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区域总裁述职会述职会议主要是：回顾原来的工作，反思工作成绩和差距，制定工作目标，明确自己的职业规划。是提升自我的机会。要效率，要效果。•述职的模式：•30%是汇报（认真总结并讲出来）•50%是分享（认真听并反思、点评）•15%是总结（总评）•5%是最后发言（个人感悟，反馈提高）述职重点•1、自我简介、公司简介（1分钟）•2、工作总结、好的经验及存在问题（5分钟）•3、自己的困惑及求助。（2分钟）•4、工作目标及实施计划（2分钟）如何述职1.空杯心态：思想归零，互学互帮的过程。2.放开自己，把你的困惑讲出来，解决掉。放下包袱，轻装上阵。3.投入，用心才有收获。要坚信每个人都有闪光点，每个人都能帮助你。别人都是一面镜子。扒洋葱如何点评•1.用心体会再发言，要求评判人员本着对事业负责，对同事负责的态度，对事不对人•2.不敷衍了事•3.学会反思，汲取别人长处。分享的智慧分享的过程就是内化的过程。分享是一种智慧。是一种能力。对于一个管理人来说，要保持与员工的信息对称，必须学会随时分享。也只有分享了，信息对称了，才会做到以对方为导向思考问题。否则，我们都不了解别人，或者别人都不了解我们，上传下达就困难重重了！我们所说的隐形知识显形化，本身也是分享的过程。学习目的是什么？•学以致用，知识内化为能力•积极的心态去学习。心智模式不好：怀疑、悲观、挑刺、最终没有结果•学习重在改变。学习的不仅仅是具体的方法，而是心胸的打开，思路的转变，重在改变区域公司规划-----要有一个远大的目标目标可以放远目光，可以放大力量；目标可以缩小困难，可以赶走恐惧。我们的目标不是一蹴而就的，这只是一条路，我们的努力会决定这条路的长短。支撑目标完成-------计划学会目标分解：年、月、日，量化。制定工作计划付诸实施坚持不懈实现目标需要一个平台没有完美的个人，只有完美的团队员工依靠企业生存，企业依靠平台发展总部，就是咱们的家。得到指导，得到帮助，得到鼓励，得到提升，有人管着的感觉是很好的。约束是为了飞的更高风光国际发展与创新区域公司帮扶重点中投风光集团集团下辖：北京研发中心、上海招商事业部、支持服务中心、网络科技部、风光设计院，广告传媒、酒店管理公司，二手房事业部、一手楼盘营销策划部、风光商学院等。中投风光发展历程2002年，北京风光印象传媒有限公司成立。2007年，风光地产泰安公司成立2009年，风光地产莱芜公司成立2010年，注册风光系列商标2011年，注册成立北京公司，将研发部迁往北京2012年，找房网新版上线2012年，成立酒店管理公司筹备组。同时接手风光假日酒店汽车站店。2013年，风光传媒面向全国招商2013年，招商部正式迁入上海2014年，泰安风光假日酒店历经第三次装修升级，成为全国样板店子品牌架构图我们的愿景打造全球华人第一品牌！中投风光计划用10年时间实现“全球华人第一品牌”的目标，连锁事业基本覆盖中国所有城市，形成全球最大的高速互动连锁服务平台，真正做到全球合作共赢，回报社会，回报员工。---中国三四线城市领军品牌风光地产是中投风光（注册金1500万）投资成立的，以房地产经纪业务为核心，集咨询、策划、代理、交易、研究、投资等服务为一体的大型综合连锁机构。目前已在中国27个省市拥近两百家区域公司，门店数量近三千余家。拥有庞大的销售网络和海量会员。风光国际营销策划-----没有我们卖不掉的房子！一二手联动，获取高额利润目前已为近30家区域公司提供新楼盘代理帮扶。2015年对区域公司新楼盘代理提供更高效专业的帮扶。泰安最高档的别墅--香格里拉风光传媒----•DM广告---三四线城市的信息主要来源。•报网结合，打造分类信息第一平台。•地产公司强有力的补充，打造立体化作战的利器。投资小，收效快，长线拥有•目前在全国加盟超过50家。（聊城，新泰，沙市，新郑）•优惠加盟，时不我待。互联网创新---企业新引擎OTO模式客户评价体系对内管理：ERP，PMS传统互联网：找房网，官网，风光网移动互联：ERP手机版，找房网APP，微信公众号--永远在线P2P人人关系时代•信息对称开始变成大生意。•工业革命4.0时代，就是阿里消失的那一天•口碑和评价变成了品牌建立的重要方式•粉丝经济崛起移动互联网的网状商业结构化马上到来H5平台、APP、微信平台。这三个平台将会成为互联网网状商业结构里和别人连接的入口和连接点。移动互联时代，快捷酒店4.0颠覆版----定位：设计理念新，产品创新，服务好体验式主题快捷酒店--美团的评价。让口碑成就品牌。低成本投入，全程帮扶，躺着赚钱。2014年，直营店：泰安汽车站店，加盟即将开业的有6家：宁阳石化店，泰安易亨店，泰安酒厂店，临沂沂南店，广东惠州店，安徽明光店。签订合作协议30余家。风光国际2014回顾----集团多元化发展年1、地产招商76家2、风光传媒成功运营，并招商近20家。3、营销策划团队，代理6个楼盘，效益可观。4、酒店团队，4月12日签约汽车站店，8月上线运营，并签约加盟10余家，正在装修待开业6家5、10月份组建设计部，模拟公司化运作。6、网络部完成ERP更换，APP研发，官网改版等7、泰安公司一二分部重组，效益攀升。8、成立集团财务中心，大客服部，招商部，服务部，完成市场部，督导部合并，打造了一支专业，高效，凝聚力强，战无不胜的团队，这才是最宝贵的财富。中投风光2015年战略规划•一、集团化发展年：•1、风光地产区域公司数量稳坐行业第一•2、风光假日酒店快速发展年•3、风光传媒稳步发展年•4、一二手联动，打造营销新引擎•5、风光设计院公司化运营•二、区域公司帮扶年•三、网络科技创新年•四、企业文化发展提升年2015年工作目标分解风光地产招商数量超过100家，收入700万。假日酒店招商数量超过60家。收入500万.续物品费300万风光策划，稳定3-5家楼盘，年收入超500万风光设计院，公司化运作，收支平衡，实现盈利10万元泰安公司，完成业绩收入500万网络公司，找房网，ERP端口和app探索盈利模式。•培训常态化，专业化，多样化•学用结合强大的专家讲师团。今天的各位，都有机会成为精英讲师培训创新化，追求时效，店长OJD培训，总裁述职会等。区域帮扶年-----尽在风光商学院区域管理运营问题探讨1.加盟为了什么？2.区域公司发展，不同阶段，会遇到哪些问题？3.风光地产的运营模式到底是什么？4.作为一个总经理，我是如何管理的？5.如何看待国家政策6.文化是长久发展之本7.适时进行多元化发展总部，提供了平台，模式，文化，源源不断的创新升级的支持，区域公司，去克隆复制，快速成功总部耗费巨资对网络科技进行创新研发，全部免费给各区域使用，要利用好。总部多年的经验，都是从实践中来，反复修改升级，经过验证的，我们束之高阁，面对工作，反而无从下手，是很可笑的。深刻理解品牌和加盟概念清楚公司发展规律草创期-------------开业前风雨飘摇期-------第一批团队打造，投资人心态，资金。快速发展期-------团队基本稳定，业绩提升，规模扩大。平稳期-------------品牌知名度，倦怠期-------------投资人疏于管理，员工职业规划困惑辉煌期-------------全面启动，品牌美誉度，多元化发展出现阶段性问题是正常现象。企业就按这个规律循环上升，各阶段时间不等我们的投资和运营模式：目标与计划。（1）1+n。低成本投入，快速爆破市场。（2）发展加盟店，快速达到规模效应。（3）创新升级之0T0模式：风光智控ERP，找房网，官网，风光网，论坛。移动互联，找房网手机版，微信营销，总经理，怎么去管理公司？1、以身作则，身教胜于言教2、制度管人，公平公正。管理其实很简单：安排，检查，监督，落实，坚持，循环提高，就成功了。靠上管理，务实肯干，执着坚持跟着毛泽东学管理总部的管理制度都是从实践中总结出来的，并且不断改进。•如何看待国家房产政策？•一、2011年11号文。规范中介公司的春天。•二、相关调控政策•房产是政府和地方的支柱，不会变化。•调控是健康发展，不是打压。减税，降息，调低首付，都是为了刺激房产消费。•三四线，刚需和改善需，对政策并不敏感。•适时开展多元化发展•房屋托管•代办过户•一手楼盘•风光传媒•假日酒店企业文化是长久发展之本:•愿景：打造全球华人第一品牌•让员工跟你干，放心，有前途，都能体现价值，有提升。•使命：汇报社会，回报员工。（从业人员自我价值体现）•价值观：务实肯干，执着坚持，不断创新，诚信，负责任•认可并自觉维护执行，才是团队。•你的区域公司的团队文化是什么？（企业文化很大程度上是企业家的文化）心在哪里，成果就在哪里面对集团的宏伟战略蓝图，作为区域公司，你的规划是什么？敬请对号入座。我是谁我有什么我想要什么我能放弃什么......•成长----蜕变•优秀----卓越•风光一路陪伴你成长，成功，成熟。