款工作，尤其是农业发展银行、农业银行、邮政储蓄银行、农村信用社等主要涉农金融机构，更应加紧涉农信贷工作。然而，由于现阶段我国农村金融体系仍存在农村抵押资源不足，农业保险、担保制度等风险补偿机制尚未建立，农业生产高风险性与金融机构追求信贷资金安全的矛盾突出等问题，从而导致商业银行难以有效快速介入到涉农领域。商业银行可通过银保合方式推动涉农信贷发展。一方面，银行可通过与保险公司、借款人签订三方协议的形式，将具有现金价值的保单作为可质押物，并尝试把具有现金价值的人寿、投资保险和分红http：//www.unbank.info服务电话：[phone]公司业务客户经理周刊保险等保单以及出口企业应收账款保单纳入可质押保单范围。从而通过保单质押拓展借款人抵质押物范围，有效解决抵押不足难题。另一方面，银行可以与当地的农业产业化龙头企业、农民专业合作社、保险公司、担保公司等多方机构合作，降低银行风险，加快涉农信贷工作的进展。除了加大涉农信贷力度之外，银监会还同时强调，要进一步做好农村金融监管和服务工作，要求到2011年底要实现全国所有乡镇的基础金融服务的全覆盖。因此，商业银行应加速乡镇市场的金融网点布局，努力完善乡镇市场网点的金融服务。http：//www.unbank.info服务电话：[phone]公司业务客户经理周刊《中国互联网状况》白皮书发布，网络力推经济发展6月８日，中国国务院新闻办公室发表了《中国互联网状况》白皮书。白皮书指出，中国政府充分认识到互联网对于加快国民经济发展、推动科学技术进步和加速社会服务信息化进程的不可替代作用，高度重视并积极促进互联网的发展与运用。☞【银联信分析】银行应加强与电子商务合作，开拓业务领域在某一层面上来说，《中国互联网状况》白皮书的出台，无疑说明了中国政府未来一段时间内将加大对互联网行业的政策支持力度。其中，《中国互联网状况》白皮书中提到，中国政府将大力推动电子商务类、教育类网站发展，积极推进电子政务建设，支持发展网络广播、网络电视等新兴媒体，倡导提供形式多样、内容丰富的互联网信息服务。这一信息，更透露了中国政府将加大对电子商务、教育类网站，新兴媒体等领域的关注力度。由此可以预见，电子商务、新兴媒体等新兴产业未来将受到相关的国家政策扶持，行业发展步伐将有所提速。因此，银行应重点关注电子商务、新兴媒体行业等授