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制作人：芸萱锐步品牌分析一、品牌介绍二、品牌核心竞争力三、淘宝市场分析四、店铺定位一、品牌介绍一、品牌介绍Reebok，这个单词的本义，是指南部非洲一种羚羊，它体态轻盈，擅长奔跑。Reebok公司希望消费者在穿上Reebok运动鞋后，能像Reebok羚羊一样，在广阔的天地间，纵横驰奔，充分享受运动的乐趣。中文名：锐步英文名：Reebok（简称：RBK）创建年份：1895年创始人：约瑟夫·福斯特一、品牌介绍锐步作为全球知名的体育用品有限公司，其诞生与发展的历史是非常悠久的，其前身成立的时间可以追溯到二十世纪初。1895年，锐步（Reebok）的创始人约瑟夫·福斯特是一位英国的短跑爱好者，他希望能拥有一双带钉跑鞋，但是由于当时他的财力及资源匮乏，所以他迫不得已只能自己制造出一双以自己名字命名的“福斯特跑鞋”。1896年，福斯特成立“福斯特”公司，专门针对专业的跑步者提供合适的跑鞋，“福斯特”公司也是锐步公司的前身。1933年，老福斯特去世，将他的事业留给了他的两个儿子：詹姆斯和琼。一、品牌介绍1936年，福斯特旗下生产的“J.W.Foster&Sons”在英式橄榄球和足球界声名鹊起，他们的“战靴”成为多家职业俱乐部的首选，其中包括利物浦，纽卡索联队，曼联和BOLTON流浪者队。1938年，霍马斯参加澳大利亚国家比赛，穿着福斯特钉鞋创造了100码及220码的纪录。1958年，福斯特公司不断扩展，并且向着体育运动的其他领域发展，福斯特的孙子也加入了公司，同其他家庭成员一样，和公司一起发展。他们从自身出发建立了综合的公司，最初叫麦柯瑞足球鞋业公司，后来命名叫Reebok（非洲羚羊——“非洲羚羊”在英语中的谐音就为现在公司的名字“Reebok”。1979年，Reebok锐步品牌开始延伸到海外市场。一、品牌介绍1985年，Reebok品牌家喻户晓，而且锐步有限公司成功的使Reebok成为跨国大公司。1987年，Reebok的成功使其成为全球运动鞋品牌第一位。1996年，Reebok成为世界运动服装著名品牌之一。2001年，锐步和NFL（全美职业足球联盟）合作，提供26支NFL球队比赛永福和比赛用配件，锐步在北美运动市场地位得到进一步的加强。2004年，Reebok赞助全球大约400个运动员和运动队参加雅典奥运会。2006年，锐步宣布与阿迪达斯合作，使Reebok在运动及服装领域产品覆盖和消费人群进一步扩大。一、品牌介绍reebok锐步品牌Logo的变化二、核心竞争力welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience二、核心竞争力产品类型：目前，锐步的产品类型有：服装、鞋子、配件。鞋子分为男鞋、女鞋，主要有篮球鞋、跑步鞋、训练鞋、健型鞋、休闲鞋、网球鞋等。鞋子配件服装分为男装、女装，主要有上衣和裤子。1）上衣有背心、T恤、卫衣、夹克、棉服、羽绒服。2）裤子有长裤、短裤。配件主要包括包包、帽子、袜子。服装welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience二、核心竞争力锐步所有产品中最好卖的就是鞋子，尤其是那些明星科技的鞋子、有明星代言的鞋子和特殊功能性的鞋子。因为喜欢锐步品牌的大多是爱好球类运动，或想要塑身的人，以及一些冲着明星代言跟随而来的人。下面是锐步鞋子的八个主要科技：RealFlex科技——柔韧轻盈Zig科技——降低肌肉疲劳通过特殊的之字形鞋底结构，传输波浪型能量，为你的每一步带来向前的推动力，同时减少腿部肌肉能耗达20%，从而降低肌肉疲劳。Easytone科技——美腿翘臀、减脂健型EASYTONE帮助您健美关键的腿部肌肉，能够美腿提臀。如何健美？两个内置气囊能创造持续的不平衡感，每走一步，肌肉都能等到更多的运动，因而变得更为坚实，让健美变得更容易。Pump科技——可调节气囊量身定制通过给脚面包裹上可调节而形成合适的气囊，Pump提供了量身定造的舒适感。通过按动Pump球给气囊充气膨胀，可以形成与穿鞋者的脚相适应的形状，因次我们说每一份合适都是量身定制的，同样，每双Pump鞋都是量身定制的鞋。HEXRide科技——气垫减震轻量Hexride是一种可以像弹簧一样起减震作用的气垫，一双具有Hexride科技的鞋子的中底是由许多嵌入中底的六角形小空间组成的，每个六角形小空间都封入了一定量的空气，外壁由一种具有抗压力的高分子膜构成。因此，Hexride具有极佳的轻量性和缓震性。Vibe科技——能量反馈VIBETECH通过波浪形的中底提供运动中能量的反馈。DMX科技——流动气垫舒适缓震3D飘速科技——超轻酷感锐步史上最轻质鞋款三、淘宝分析市场行业趋势（2011年12月至2012年5月）左图是全行业所有分类的销售额趋势图（商城店铺），从2011年12月至2012年5月这半年的销售额来看，服饰鞋包类目的销售额一直位居榜首。上图是服饰鞋包类目的销售额趋势图，从2012年1月至2012年5月这5个月的销售额来看，运动鞋、运动服的销售额比其他类别稍少，但处于持续增长状态。行业规模（2012年5月）上图是2012年5月份全行业所有分类销售额报表。服饰鞋包类目占比最大，达到35.4%。上图是2012年4月份锐步商城店与运动类目行业经营对比情况，锐步的支付宝成交金额相对较高，竞争力较强。从以上数据分析可以看出，运动类目销量在全行业占比较大，并持续增长，发展趋势良好。而锐步在同行业中销量较高，具有一定的品牌竞争力。四、店铺定位品牌定位店铺定位核心竞争力定位产品定位客群定位价格定位品牌定位锐步男鞋最低价为190元，女鞋为168元中高端品牌锐步服装价格最低的是Q1的，男装最低价为89元，女装为80元锐步产品与其他运动品牌相比价格较高，应属中高端品牌。店铺定位1，锐步官方旗舰店所有产品均是锐步品牌，这是一家品牌店铺。2，锐步官方旗舰店主营运动鞋服和运动配件，属户外运动类目。运动品牌店铺核心竞争力定位锐步官方旗舰店锐步中国在淘宝平台直接经营管理的唯一一家商城店铺，正品，有保障。品牌信誉专业科技明星代言锐步鞋子有八大专业科技，这些拥有专业科技的功能性的鞋子深受广告消费者喜爱。如Easytone科技可以美腿翘臀、减脂健型，Zig科技可降低肌肉疲劳等。众多国际大腕如NBA新秀约翰.沃尔、F1车王刘易斯.汉密尔顿、西班牙足球队门将卡西利亚斯、好莱坞性感女星伊娃.门德斯等都是锐步的全球代言人。运动产品定位休闲健身时尚客群定位中高端客群/品牌Fans一方面，锐步属中高端品牌，产品价格相对较高，客群应为中高端客群；另一方面，购买锐步产品的大多是锐步品牌的Fans和代言明星的Fans。价格定位中高档锐步产品与其他运动品牌相比价格较高。平均客单价为260.84元。Thankyou!制作人：芸萱