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新新出出发发新新迪迪比比特特————渠道渠道变变革革PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建移动通讯市场移动通讯市场(2004(2004年年檢檢討及討及20052005年年分析分析))ww20052005年营销年营销策略策略vv资讯资讯系系统营运及规划统营运及规划vvCIOCIO心得心得PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建年成立年成立于台北，拥有世界一流的于台北，拥有世界一流的通信终端产品通信终端产品生产制造生产制造和和研发研发能力。能力。掌握着通掌握着通信产业的核心技术，与全球知名的通信厂商建信产业的核心技术，与全球知名的通信厂商建立了立了战略联盟战略联盟关系，一直为多家世界知名通讯关系，一直为多家世界知名通讯企业企业代工生产代工生产手机、无线电话、传真机等多种手机、无线电话、传真机等多种终端通讯设备。终端通讯设备。vv上海迪比特实业有限公司，上海迪比特实业有限公司，中国台湾大霸集团中国台湾大霸集团的的成员企业成员企业vv成立于成立于19931993年年，注册资本，注册资本2,2052,205万美元，总投资万美元，总投资额额4,7484,748万美元，员工万美元，员工5,0005,000多人，占地约多人，占地约46,69046,690平方米，厂房面积四万多平方米平方米，厂房面积四万多平方米PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建国家计委认定的手机定点生产企业，先后荣获国家计委认定的手机定点生产企业，先后荣获中国对外经济贸易合作部颁发的中国对外经济贸易合作部颁发的““全国外商投资全国外商投资出口先进企业出口先进企业””、、““全国外商全国外商先进技术企业先进技术企业””、、和上海市政府颁发的和上海市政府颁发的““上海市出口创汇奖上海市出口创汇奖””vv20012001年推出了自己的年推出了自己的““迪比特迪比特””手机品牌，从幕手机品牌，从幕后走到台前后走到台前vv20022002年年33月，获中国质量检验协会颁发的「月，获中国质量检验协会颁发的「全国全国产品质量售后服务产品质量售后服务双达标先进企业」称号，成双达标先进企业」称号，成为第一家获此殊荣的台湾手机厂商。为第一家获此殊荣的台湾手机厂商。PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建註:1.三十家分公司二百八十六家辦事處六百七十五家二、三級維修單位2.連線方式:衛星、DDN、ETHERNET、ADSL、ISDN、PSTN3.連線內容:DRP、售后、預算、郵件、語音、視訊Internet乌鲁木齐西宁哈爾濱瀋陽长春天津北京济南石家庄呼和浩特杭州上海福州台北太原兰州银川西安郑州合肥南京南昌武漢长沙廣州南宁海口昆明贵阳成都重慶ToTheWorld迪比特集團資訊分銷迪比特集團資訊分銷网络网络PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建全国第三方物流周转机仓库总数全国第三方物流周转机仓库总数:272:272家家((已建设已建设194194家家,,待建设待建设7878家家))注：1、甘肃管辖甘肃、青海、宁夏、西藏四个区域；广东管辖广东、海南二个区域；2、图表中红色数字为已建第三方物流周转机仓库数量，蓝色数字为待建第三方物流周转机仓库数量；黑龙江9/0吉林10/0辽宁天津内蒙北京河北15/00/70/210/00/2山西11/0北区浙江6/3江苏上海山东安徽12/01/014/015/0东区湖北12/0江西河南11/00/1312/0中区湖南云南0/13福建广东广西9/00/160/9南区8/0新疆12/0甘肃13/0四川8/0陕西6/00/9西区重庆贵州迪比特集團資訊迪比特集團資訊售服售服网络网络--换机换机PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建家南区全国维修服务网点总数：全国维修服务网点总数：523523家家((其中客服中心其中客服中心201201家家))注：甘肃管辖甘肃、青海、宁夏、西藏四个区域；广东管辖广东、海南二个区域11家新疆15家甘肃22家四川13家陕西重庆18家贵州15家西区湖北19家江西河南湖南16家25家17家中区浙江22家江苏上海山东安徽31家14家32家31家东区黑龙江17家吉林24家辽宁天津内蒙北京河北22家7家13家22家6家山西16家北区迪比特集團資訊迪比特集團資訊售服售服网络网络--维维修修PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建(ODM(代工代工))至至OBMOBM((20012001年推出了自己的年推出了自己的““迪比迪比特特””手机品牌手机品牌))ww無無分销、渠道分销、渠道及售服及售服管理信息系统管理信息系统ww分销、渠道分销、渠道及售服及售服信息滞后信息滞后，造成无法，造成无法及时响及时响应应市场市场狀況狀況ww无法实时的了解全国无法实时的了解全国库存库存積壓積壓((含週轉機含週轉機))及及回回轉率轉率分布分布ww財務財務收款收款及及对分公司的对分公司的费用预算费用预算无法有效控无法有效控制，影响年度目标业绩的达成制，影响年度目标业绩的达成。。ww资源无法有效统一管理，造成资源无法有效统一管理，造成浪费浪费和无法和无法准确准确评估评估分支机构业绩。分支机构业绩。PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建全方位解决方案的能力(熟悉了解国内分销、渠道网络构建和管理模式)w技术先进和应用优势w服务及时到位(上海)w提供技术移转服务w经过了半年多的评选，我们从SSA、用友、金蝶、金算盘、飛雅、光宝…等多家厂商中，选定用友集团为我司首选的合作厂商。PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建平台管理系统静态数据查询分析系统总部业务处理系统商务处理销售成品库存客户管理应收账款动态数据查询/分析费用管理客户端商品档案价格管理计划管理分支机构管理系统管理权限管理库存趋势分析销售趋势分析客户趋势分析系统设置标准编码权限管理返利管理省级分公司业务处理系统商务处理销售库存采购客户管理应收账款动态数据查询/分析应付账款客户端价格管理计划管理供应商管理系统管理权限管理返利管理系统框架系统框架网络化、实时化、集中式、互动式的网络网络化、实时化、集中式、互动式的网络分销、渠道分销、渠道管理系统管理系统PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建放号量和零售量状况放号量和零售量状况數據來源：信息產業部518641573636851323238643301461820292274068526260.0%255.6%145.3%131.2%88.7%93.1%80.3%81.5%96.9%71.5%38.8%35.1%050001000015000200002500030000199119921993199419951996199719981999200020012002200300.511.522.53用户数增长率数据来源：赛诺数据，其中2004年与2005年为预测数据单位：万當年銷量1999年2000年2001年2002年2003年GSM46354773CDMA479817整体3699451451145591放號量1999年累计2000年累计2001年累计2002年累计2003年累计2004年預計累计2005年預計累计GSM14,57119,54125,500CDMA467511,906整体4,3308,52614,6172029227,40631,24833,660PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建數據來源：賽諾數據19,54114,57125,500467511,9063,5001,34051121,63215,12830,90605,00010,00015,00020,00025,00030,00035,0002001年累计2002年累计2003年累计GSM市场容量CDMA市场容量小靈通整体市场容量2001年累计2002年累计2003年累计GSM市场容量14,57119,54125,500CDMA市场容量467511,906小靈通5111,3403,500整体市场容量15,12821,63230,906单位：万小灵通在未來2年将持续增长，CDMA随联通的政策变化而变化，GSM持续平稳增长不同制式放号量狀況不同制式放号量狀況PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建年4月2003年5月2003年6月2003年7月2003年8月2003年9月2003年10月2003年11月2003年12月2004年1月2004年2月2004年3月从从20032003年年44月起，迪比特市场占有率呈稳步上升趋势，从月起，迪比特市场占有率呈稳步上升趋势，从1.1%1.1%上升至上升至4.44.4％。％。其中自其中自20032003年年99月至月至20042004年年11月市场占有率大幅增长月市场占有率大幅增长。。数据来源：赛诺数据PDF文件以pdfFactoryPro试用版创建彩屏手机已成为市场主流，其中，6万5千色彩屏手机市场占有率已达到39%26万色彩屏手机市场占有率达2%，預计將成为今年的发展潮流。内置攝像手机2%2%3%3%5%6%6%7%10%10%13%16%0%5%10%15%20%2003年4月2003年5月2003年6月2003年7月2003年8月2003年9月2003年10月2003年11月2003年12月2004年1月2004年2月2004年3月内置摄像手机呈快速发展趋势，預計内置摄像手机成为今年中高端手机的主流配置数据来源：賽诺数据彩信手机6%7%8%9%13%16%17%21%27%28%32%35%0%10%20%30%40%2003年4月2003年5月2003年6月2003年7月2003年8月2003年9月2003年10月2003年11月2003年12月2004年1月2004年2月2004年3月PDA和智能手机2%2%2%3%3%3%4%6%6%6%7%0%1%2%3%4%5%6%7%2003年5月2003年6月2003年7月2003年8月2003年9月2003年10月2003年11月2003年12月2004