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那么，我们来看看，中国牙膏市场都经历了些什么？有人的地方，就有江湖有市场的地方，就有竞争达尔文说适者生存是自然法则分析思考——中国牙膏市场演变路径第一阶段：两大品牌南北称雄1982年之前，中国牙膏市场上基本处于两大品牌的垄断阶段北方地区——天津蓝天牙膏；南方地区——上海中华牙膏第二阶段：国内品牌雨后春笋1983年-1991年间，众多国内牙膏品牌纷纷上市，形成了百花齐放的局面。各个牙膏品牌各执一域，逐渐形成竞争割据之势第三阶段：洋品牌抢滩中国市场1992年，世界上最大的牙膏品牌——高露洁进入中国市场。1996年，世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的牙膏品牌——佳洁士进入中国。第四阶段：洋品牌洗牌中国市场外资品牌一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，另一方面通过营销手段及价格调整让中国消费者了解并接受自己。联合利华取得“中华”的品牌经营权小白兔、芳草等国产品牌陷入颓势第五阶段：国产品牌重新整合寻求突破两面针、冷酸灵等国内品牌的营销手段和品牌管理理念日渐成熟田七、纳爱斯、云南白药、立白、西瓜霜等品牌细分国内市场国产品牌与外资品牌争夺市场份额，提出了“中老年口腔护理”、“中草药护理”等差异化概念孙子兵法：知己知彼，百战不殆那么他们在做什么？他们已经有了自己的官方网站……名称简介产品结构受众人群网络推广纳爱斯•2004年推出了中国第一支营养牙膏•中国名牌、中国驰名商标•柠檬绿茶•营养维C、维E•钻闪白•去渍快白•儿童伢牙乐•23-35年轻人群•儿童•新闻•视频•SNS两面针•知名（著名）牙膏品牌，中国驰名商标，中国名牌，国家质量标准示范产品，全国用户满意产品，中国口腔清洁护理用品工业协会理事长单位•爱牙牙儿童牙膏日常护理•御方粒子牙膏日常护理•本草牙膏专业护龈•强效中药水晶牙膏专业护龈•儿童彩条日常护理•儿童•工薪阶层、大众消费群体•新闻•百度百科•SNS田七•十大牙膏品牌，中国驰名商标，中国名牌产品•500家最佳经济效益企业，大型日化企业集团•田七中草药•田七清热去火•田七特效中药•田七娃娃换牙•田七本草系列乡镇、农村市场•大众消费群体•中老年人•新闻•百度百科•视频中华•曾经是中国最大的本土老字号牙膏品牌•隶属于联合利华旗下产品•中国消费者日常生活常用品牌•专业日化用品生产企业•美白系列•清新系列•全效系列•中草药系列•防蛀系列•23-35年轻人群•覆盖面比较广发•新闻•视频•百度百科•BBS•SNS•微博云南白药•隶属于云南白药集团•十大牙膏品牌，中国驰名商标•是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健理念和医药高科技技术研制，专业针对日常口腔护理保健和牙齿美白的产品•云南白药牙膏LANGJ朗健•白领、成年人•口腔问题人士、•新闻•视频•百度百科•BBS•SNS•博客•微博分析思考——其他竞品在做的网络推广中国牙膏市场早已是一片红海那么我们应该做什么？我们的核心目标是——提升六必治品牌的知名度和美誉度，并强化“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的品牌理念，把六必治打造成“中药养护”牙膏的第一品牌。进一步提升六必治品牌的知名度，确立定位，焕发品牌活力，使之年轻、高档化。稳固原有目标消费群体的基础上，开拓、培养年轻消费群体，即目标受众为——25-45岁的大众消费群体。内容植入平台•推广内容强化品牌理念中药养护第一品牌•手段平台吸引目标受众目标消费群体明确了目标之后我们找到了打动目标受众的切入点分析思考——品牌理念——中药养护，牙好吃嘛嘛香——精神诉求——功能诉求——功能诉求——功能诉求感性诉求理性诉求理性诉求理性诉求突围方向牙周保健专家——————一面清香一面清火中药牙膏王国向他们传播六必治中药养护，牙好吃嘛嘛香的品牌理念！核心受众：25-45岁的大众网民找到谁？影响谁？！分析思考——六必治需要网络营销！原因分析：六必治面临知名度有限、品牌形象老化，青年消费者中认同度低的问题，要快速提升品牌知名度、美誉度和影响力，使品牌年轻化、有未来，网络营销是最为快捷、广泛、有效的高性价比手段！（成本对比传统电视广告等媒体低廉许多）六必治原有目标受众群体（35岁以上的大众消费者）的网络行为也越来越活跃，为稳固、迎合这部分主力目标消费群体，我们的营销手段也应相应调整——网络营销是正确的选择。+数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC）25-45岁的大众群体，他们正在不断成为这个社会最主力的消费群体，也是决定了六必治品牌的“今天”和“明天”的核心人群！根据中国互联网络信息中心的数据统计，25-45岁的人群是网络的主力军，并且在逐年递增，与六必治消费目标群体高度匹配。分析思考——网络人群受众行为发展与六必治目标人群高度匹配：年龄分析思考——网络人群受众行为发展与六必治目标人群高度匹配：区域根据艾瑞集团的数据分析，中国互联网核心地区的分布与蓝天六必治牙膏的重点推广区域十分契合。网民人数达到一个非常高的数值，甚至超过了“北京、上海”等一线城市。因此，互联网营销活动对蓝天六必治牙膏的营销及市场开拓都具有重要意义。数据来源：艾瑞咨询集团-中国互联网核心地区先锋网民行为研究分析思考——受众喜爱平台正在改变世界开始感受成功25-45岁网民看新闻：了解相关时事逛论坛：热门话题、事件玩微博：个人意见领袖，新奇事件集聚地上SNS：找好友、玩游戏勤搜索（FAQ）：快速了解事件始末IM群组（QQ群）：同城、同爱好参加活动（Minisite）：趣味、赢奖品喜爱的互联网平台性格分析思考——传播分析概念性文化性流行性情感性”中药养护”牙膏概念缺乏文化支撑，而不仅仅只是日常用品缺乏足够流行，而不仅仅是牙膏！缺乏情感沟通，而不仅仅只是广告商的开创新品类中国本土最悠久的牙膏品牌百年品牌举国皆知公益活动从产品流行初步迈向品牌流行我们需要制造一场运用各种新型的网络媒体平台进行的整合营销2012年需要以品牌概念为核心打造品牌提升知名度美誉度宣传产品培育群体因此，2012年的公关核心是：将蓝天六必治打造为“中药养护”第一品牌因此，2012年的公关主题是：“中药养护”第一品牌将蓝天六必治牙膏打造成“中药养护”第一品牌；明确品牌定位，与其他竞品做出区分。提升品牌在年轻消费群体的知名度通过趣味话题、互动游戏及活动，吸引年轻消费群体，同时借用活动及奖品，提升蓝天六必治品牌在年轻消费群体中的知名度。提升品牌高度和产品力借以新闻、官方微博等平台，宣传品牌信息和核心产品功效点，强调蓝天六必治的百年品牌文化。“养”我，你准备好了吗7-8月3-4月5-6月中药养护轴心话题，贯穿其中夏日“药”养护中药养护，全家齐上阵−借助妇女节到白色情人节，结合“养护”概念，提出“养我，你准备好吗”话题。将“中药养护”的“养护”概念凸显出来。−使用蓝天六必治牙膏，可以做出怎样有意思的愚人节礼物？微博：大胆说爱，养我，愚人节蛋糕饼干事件营销：资深吃货对对碰−夏季是口腔问题的多发期，主要强调“中药养护”对口腔健康的重要性。同时强调蓝天六必治作为百年品牌在“中药养护”上的专业！−在游戏中软性植入：六必治是中药养护，主要治理的口腔问题。六一儿童节我们一起来游戏吧微博：劳模，游戏Minisite：游戏不同年龄段的人也会有不同的口腔问题，在这一阶段，我们结合minisite的相关活动，推出“中药养护，全家齐上阵”的话题方向，将“亲情”、“家庭”作为主基调，强调出中药养护的优异性和功能性微博：牙膏浴，养护话题Minisite：问卷调查中药养护，全家齐上阵品牌营销视频：线下APP游戏（事件营销）APP-接牙膏视频-牙膏绘画夏日药养护养我，你准备好了吗2012年3月7日4月6月8月企业微博MinisiteAPP视频系列“中药养护”主题APP积分游戏展开一系列与“夏日养护”相关的话题及活动。同时将蓝天六必治品牌及产品植入其中，突出“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的核心品牌价值，提升品牌曝光度及美誉度。妇女节到白色情人节期间，关于妇女价值观、爱情、礼物等相关话题是被网友讨论最多的内容。在此期间，我们将展开一系列关于“养我”的话题、事件。美好的爱情需要用心经营，健康的口腔则需要“中药养护”不同年龄段的人也会有不同的口腔问题，在这一阶段，我们会结合minisite的相关活动，推出“中药养护，全家齐上阵”的话题方向，将“亲情”、“家庭”作为主基调，强调出中药养护的优异性和功能性。以“妇女节”、“愚人节”等节假日为背景，提出妇女节“养我”、愚人节牙膏夹心饼干、愚人节蛋糕等话题。在发布口腔健康、如何正确刷牙等常规口腔养护话题之外，强调出夏日口腔健康一定要“中药”+“养护”突出“中药养护”的特性，突出家庭养护、全民养护；突出品牌百年底蕴话题#养我，你准备好了吗#微活动-大转盘#愚人节，蓝天也快乐#官方活动#情人节，蓝天六必治帮你说出爱#话题#夏日口腔养护#话题#身体劳模#微活动-大转盘#中药养护从蓝天六必治开始#话题#牙膏浴#APP-专属牙膏系列“中药养护”主题flash积分游戏Minisite搭建中药养护全家行问卷活动网络新闻纸媒论坛开心网IM知识问答线下活动：线下APP游戏事件营销：牙膏浴事件营销：资深吃货对对碰3月7日-4月26日植入期“六必治中药养护”战役在此刻打响！中药养护，全家齐上阵品牌营销视频：线下APP游戏（事件营销）APP-接牙膏视频-牙膏绘画夏日药养护养我，你准备好了吗2012年3月7日4月6月8月企业微博MinisiteAPP视频系列“中药养护”主题APP积分游戏展开一系列与“夏日养护”相关的话题及活动。同时将蓝天六必治品牌及产品植入其中，突出“中药养护，牙好吃嘛嘛香”的核心品牌价值，提升品牌曝光度及美誉度。妇女节到白色情人节期间，关于妇女价值观、爱情、礼物等相关话题是被网友讨论最多的内容。在此期间，我们将展开一系列关于“养我”的话题、事件。美好的爱情需要用心经营，健康的口腔则需要“中药养护”不同年龄段的人也会有不同的口腔问题，在这一阶段，我们会结合minisite的相关活动，推出“中药养护，全家齐上阵”的话题方向，将“亲情”、“家庭”作为主基调，强调出中药养护的优异性和功能性。以“妇女节”、“愚人节”等节假日为背景，提出妇女节“养我”、愚人节牙膏夹心饼干、愚人节蛋糕等话题。在发布口腔健康、如何正确刷牙等常规口腔养护话题之外，强调出夏日口腔健康一定要“中药”+“养护”突出“中药养护”的特性，突出家庭养护、全民养护；突出品牌百年底蕴话题#养我，你准备好了吗#微活动-大转盘#愚人节，蓝天也快乐#官方活动#情人节，蓝天六必治帮你说出爱#话题#夏日口腔养护#话题#身体劳模#微活动-大转盘#中药养护从蓝天六必治开始#话题#牙膏浴#APP-专属牙膏系列“中药养护”主题flash积分游戏Minisite搭建中药养护全家行问卷活动网络新闻纸媒论坛开心网IM知识问答线下活动：线下APP游戏事件营销：牙膏浴事件营销：资深吃货对对碰新闻方向：口腔养护，“养”字当头常“养护”，长健康论坛方向：告白前请想想，你准备好“养”我了吗？养房不如养我，亲，你觉得呢？平面媒体互联网媒体开心网红人转发IM群转发知识问答方向：1、蓝天六必治牙膏为什么是“中药养护”？2、偶尔口腔溃疡，平时应该如何养护？话题类产品类在微博上表达你对他/她的爱意，及想送的礼品（官方设定礼品种类），关注并@蓝天六必治官方微博即可参与活动。在微博上展示你通过牙膏对朋友尽行各种恶作剧的方式，可以使牙膏夹心饼干，也可以是牙膏蛋糕，关注并@蓝天六必治官方微博即可参与活动以微博话题、讨论帖、投票等各种形式叙述女方向男方回馈爱情的那些事活动——情人节，蓝天六必治帮你说出“爱”时间：2012年3月10日-3月14日（白色情人节）平台：新浪微博、腾讯微博形式：官方活动目的：以情人节为主话题，通过活动及奖品机制吸引更多关注者，进一步扩散传播范围，为品牌聚集人气。方式：在微博上表达你对他/她的爱意，及想送的礼品（官方设定礼品种类），关注并@蓝天六必治官方微博即可参与活动产品：除常规奖品外，另设“爱的时间段”奖，在幸运时间段内参与活动的微博ID，都将获得一份蓝天六必治牙膏。微博