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金妙投资品牌方案中国的企业家一直在寻找建立品牌的方法和思路，而主意堂作为研究和策划品牌的一方，也一直以一种中国特色的方法来帮助企业家建立自己的品牌，如何建立品牌呢？我们认为有三个阶段：品牌理念化品牌视觉化品牌行为化打造品牌对国内养生市场摸底调查；对国内养生行业资料研究与分析；对竞争品牌分析与研究；对相关品牌进行市场调查；互联网搜索相关资料；对贵司提供的资料进行整理与研究；项目组数天封闭式研讨及创意会；……在项目开始之前，我们做了以下的功课：主意堂品牌建设系统解决方案第二阶段品牌概念DNA基因第四阶段品牌视觉第五阶段品牌体验设计管理第六阶段品牌评估第三阶段品牌描述第一阶段事前调研品牌诊断第一阶段商业策略1.高层意见听取会2.内部会谈3.客户访谈4.现状调查5.品牌体系把握调查6.事业展开情况调查7.视觉检查8.品牌整合分析第二阶段开发品牌模式1.品牌愿景/理念2.品牌价值3.品牌个性4.品牌顾客5.品牌定位6.品牌信息7.品牌体系8.传播体验设计等内容规定第三阶段1.品牌理念的条文化2.开发品牌信息3.品牌命名4.商标调查及申请注册第四阶段1.品牌风格2.品牌基调3.品牌管理4.开发标志等设计要素5.开发VI第五阶段1.设计品牌接触点2.应用项目设计3.店面设计4.促销设计5.网页风格6.编制品牌管理手册7.人本8.营销9.产品及服务10.广告11.公关12.其它第六阶段1.设定衡量尺度2.追踪调查3.修正改善洞察远景个性情感传播发现品牌价值评估&诊断实现品牌目标品牌模式制定品牌精神品牌差异塑造品牌文化品牌风格讲诉品牌故事品牌体验评估兑现品牌承诺品牌效应同时归纳整理出我们的品牌建设思路：1品牌理念化2品牌视觉化3品牌行为化通过对自我、市场、消费者及竞争对手的分析，精准品牌定位，寻找品牌资产及品牌价值。品牌的视觉形象发掘及VI系统表现。品牌行为及品牌传播方案建议。品牌理念化——挖掘品牌资产、寻找品牌价值一、我们是谁？二、我们做什么？三、我们现处什么环境？四、谁来消费我们？五、我们如何做？❙我们是谁？❙——公司现状为社会精英人群提供高品质健康保障服务的机构。项目成立于2011年致力于健康养生行业，提供全方位健康计划拥有国内顶级的医疗资源和创新的医疗服务模式，且有专业的医疗服务团队拥有国内一流的“私人医生服务”，引领私人医生服务在中国的风向拥有实力雄厚的管理阶层杨景：厡同善中医馆创始人之一，善于全面管理及打造核心团队。詹泰生博士：归国华侨，医学博士，奥地利前总统保健医生，早年毕业于协和医科大学，擅长大内科/妇科/各类疑难杂症。钟恒林：健康管理行业多年营销策划经验，爱康国宾体检及固生堂创业团队之一，并在高端渠道有良好合作背景。公司管理及核心优势董事会医疗事业部养生事业部营销体系由投资方、核心运营团队及专家组成协助管理层制定切实可行的决策为项目运作提供必要的资金保障与资源对管理层的决策不负任何责任核心运营团队良好的医疗资源整合良好的营运支持服务体系创新的业务模式核心优势公司战略第一重大决策：建立中国健康4s连锁机构第二重大决策：做私人医生的经纪人第三重大决策：做富人的健康管家（综合健康服务商），形成健康联盟俱乐部战略决策❙我们做什么？❙——公司服务产品和服务健康体检中心私人医生高端私人门诊私人保健顶级专科医生最权威国际医疗家庭关爱保障计划健康保险……高端私人服务私人养生会馆（药膳食疗）私人诊所（就医需求）私人保健（完全定制保健计划）私人医生（专属医生服务）健康体验服务健康俱乐部（健康主题商务社交平台）健康生活体验馆（产品中心—人体必需）大众健康服务体检、足浴、按摩、关爱保障、健康保险等研究与开发：开发与保险公司合作的产品，通过与保险公司渠道来销售研究高管的团队医疗服务产品，开发大型企业和政要服务支持：24小时报警中心；24小时应急医疗服务产品品种规划养生体验馆国内高端会所私人医生服务123未来5-10年，将致力于私人医生的经纪业务以全国北上广深健康4s店为依托，开设全国高端会所，服务中国精英人群顶级富豪的健康管家服务即完整的私人医生服务产品价格体系服务内容价格区间基础养生足辽、刮痧、通里透表等100以上药灸、套罐、药槌等200以上通络、揉筋、水养天年等300以上私人服务专属私人医生2000/次专属私人调理400/次营养师2000/次私人医生服务包20000以上基本定价策略：会员1万元起步，单词人均消费为300元顾客购买准则：养生（健康4S体验馆）—健康管理—私人医生服务小结：公司有很清晰的战略决策及发展目标，在建立自身核心优势的情况下，也十分肯定自己将成为的社会角色，根据梳理的公司概况及产品概况，我们可以挖掘出下列品牌资产：品牌核心价值：为社会主流人群提供最有效的健康保障品牌精神：专业态度、品质服务、健康人生品牌使命：致力国人健康养生事业，分享最全面的健康解决方案建立品牌形象关键词：健康、养生、顶级、专业、品质、全面、管家❙我们现处什么环境？❙——行业、竞品分析宏观政策多渠道支持发展积极修订的行业标准行业现状分析市场潜力几年来，国家中医药管理局在全国范围内先后推行“治未病”健康工程，使广大群众对“治未病”的认知度和认同度有了明显提高；行业内初步形成了“治未病”预防保健服务体系框架。且预示着全民预防时代的到来。据了解，中国保健协会也在牵头撰写的《中国保健服务产业发展蓝皮书》首次提出保健服务业发展目标。在未来一段时期，我国保健服务业结构优化应体现在加强技术研发，优化产品结构。保健服务业尤其要注重技术手段创新。目前，国家中医药管理局正在筹划制订《国家中医保健技术标准》，该标准包括拔罐，刮痧，气色形态手诊，手、足、头、耳、脊背保健按摩，足浴，药浴等在内的10项中医保健服务，将对规范相关保健行业起到积极作用。卫生部曾在“中国传统医药文化传承与养生文化产业高峰论坛”上，直指我国健康产业（包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业）仅占国民生产总值（GNP）的4%～5%，低于许多发展中国家。在发达国家，这一比例普遍超过15%，如果按这个比例核算，中国健康产业未来的市场容量最保守估计也将有6000亿元～8000亿元的市场潜力。行业现状分析中低端市场火爆高端市场相对冷淡市场预期应运而生随着足浴、美容院、浴场的“转型”，使得养生保健逐渐日常化，但真正拥有中医保健资质的却寥寥无几，低廉的价格在扭曲着人们对中医养生的正确认识。中国是世界第二奢侈品消费国，且国人对健康养生的意识也在逐渐提高，但混乱的养生市场和林林总总的养生项目，使得富人们极为渴望出现一个专业、强势的品牌来引领消费。预计到2020年后，“治未病”等保健养生理论将会深入人心。“未病先防、既病防变、病后防复”的“治未病”理念会引起越来越多消费者的共鸣。金妙投资拥有国内最完善的4S连锁机构管理体系、最好的中医医疗团队和全国首创的健康管家的业务模式，全面打造中国养生保健领域的龙头企业。养生市场混乱95%都是一些足浴、桑拿店，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方，并不是真正意义上的养生馆。剩余的5%的养生馆，基本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已。。迎接挑战面对足浴、美容、减肥、SPA等机构的普遍转型以及泰式按摩、日本岩盘、韩式汗蒸、印度瑜伽国外养生项目的大量涌入，我们将如何创造独具中华文化特色的国医养生保健品牌。行业现状分析据初步统计目前全国保健企业至少在10万家以上吸纳的就业人员1000多万养生保健行业在2002年到2006年发展十分迅猛，每年新增企业数十分可观在美国2002年的健康产业收益已达到2千亿元，相当于汽车行业的50%，而到2010年增长到1万亿美元，几年时间增幅达到500%2002年中国健康产业的市场规模已达到了1000亿元人民币，2010年增长到2000-3000亿人民币，5年间将会有5倍以上的增长。养生保健服务业已成为新兴的一个朝阳产业，正处于快速发展的上升态势。然而中国大部分的养生机构都不正规，起不到很好的专业效果。利好因素：国家宏观政策扶持国人开始关注健康医疗服务需求增长国内私人健康管理服务市场极具潜力……阻碍因素：行业结构混乱“专家”形象泛滥行业政策不完善产品服务同质化严重……行业现状小结：机遇：大环境利好，有较开阔的生存空间和发展空间，尤其是高端领域，发展潜力巨大；而随着国人健康意识的觉醒，健康养生行业尤其私人服务需求将更大。阻碍：混乱的市场结构及所谓的“专家”形象使得养生行业印象欠缺；国家制度保障的缺乏也给养生行业带来隐忧；国外养生项目的进驻也为国内养生行业造成了一定的冲击。建立品牌形象关键词：高端专业综合规模正规专属为了能更加准确地定位金妙我们要了解金妙在养生保健市场都有什么样的竞争对手？爱康国宾专业体检高端市场竞争对手分析主体价位区间：2000元以上品牌优势：1、专注体检服务，拥有8年品牌历史2、引入美林证券、华登国际等多家机构的战略投资，建立强大的资金后盾3、服务网络覆盖全国44个城市4、实力医护团队及体检专家，强大的技术研发力量，先进的中心呼叫系统慈铭·奥亚国际医疗会所世界高端精英人士的健康管理品牌优势：1、中国首创私人医生定制服务高端会所2、由中国慈铭健康体检管理集团联合美国梅奥医疗机构、美国库珀诊所以及国内著名的三家医院、涉外医院、金融保险等医疗相关组织创建。3、独创“999足金健康管理”和“1×365多维主动干预“服务体系，运用“云健康”先进理论和应用技术，打造”会所+医疗“的世界顶尖业态模式，提供首脑级专家围诊服务形式高端市场竞争对手分析同仁堂老字号的药房主体价位区间：售卖成品药品牌优势：1、拥有300多年发展历史2、名声享誉海内外，产品行销40多个国家和地区3、中国第一个驰名商标，品牌优势得天独厚4、拥有境内、外两家上市公司，连锁门店、各地分店已经遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布21个国家和地区高端市场竞争对手分析太医馆中国最好的医馆品牌优势：1、汇集了曾经担任等党和国家领导人的保健医生和现任领导人的保健专家；国医泰斗及四大名医嫡传弟子；中国中医科学院首席研究员等60多位“皇城国医”。2、太医馆提供中医临床诊疗服务，权威的专家会诊服务，全面地健康检测与评估服务，中央首长保健医式的健康管理服务，独具特色的养生保健服务等。高端市场竞争对手分析孔医堂传统人文医馆品牌优势：1、搭建以北京名老中医、京城四大名医的传人和后人为主导的诊疗平台，传承原汁原味的中医诊疗2、将中医文化与养生文化融为一体3、拥有医疗会馆三家，是国内最大的传统人文医馆之一4、将传统中医与时尚瑜伽美容相结合，开发新品类高端市场竞争对手分析高端竞品小结：高度的专业化将医疗保健的某一领域集中人力物力深度开发，力求行业内高、精、尖。功能性强产品使用价值高，能为消费者解决实际问题。个性化针对不同人群提供定制式服务，满足消费者差异化的消费心理。市场细分体检、牙科、经络、针灸、药浴等养生方式对养生市场进行了细分，并提前抢占了细分市场。后援在发展中期，有后援介入，确保可持续发展建立品牌形象关键词：专业、有价值、个性特色、实力罗湖区中医院品牌优势：事业单位，背景实力雄厚，有较高的品牌口誉。本土市场竞争对手分析络语堂品牌优势：中医理论，配合独有能量经络药油，辅以灸、罐、刮、砭等术，达至帮助人体健康的目的。其首创的“东方养术五法”颇具特色。深圳市南山区文心二路华彩新天地二楼（海雅百货后面）金逗号品牌优势：创办于2006年，现有景田、南山、莲花三个分店，业务以足浴保健为主，兼营推拿按摩。加盟连锁经营，目前正在向中医养生转型。景田总店：福田区红荔西路与景田路交叉口御和堂养生馆福田区振华路175号航苑大厦3楼品牌优势：3年品牌，地处繁华的华强北商业区，人流量大，客源多，以推拿、足浴为主，兼营其它中医养生项目，养生馆面积约3000平方米。本土市场竞争对手分析本土竞品小结：中医治疗和养生保健分道扬镳，中医治疗在一定程度上由政府垄断。经营活动受场地位置、大小及周边环境影响颇深。中医养生行业新品牌如雨后新笋，强势发展。建立品牌形象关键词：专业、实力、全能、保障、信誉金妙S