搜索
1激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远湖南湾田集团2013年半年度经营分析报告Ⅰ营销工作汇报Ⅱ工程、设计工作汇报Ⅲ投资、开发工作汇报Ⅳ招采、结算工作汇报V财务、成本工作汇报Ⅵ重要管理工作汇报2013年7月23日2激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远一宏观环境二指标完成情况三工作亮点四问题及建议五下阶段工作计划六需要协助事项3激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远宏观政策（1）年初一号文已下发地方：土地补偿金不落实不得征地（2）3月初国五条细则落地，二手房20%个税成“杀手锏”，省版和长沙版“国五条”细则未如期落地。（3）房产税试点倾向能区别于其他城市的城市、分属不同区域且房价过高、上涨过快的二线热点城市。“国五条”落地力度低于预期，调控政策效应递减，一手房整体延续此前的高温热度，购房者、开发商对市场的判断再次出现一致看涨，房屋交易市场回暖。4激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远2013年上半年土地情况：土地市场供求同比上涨，楼面均价与溢价率走高长沙成交面积同比增长率高于全国平均水平1-6月全国300个城市共推出土地7.74亿方，成交面积6.16亿方，同比增加11%；长沙全市供应土地801万方，成交786万方，同比增加16%。长沙楼面均价同比增长率高于全国平均水平1-6月全国300个城市成交楼面均价为1078元/㎡，同比上涨37%；长沙全市楼面均价为1369元/㎡，同比上涨72%。优质地块现“抢地风波”楼王频现全国：5月29日北京福润天成房地产开发有限公司最终以46亿元获得上海长宁区新华路街道71街坊地块，楼面地价29918元/平米，溢价率达56.96%。长沙：5月3日湖南富兴集团旗下的金地房地产公司以总价35.79亿元被竞得开福区芙蓉中路地块，3616万/亩，楼面地价4914元/平米，溢价率44.36%。继梅溪湖国际新城后，洋湖垸片区也成为近年政府重点建设区域。湖南合能房地产开发有限公司5月以3.57亿元，竞得一地830万/亩，楼面地价3989元/平米，溢价率高达81.32%。5激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远六区商品房市场成交火热，月均销量超百万方创同期新高价格持续上涨，市场火热满足充足资金储备•全国5.1亿㎡，同比增长28.7%•长沙六区614万㎡，同比增长48.6%2013年累计销售•全国约6489元/㎡，同比增长43.2%•长沙六区7254元/㎡，同比增长7.8%成交均价供销同比增加，开发商提前抢占市场成交同比量价齐升6激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远Ⅰ营销工作汇报宏观层面截至2013年6月全国百城价格已连续13个月出现环比上涨，前5月一线城市领涨，年中增幅出现“并不明显”的退烧。调控低于预期，政策有后续跟进的可能，流动性收紧。下半年延续高位增长的可能性不大。价抢开发商抢地、抢市，购房者抢购、抢房；全国地王频出，306个城市土地出让总金额1.1万亿，接近12年全年的水帄。上半年万科地产销售额的达到830亿，绿地集团653亿，中海地产645亿，12年上半年超过400亿仅有2家，而今年达到4家.。地资金充裕、销售稳健的开发公司对后市看好，拿地热情高涨；另一方面房产税“远水难解近渴”，债台高筑的地方政府只能寄期望与土地财政。共同作用下，地王、高溢价地块层出不穷。7激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远Ⅰ营销工作汇报2012年以来，新型城镇化风起云涌；一方面各地根据自身情况提出城镇化战略，抢占预计将达4万亿的城镇化发展“红利”；另一方面，部分二三线城市被指沦为“鬼城”；这种背景下，如何避免城镇化变成“房地产化”，如何加强产业支撑，是新的研究方向。扩商2013年，全国20个主要城市将有1200万帄米购物中心开业，大量商业地产项目涌现并逐步向三四线城市蔓延，而大部分零售商业销售增长率下降，未来商业地产竞争将逐渐白热化和惨烈化。宏观层面荒银行业面临史上最严重的“钱荒”，体现出来的是决策层调整经济结构的决心，收益高来钱快的房地产业很难再成为银行“撒钱”的对象，短期内对于资金充足的开发商，暂时安全，但影响是深远的。8激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远一宏观环境二指标完成情况三工作亮点四问题及建议五下阶段工作计划六需要协助事项9激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远Ⅰ营销工作汇报二、集团营销策划部年度责任制指标完成情况——上半年销售实绩和悦家园•上半年累计认购35套3340㎡1192万；•上半年累计签约44套4157㎡1399万；湾田家园•上半年累计认购165套22330㎡7945万；•上半年累计签约194套25938㎡9133万；艺芳新城•上半年累计认购288套39534㎡11299万；•上半年累计签约282套38868㎡11086万；湾田国际•上半年累计认购589套44883㎡31552万；•上半年累计签约536套40383㎡27830万；上半年集团累计认购1077套11万㎡5.2亿元上半年集团累计签约1056套11万㎡4.9亿元10激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远Ⅰ营销工作汇报二、集团营销策划部年度责任制指标完成情况——年度任务完成情况备注：娄底公司年度任务不包含团购区9554万；双峰公司湾田艺芳新城不包含二期5500万。年度销售任务完成率：娄底公司30.01%、双峰公司46.27%、长沙公司110.76%，集团合计62.37%。3044691362442211299284873155283355519880100002000030000400005000060000700008000090000娄底公司双峰公司长沙公司合计年度销售任务完成情况图年度销售任务(万元)年度实际销售（万元）11激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远Ⅰ营销工作汇报二、集团营销策划部年度责任制指标完成情况—上半年销量走势图娄底公司13年月销量环比增长-27%、74%、-45%、-58%、206%、-43%。双峰公司13年月销量环比增长41%、-37%、73%、-37%、-12%、73%。长沙公司13年4-6月销量环比增长2773%、-76%、-33%（4月开盘）。各项目销量走势图24751372573175410072248242923247705278351614261344153114070100020003000400050006000700080009000100001月2月3月4月5月6月娄底公司双峰公司长沙公司长沙公司四月开盘，短期内井喷释放；双峰公司销售采取小步快跑策略，业绩保持惯性平稳；娄底公司根据推售节奏的变化起伏较大，未来的推售策略应更加清晰。12激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远Ⅰ营销工作汇报二、集团营销策划部年度责任制指标完成情况——招商实绩•2#栋上半年累计完成38个品牌计11692.83㎡的招商（含自购自营），完成面积占总比29.8%。陶瓷区•上半年累计完成自购自营签约/认购/以租代售共72个铺，共计7437㎡（自购自营认筹未纳入统计范围），自购自营占总比60%。化工区•一期累计完成126个铺计17010㎡的招商，占总比93%；•二期招商定铺工作已启劢，幵已完成40个铺计5400㎡预定。木业区13激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远Ⅰ营销工作汇报二、集团营销策划部年度责任制指标完成情况——销售价格走势和悦家园项目13年月销售均价环比增长-2%、13%、-7%、2%（4月无销售）。湾田家园项目13年月销售均价环比增长4%、1%、3%、0%、4%。湾田艺芳新城13年月销售均价环比增长2%、-1%、1%、1%、-1%、18%。集团各项目13年月销售均价环比增长3%、3%、3%、46%、1%、-2%.各项目销售价格走势图340733353775352335773400353135563674367438172827287428542882290728867095681873072500350045005500650075001月2月3月4月5月6月和悦家园湾田家园艺芳新城湾田国际各项目价格平稳增长整体均价较12年增长1768元/㎡，增长率59.9%住宅类增长168元/㎡，增长率5.69%14激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远一宏观环境二指标完成情况三工作亮点四问题及建议五下阶段工作计划六需要协助事项15激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远一、营销系统化管理体系搭建强团队建设•2013年上半年共入职6人，截止目前营销策划部11人，策划、销售、招商、客服各业务口基本齐整；•上半年部门累计加班103.5天；•部门培训方面，人均培训28.9分建考核机制•对营销系统中，项目营销负责人、部长级以上人员，集团经理级以上人员，纳入月度重点工作考核机制，与个人提成、奖金挂钩重管理考核•制定相关管理文件，明确责权清晰流程•集团部门内部严格管理，制定严苛处罚措施；对城市公司贯彻服务项目指导思想营销策划部上半年重点工作“七大亮点”16激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远二、驻场实业公司52天，协助湾田国际顺利开盘营销策划部10余人奋战在实业第一线，放弃双休和节假日，与实业同仁们共进退保障项目顺利开盘，并取得了2.28亿的销售佳绩！当月实现签约率超80%，回款1.35亿元！营销策划部上半年重点工作“七大亮点”17激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远营销调研定位提前介入•由集团营销策划部牵头，引入专业前期调研公司，结合湾田自身团队，对项目前期进行调研及定位，为公司决策提供有力的依据。统一湾田地产集团旗下各项目品牌识别视觉系统模板•今年所有对外宣传广告均由项目制定计划上报集团审批后再制作执行。既尊重项目的实操效果，也保证品牌传播和统一性。•项目专人对接，从推广计划、费用、内容审批实现1个工作日完成。三、前期策划、营销策划双管齐下营销策划部上半年重点工作“七大亮点”18激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远四、ERP销售系统全面上线，营销管理进入信息化管理的崭新时代双峰、长沙、娄底三地在3、4、5月相继上线，销售、回款、交房数据实时反馈，项目公司在提高工作效率的同时公司高层也能够随时了解到各项目情况，为集团及项目的管理提供了良好的平台。特别是在实业开盘工作中的运用发挥了不可磨灭的功绩。营销策划部上半年重点工作“七大亮点”19激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远五、营销体系上半年工作亮点——招商方面湾田国际娄底公司前期项目1、木业区：一期招商率达93%，推动一期91户商户进场装修，引进众康木业、高宏木业、树影板材等商户将其公司总部放入我市场，并开创了湾田国际建材总部基地第一笔建材交易。2、化工区：成功撬动西湖路7个化工大户集体入驻湾田国际，自购自营累计比例达60%以上，在化工区招商工作历程上的有着重大意义。针对湾田家园及和悦家园，进行重新定位及产品调整，并重新梳理整体策略，在销售上实现创新，力求在业绩上实现突破。1、印机厂：与世方商业地产顾问公司签约进行前期顾问工作，世方公司已于6月24日进场开展前期调研工作。2、艺芳新城：商业部分与上海东联威尔仕商业经营管理有限公司的合作及签约，目前已于7月1日进入市调阶段营销策划部上半年重点工作“七大亮点”20激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远营销策划部上半年重点工作“七大亮点”六、打造集团物业服务框架，完成客户服务满意度敏感点试点调研湾田地产集团客户满意度敏感点调研品牌地产公司客户满意度敏感点调研客户调研总结启示21激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远湾田品牌认知度长沙公司在对外输出信息时，“大湾田”的形象被较多客户所知晓；措施：加大“湾田地产集团”统一规划；品质手册、楼书等对外宣传物料中可以选择性体现集团内其他项目的信息。22激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远湾田家园客户满意度梳理Y湾田家园=70.53待提升部分：无园林景观示范区、户型偏大较满意部分：营销中心展示、销售流程整体感知度较高23激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远湾田艺芳新城上苑客户满意度梳理待提升部分：示范园林景观、户型较满意部分：宣传渠道、营销中心整体Y湾田艺芳新城上苑=73.624激情责任诚信感恩厚德载物诚信致远销售案场：湾田家园VS湾田艺芳新城上苑非常满意满意一般不满意非常不满意0255075100品牌、宣传