关于月饼的促销方案

关于月饼的促销方案【篇一：中秋月饼促销方案书】中秋月饼促销方案书农历八月十五日（今年是公历10月3日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最好礼品。但是近年来，由于在中秋节生产和销售的月饼过多，许多商家都在月饼促销上大下功夫。商场要在中秋节上赢取更多的利润，需要好的月饼促销计划。一、活动目的：1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。3、回馈顾客。4、增加企业竞争手段，做出差异。5、提高商场（超市）的形象。四、活动内容：1、时间：2009年10月2日---中秋节前5天。2、地点：活动仅限惠涧西区西工区3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。2、对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。4、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听。买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。买100元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。买200元以上中秋月饼送茶叶两包。买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台豆浆机。400元以上可抽两次。5、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。五、卖场布置：场外1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；4、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。场内1在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；2整个卖场的上空，悬挂月饼厂家商场的挂旗3在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐等促销宣传；4月饼区的上空挂大红灯笼。六、注意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良。3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明8.注意销售时产品的质量和生产时间，以及赠品质量。9注意在布置会场时员工的安全。市场促销规划中澳电商王岩h08090846【篇二：月饼促销方案】月饼促销活动方案月饼促销更多的是零售商sp考虑商家承受的能力以及月饼销售的短期效益一、活动背景中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福。二、活动目的本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。三、活动对象四、活动主题五、活动时间六、活动地点七、活动工具准备1、销售现场pop2、卖点3、终端卖场4、礼卡设计、画册设计、广告设计八、活动方式1、2、3、a、b4、网上sp依公司企业情况选择与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo全国连锁的商家适用5、联合spa、不同行业：酒店中秋节聚餐b、各大卖场（考虑利润空间大小）6、7、活动sp社区活动8、（全国连锁的大商家？）9、政府、企业单位、事业单位sp不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取，尽量争取活动1：“爱心月饼拍卖”与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。活动2：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。活动3：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。九、广告配合方式十、费用预算十一、不妨预测十二、效果评估时间销售？拓展月饼销售时间。长期提供月饼月饼diy：时间、形式、人物家庭主妇携带小孩子，提供一定空间和人力，月饼形状与口味可供消费者多样选择。一、活动背景中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。二、活动主题**超市中秋月饼文化美食节三、活动时间2010年9月11日-24日四、活动内容举办**超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。活动1：“**人最喜爱的月饼品牌”评选与**晚报联合在全市范围内开展“2010**人最喜爱的月饼品牌”评选活动，活动本着“名中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。顾客可以通过**晚报、**网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖1名，奖品为价值1000元月饼礼券，二等奖5名，奖品为价值200元月饼礼券，三等奖20名，奖品为价值100元月饼礼券，纪念奖100名，奖品为价值20元月饼一份。活动2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动，在**晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。活动3：“爱心月饼拍卖”与**电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。活动4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。活动5：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。活动6：购物赠月饼活动期间，顾客在超市购物单票满58元、128元、258元以上分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台五、场地布置在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo，要求各品牌展台规格一致，促销人员规范着装形象。六、活动执行采购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。七、广告宣传**晚报1/2版两次。**电视台15秒图像专题片。dm海报50000份。x展架10个。吊旗1000张。店内广播。八、费用预算免费品尝月饼由月饼厂商赞助。其它活动费用：略。【篇三：2012月饼促销方案】**大酒店关于2012年月饼促销的方案经办公会研究决定，自即日起开展2012年度月饼促销活动，以充分利用酒店现有营销渠道，各尽所能，进一步拓宽外部市场，增加酒店收入。一、产品a款：老式月饼、广式月饼两层装品种：老式：特级红豆沙、荔浦香芋、纯正枣泥、上等伍仁、广式：蛋黄白莲蓉、纯正黑芝麻、金牌卤牛肉、开洋海苔共8个品种。重量：820克/盒价格：198元/盒b款：广式月饼品种：蛋黄白莲蓉、金丝贡枣、金牌卤牛肉、开洋海苔、上等伍仁、特级红豆沙共6个品种。重量：480克/盒价格：138元/盒二、操作程序1、各部门计划包销部分按本文附列派发明细数量指定专人到财务部签字领取月饼票券。其应收钱款于9月28日前集中交财务部。2、计划包销数量以外推销以及没有列入计划包销部门的员工推销的月饼，由推销人员交款购券，由财务部造册登记、推销人员签认推销数量，并备注销售单价，付款方式。3、协议单位购买月饼可以凭有效签字人签署的帐单经财务部登记入帐后，凭帐务管理人员签认的帐单第三联换领月饼票。4、大宗预订性质的销售经财务部和分管领导批准可以实行合同订购，凭财务部签章的提货通知集中到仓库一次性提取月饼；凭票领取的统一由商场收票发货。5、月饼到货全部入库，由仓库开据入库单；商场等现货分销部门领取时一律到仓库开具出库单领取。6、计划分销部门每日编报月饼（票）领发存报表，附相关票券、单据报财务部统计核对。7、若发生个别质量退换的，所退月饼经仓库集中退货，并按日上报财务部（表中注明）。8、分销部门现货销售的月饼统一执行对外价格，不得擅自降价；分销部门票券销售可以在提成额度内折扣销售，相应享有折扣权限内剩余等额的提成。10、程序执行过程中发现不便之处直接向财务部反馈。三、提成办法：计划内外月饼推销统一提成：20元/盒，均于货款结算后提取分配。四、各计划部门包销数量：为发扬全体员工爱店如家的主人翁精神，增强企业凝聚力，激励员工加强营销意识，决定在全体员工中开展月饼全员促销活动，鼓励没有列入计划包销部门的员工积极推销，并享有相应提成奖励。总经理室号召全体员工踊跃参与到全员促销活动中，为企业增收作出自己的贡献！2012年8月27日