搜索
营销三部1-4月份销售分析报告目录一、2011年1-4月份营销三部销售分析二、销售三部人均边际贡献率分析四、销售三部1-4月份主销产品带销量分析五、销售三部1-4月份产品策略和渠道建设分析三、2011年销售三部1-3月份市场环境分析销售三部六、团队建设分析七、下一步工作规划销售三部2011年1-4月份与同期对比示意图354325501792122447102824232117041167274529480020004000600010年销量11年销量增减量10年销量354325501792122411年销量4710282423211704增减量11672745294801月2月3月4月分析：销售三部2011年1-4月份总销量同比增长了2245万，并且连续4各月持续增长。一.1、2011年1-4月份经营回顾-总销量同期对比分析销售三部11年1-3月份各区销量与10年同期对比示意图1070162311011307124068043543015310701505209511581887138689048337422215614364725658014721048(56)69490(500)050010001500200025001区2区3区4区5区6区7区8区9区10区10年销量11年销量增减量一.2、2011年1-4月份经营回顾-总销量同期对比分析1、营销三部各区（除8区）较去年同期都在增长，但是三部一区、二区、四区、十区增长幅度较大，共计增长了1978万元。2、三部八区（鄂东地区）主要受调整产品结构影响，出现小幅度的下滑，较去年同期下滑56万。分析：销售三部2011年1-4月份高价面较同比增长了592万，并且连续4各月持续增长。一.3、11年1-4月份经营回顾-高价面同期对比分析销售三部11年高价面销量与10年同期对比示意图38624518717158529741728319951230112020040060080010年销量11年销量增减量10年销量38624518717111年销量585297417283增减量199512301121月2月3月4月营销三部11年1-4月各区高价面总销量与10年同期对比示意图731159423512364759520951751981083611611599476232271018314126389519-193132-200020040010年销量11年销量增减量10年销量7311594235123647595209511年销量175198108361161159947623227增减量1018314126389519-1931321区2区3区4区5区6区7区8区9区10区一.4、11年1-4月份销售回顾-各区高价面同期对比分析分析：1、销售三部1-4月份高价面较去年同期各区（除8区）都有不同幅度的增长，其中1区、2区、4区、6区、10区增长较快，共计增长了537万。2、其中八区（鄂东地区）主要受产品结构整的影响出现了下滑。销售三部11年1-4月份人均贡献同期对比52.9331.7326.0818.1239.8128.6520.1413.750.0020.0040.0060.0011年10年11年52.9331.7326.0818.1210年39.8128.6520.1413.751月2月3月4月分析：1、销售三部2011年1-4月份人均贡献较10年1-4月份全部有所增长，但是低于同行业人均贡献。2、根据AC尼尔森数据各价格带市场容量分析，销售三部要进一步提高人均销售贡献率。二、销售三部人均贡献分析河南市场一元面市场容量示意图（万件/月）大骨面,65,16%牛面,56,13%手擀面,15,4%小今野,37,9%好滋味,117,28%金装、精品,90,22%其他,35,8%大骨面牛面手擀面小今野好滋味金装、精品其他三.1、市场环境分析-1元面市场容量分析：从图上可以看出：销售三部一元面的销售占市场容量的22%；整体市场占有率较低，市场有很大的机会。2011年1-4月份市场一元面发展趋势厂家产品面饼克重总克重开票价促销一批低价发展趋势4月份销量白象牛面75g83g-93g20全月100赠319.9↓？白象大骨面75g83g-93g20.5全月100赠419.9↓？康师傅好滋味8593g-96g22.230赠121.5↓？华龙小今野75g87g-96g19.50.5元/件力度19↓？斯美特金装85102g21100赠3+推广力度19.5-19.9↑？三.2、市场环境-1元面市场发展趋势三.3、市场环境-销售三部1元面市场发展趋势销售三部1元面11年销量与10年对比示意图（万件）143.395.658.137.7193.3111.270.147.950.115.712.010.20.0100.0200.0300.010年11年增减量10年143.395.658.137.711年193.3111.270.147.9增减量50.115.712.010.21月2月3月4月分析：从上面可以看出：销售三部1元面发展趋势，11年1-4月与10年1-4月份相比各个月都有所增长，1-4月同期增长87.8万件。分析：从上面可以看出：销售三部干脆面的销售占市场容量的5%；整体市场占有率远远低于行业平均占比16%要求。河南市场干吃面市场容量分析示意图圣战士,73,21%囧仔面,44,13%魔法士,78,22%小当家,57,17%梦幻三国,17,5%其他,75,22%圣战士囧仔面魔法士小当家梦幻三国其他三.4、市场环境-干吃面市场容量销售三部干吃面11年1-4月份与去年同期对比示意图4.36.517.914.25.75.115.55.3-1.41.42.48.9-10.00.010.020.011年10年增减量11年4.36.517.914.210年5.75.115.55.3增减量-1.41.42.48.91月2月3月4月三.5、市场环境-三部干吃面发展趋势分析：从上面可以看出：销售三部针对干吃面的推广进度缓慢，远没有达到行业干吃面16%的市场份额，下一步要加强干吃面的推广进度，使干吃面迅速上量，缓冲销售三部淡季的任务压力。1）、1-4月份小金装、精品系列、魔鬼辣面等产品通路价格体系得到了进一步的稳定；2）、推拉结合策略：粉面搭档、魔鬼辣面等，利用产品的特色，通过大进一步强化市场推力，提高经销商铺货的积极性，快速提升产品铺货率；3）、小金装、新御品、粉面搭档等产品加强了通路推广力度和标准化市场建设；4)、聚焦策略：干吃面、小金装、精品思圆聚焦三级、四级区域强势市场和有效价值点，快速引爆了局部市场；5）、单品突破：销售三部1-4月份形成了以金装思圆和御品思圆、魔鬼拉面为主导的产品结构：三、销售三部1-4月份主销产品销售分析）销售三部1-4月份各价格带占比示意图低价面,6.15%高价面,0.06%平价面,73.76%容器面,6.09%干吃面,6.81%中价面,7.13%低价面高价面平价面容器面干吃面中价面分析：销售三部2011年1-4月份平价面（金装思圆、精品思圆）占比较高；下一步着重提高容器面和中价面以及干吃面的市场占比。三.1、2011年1-4月份销售三部产品结构分析销售三部1-4月份金装思圆与10年同期对比分析（万件）46.623.133.712.778.547.637.219.931.924.53.57.20.050.0100.010年11年增减量10年46.623.133.712.711年78.547.637.219.9增减量31.924.53.57.21月2月3月4月三.2、销售三部1-4月份金装思圆销售分析三部11年1-3月份精品思圆与10年同期对比示意图（万件）111.361.030.226.187.556.420.122.023.84.610.14.10.050.0100.0150.011年10年增减量11年111.361.030.226.110年87.556.420.122.0增减量23.84.610.14.11月2月3月4月三.3、销售三部1-4月份精品思圆销售分析销售三部11年1-4月份1.5元面与10年同期对比示意图（万件）13.45.37.14.55.94.42.32.57.50.94.92.00.05.010.015.011年10年增减量11年13.45.37.14.510年5.94.42.32.5增减量7.50.94.92.01月2月3月4月三.4、销售三部1-4月份1.5元面销售分析销售三部1-4月份容器面与10年同期对比示意图7.55.67.13.95.93.74.03.61.61.93.10.30.02.04.06.08.011年10年增减量11年7.55.67.13.910年5.93.74.03.6增减量1.61.93.10.31月2月3月4月三.5、销售三部1-4月份容器面销售分析销售三部干吃面11年1-4月份与去年同期对比示意图4.36.517.914.25.75.115.55.3-1.41.42.48.9-10.00.010.020.011年10年增减量11年4.36.517.914.210年5.75.115.55.3增减量-1.41.42.48.91月2月3月4月分析：从上面可以看出：销售三部针对干吃面的推广进度缓慢，远没有达到行业干吃面16%的市场份额，下一步要加强干吃面的推广进度，使干吃面迅速上量，缓冲销售三部淡季的任务压力。三.6、销售三部1-4月份干吃面销售分析五.1、销售三部1-4月份产品策略分析（分产品）产品1-4月份销售（万件）策略分析精品系列228.61、主销区域以三四级市场传统通路全面推广，以销量提升为主。在现有产品基础上对产品进行改良，持续进行了推广，提升销量。2、产品促销以通路促销为主。金装思圆183.21、产品力持续提升，对品质、包装等根据情况持续精进，提升产品整体竞争力；2、全渠道推广，做到无零发货市场，同时提高市场销量；3、淡季保持销量平稳，旺季发力迅速提升销量。魔鬼辣面151、加强推广力度，以网点建设及维护为主，全渠道运作。3、第一季度以终端拉动为主，提升产品拉力；第二季度以加强网点掌控力度为主；第三季度以提升通路网点利润，进行通路压仓活动；第四季度以加强网点的开发和维护为主。珍品桶面121、支持特通方案；全面开发特通渠道。2、以业务人员、市场为单位进行考核。项目2010年个数2011年1-3月份学校531622服务区33车站3442网点开发统计805暂时未统计1、销售三部针对渠道拓展主要做了四个转变：促销方式、促销坎级、促销奖品、促销力度。2、针对不的渠道在不同的季节实行不同的促销这政策，使促销政策争取做到一户一策。3、三四级市场的传统通路是渠道的基础，在2010年销售三部针对传统通路的掌控能力进一步增强；特通渠道持续开发；现代渠道开发速度缓慢。五.2、销售三部1-4月份市场建设分析月份客户1月2月3月4月2010年1331181271132011年137121134117增加4374五.3、1-4月份市场建设-客户发货数量分析五.4、市场建设-各区目标达成分析户区2011年总目标1-4月实际达成目标达成率2011年高优面目标1-4月实际达成高优面销量占比高优面实际占比3部1区430015052795910174.521.16%11.60%3部2区5300209532051250198.523.58%9.47%3部3区450011583342950108.321.11%9.35%3部4区5000186931311350361.227.00%19.33%3部5区4000138626141050160.626.25%11.59%3部6区28008901910620158.922.14%17.85%3部7区210048316176209429.52%19.47%3部8区1800374142652075.728.89%20.25%3部9区70022247818023.325.71%10.51%3部10区45001561293913002