附录阿里巴巴102句土话

附录　阿里巴巴102句土话阿里土话源于阿里民间，是阿里人自己的“方言”。是日常工作中的点滴体会，是十年磨一剑的最好注脚，逗你发笑、引你思考、唤你共鸣。1999年创业初期，阿里招聘广告中使用了“此时此刻、非我莫属”这句话，成为公司经典。这样的语句被越来越多地创造、收录并使用，自然而然地由阿里人共同定义为“阿里土话”。——这是真正的集体智慧。每句阿里土话都有其含义寓意，对阿里人文化价值观引导、团队激励、管理方式有重要意义。马云独创的阿里土话“今天很残酷、明天很残酷、后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳”成为阿里土话中流传度最广、传承度最高的土话之一。一、梦想篇1）Ifnotnow，when?Ifnotme,who?（此时此刻，非我莫属）——1999年11月14日，发布于《钱江晚报》第八版招聘广告，舍我其谁的承担，揭竿而起的豪气，透露着身为阿里人的胸怀和斗志！2）心有多大，舞台就有多大。3）今天最好的表现是明天最低的要求。4）蹲下来是为了跳得更高。5）生命在于折腾，不在折腾中崩溃，就在折腾中涅磐！6）快乐工作，认真生活！2009年2月，内网发帖，一员工家属抱怨加班，马云看后提出，在工作的同时也要认真生活。阿里人是一群有梦想、有激情、能实干，但又必须是很会生活的人。他们能每天应该把工作后的笑脸带回家，第二天能把生活的快乐和智慧带回阿里。时间是挤出来的，把握好工作和2阿里巴巴与四十大道生活的平衡。7）梦想不足以让你到达远方，但是到达远方的人一定有梦想。马云说：喜欢阿里同事有梦想，阿里巴巴的员工梦想是什么？梦想别太大，梦想别去讲为什么奋斗终身，那没意义。年轻人的梦想，想有点钱，想买个房子、买个车，想讨老婆、想嫁人、想生孩子，这都是很好的梦想，这是实实在在的梦想。8）想不等于做，做不等于做到，做到不等于得到，更不等于成功想清楚了就要去做，不做永远不会有结果；做了就要尽量做到最好，做到满足期望；做到了还要有所领悟，有所收获，并总结经验教训以供他人所学。9）听到，知道，悟到，做到从小到大，很多话我们听到很多遍，我们会说，烦死了，早知道了，可是我们却从来没做到。要做到，先要“悟到”，悟到才是真懂，才会动手去做。可惜很多时候停留在自以为是的听到上。用心去倾听，去感悟，“悟后起修”。10）定位“有什么，要什么，放弃什么”，关键的要素“要去做”。11）没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。过程和结果都一样重要，两者密不可分，好的过程带来好的结果，好的结果源于好的过程。12）做发动机，不要做飞轮。飞轮靠别人推动，发动机推动别人。曾经有过一个“推车”项目，把飞轮变成发动机。13）公司要为员工创造环境，员工的成长最终是靠自己。14）今日因，明日果。今天的结果不是今天造成的，未来的结果才是当下决定的。不要纠结于已成事实，或追究过去缘由，重视今天每一个过程和决定，把握现在。15）马上做，做精彩。消灭拖延现象，追求卓越品质。二、敬业篇我们不缺战略、不缺idea，缺的是将之变现的人，急于证明自己，就不会有投入的心态。16）心要大，脚要实。梦想要远大，目标要高，但一定要脚踏实地，否则一样走不远。3附录　阿里巴巴102句土话17）再大的愿景从小处着手，越小的东西越从大处着眼。凡事先想愿景，定好目标，列好计划，整合资源，多思考几套方法，暂时忘掉结果，用心专注去做好每一件事，循序渐进，欲速不达，过程中不断去跟进，辅导，鼓励和推动，持续总结及时完善，永不放弃，就一定可以成功。18）士兵需要的不是望远镜，而是地图。想成为将军的士兵，按地图行动，打下一个山头，是他成为未来将军的第一步，不积硅步，无以至千里。不能好高骛远、眼高手低。19）说出来的是你想的，做出来的是你说的，交出来的是你做的。不要言不由衷，不要说归说做归做，说了，做出来，做了，要有结果。20）一流idea三流实施；一流实施三流idea，哪个好？选后者。马云说他和孙正义都有这样一个共同观点。21）与其等待与能力匹配的机会，不如培养与机会匹配的能力。机会来时，准备好了才是机会，否则是你的后悔。准备好了，本来不是你的机会，也会被你拿到。22）Don'tComplain.Ifyoudowantcomplain,pleasecomplainwithsuggestion。23）没有坑，就先让自己成为萝卜！24）总是想要证明自己，就没有了投入工作的心态。工作不是为了证明自己，是为了让自己有满足感。成绩是大家有目共睹的，不用担心公司看不见。心态不对了，结果也好不起来。25）不要事情找你，是你找事情。做事有两种方式：一是，事情找你：每天上班等着别人安排事情给自己做。你会发现事情很多，应接不暇，忙都忙不过来，一天下来人很疲劳，事情还有很多未完成。二是，你找事情：每天早上安排好自己要做的事情，根据重要性和实际情况一个一个完成，一天下来，看到已经完成的工作，会有种成就感，心情也会很好，越做越享受。26）加班是应该的，不加班也是应该的，只有完不成工作是不应该的。有同学提出加班到底应不应该，马云给出了最好的答案。做好时间管理，积极改进工作方法，提高工作效率，完成工作，做好工作，至于是否加班，它只是一个表现。4阿里巴巴与四十大道27）很傻很天真，又猛又持久。28）勇敢向上，坚决向左。曾鸣解释：勇敢向上，指敢于向上承担，承担似乎远远超出自己能力的责任，这样才有大发展的可能，不要害怕失败，要有勇气挑战自己的极限。坚决向左，指不要过于依赖自己的核心能力，要不时地走走不同的路。走常规的路，只会有常规的结果。29）剥洋葱，刨根问底。一个自动自发的人，会找一切机会深入理解他所接触的事物。30）刚工作时比一比谁更踏实，再过几年比一比谁更有激情。新人忌讳浮躁、好高骛远和懒惰，老人忌讳麻木和悲观，试着常常告诉自己要像第一天那样去工作，保持激情，保持乐观，充满希望。31）100米赛跑没有时间看你的对手，唯一办法是盯着终点拼命跑。面对竞争，不要死盯着对手，只要盯着团队共同的目标努力，自然会赢。32）永远不要跟别人比幸运，要比谁更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我们可以多熬一秒钟、二秒钟。33）如果你惧怕或计较KPI，那你还不是在创业。制定和接受KPI的时候，出发点是为了容易完成，得高分，就会为一些数字或文字计较；如果把自己定位为创业，反倒希望目标高一点，再高一点，因为你知道那可以激发你的潜力，减除你的惰性，早日获取成功。三、压力篇失败不可怕，关键是要有面对失败的勇气，从失败中总结教训，勇于重新站起来。34）SOTMDWHAT！！！这是当年很流行的一句话。碰到挫折和暂时失败，阿里人会豪情地说一声“SOTMDWHAT”，然后继续前行，很管用，你不爽的时候，试着大声喊“SOTMDWHAT”，喊出来就舒服多了。35）不怕输才会赢。不要因为害怕犯错或害怕失败，失去博取成功的斗志和机会。36）与其怕失败，不如狠狠地失败一次。有一种人做事，怕这，怕那，总是想了又想。想是好的，但想了又不去做，就没意思了。怕啥？5附录　阿里巴巴102句土话在失败中总结，狠狠地在失败中成长。37）有功无过是短暂的，无功有过是行不通的，有功有过是最好的。有功无过，一直这样，肯定是虚假繁荣，经不起推敲，也不可能持久；无功有过，要么是放错了位置，要么能力有问题，需要立刻改变；有功有过是最好的，不惧怕犯错，在错误中成长，所有的挫折最终都转化为蜕变的力量，这是真正的牛人；最最最不可接受的是无功无过，随波逐流，浑浑噩噩混日子，心态麻木，不求甚解，不求有功但求无过，这样的风气在组织中滋生，极具隐蔽性，很危险。38）今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能见到后天的太阳。39）nevernevergiveup。40）即使第一百次跌倒，我还可以第一百零一次站起来41）不难，要你干嘛？当接到一个感到有点难度的工作时，你可以这样激励自己。不要有畏难情绪，正是因为难，我们的工作才最有价值。42）事做不做得到，有的时候是听天由命，但是做不做、怎么做是自己做主。要做一千万家小企业盈利的平台、一亿人的就业机会，按照十年前的方法肯定没戏，必须以无数智慧、勇气、胆略推进实施。43）不要给失败找理由，要为成功找方向。44）不要纠缠于“长期”和“短期”，“长期”已经成为现在不做事情的借口。如果这个问题2个月能解决，就是2个月的问题，如果需要2年解决，就是2年的问题，明确时间，就是明确目标，做事要讲究颗粒度化。45）与其抱怨老板关注细节，不如比老板更关注细节。有时，我们不经意会抱怨老板太关注细节，导致自己没有空间。可以反过来想想，当你关注细节时，老板就会关注细节。46）有些事情想想难只要行动起来，也就解决了。47）把你手头的工作当吃饭来对待，你一定可以做好。不要把工作当作任务，而是生活必需，按时、定点、定量，按部就班做下去，享受过程，做过知回味。6阿里巴巴与四十大道48）要么是态度问题，要么是能力问题，要么两者都有问题。这是结果不好时，我们需要自我反思的三个“要么”。49）心中无敌，方能无敌于天下。2006年阿里年会，马云讲竞争的智慧。50）男人的胸怀是被冤枉撑大的。在逆境中成长，把压力转化为动力，是一份宝贵的经验。四、困惑篇待久了，面对重复、面对压力、面对外面的机会，总会倦怠、烦躁、迷惘。每个月总有些日子不舒服，但痛并成长着。51）合理的要求叫做锻炼，不合理的要求叫做磨炼。假如主管很难搞，就当成锻炼，反正今天不过这个关，明天还得过，周围的生活，社会的压力，人生总会充满压力，把不合理的要求叫做磨炼，就容易释放这种所谓的压力。不断把我自己能够承受的压力扩展、放大，就发现，没有什么压力过不去的，顶多，有时需要找个时间安静一下。52）看不出问题就是最大的问题。不可能存在完美的状态，实际上存在的问题远远比我们看到的还要多。53）打不死的是信念，绕不开的是变化。54）我们为不懈的努力鼓掌，按事情的结果付酬。这要求我们做事要以结果为导向，要清楚我们的目标和方向，然后努力去达到目标。55）高效做好重要和紧急的事情，腾出大量时间做重要不紧要的事情，尽快做紧急不重要的事情，避免不重要不紧急的事情。56）最大的错误就是停在原地不动，就是不犯错误。关键在于总结、反思，错误还得犯，但不要犯同样的错误。57）机会太多，只能抓一个。抓多了，什么都会丢掉。58）说了不一定有机会，不说一定没机会；有表现才会被发现，被发现才能有实现。跟谈恋爱表白是一个道理，有想法没有说出来和没有想法，在别人看来是一样的。所以7附录　阿里巴巴102句土话当有人总说“怀才不遇”时，要先反省一下自己。59）你感觉不舒服的时候，就是成长的时候。感觉不舒服的时候，人都希望通过某些途径和方法让自己舒服，于是，不舒服成了是驱动人进步和成长的良药。关键是学会对症下药。60）BackToBasic。2001年遭遇互联网寒冬时，马云提出的口号。面对困难、挫折、瓶颈、不知该如何办时，一种有效方法就是回到最基本原则和事物根本上来。阿里巴巴一直定位服务中小企业，在“中国供应商”之前，曾推出“e-solution”产品，花的精力非常大，价格很高，有100万的单，但这些产品面对的企业不是阿里目标客户，最终停掉了这个业务。61）所谓你工作的头衔，你承担的职责，不是把它看“轻”，而是要看“清”。看清后，才知道它什么时候为你所用，不为你所累。有些别人晋升了，心里纠结，非常正常，很多事一定自己经历过之后，才会看得更清楚。62）当你只是需要一根针时，千万不要去磨铁棒。清晰了解目标，合理利用资源，时刻记得自己要什么。63）别把沙子放大成绊脚石。不要试图取悦所有人，一定有天生就欢喜你的人，也一定有不待见你的人。自己想做成什么事，想成为什么样的人，这是关键。64）不要把自己太当回儿事，也别把自己太不当回儿事。看清自我优势，正视自我弱势，既学会放下，又要学会拿起来。65）自己觉得有，别人感觉不到你有，你就是没有。人要经常跳出来看自己，做到所思所言所行一致。66）有勇气去改变可以改变的事，有胸怀去接受不可改变的事，用智慧去分辨两者的不同。67）