DP公司PT品牌手机退出中国市场案例研究

大连理工大学硕士学位论文DP公司PT品牌手机退出中国市场案例研究姓名：杨鸿罡申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：王雪华20071215DP公司PT品牌手机退出中国市场案例研究作者：杨鸿罡学位授予单位：大连理工大学相似文献(10条)1.学位论文惠蓉S公司手机品牌兴衰之因研究2006本文以某国产手机企业S公司设立和经营发展的过程作为一个案例进行研究，结合中国手机产业发展环境的大背景，逐年回顾S公司进入手机制造领域后的主要经营活动和经营结果，介绍S公司成立后在四年的经营期间内由盛到衰的经过，分析其逐步走向失败的原因。笔者试图论证，在中国手机市场日益激烈的竞争中，市场营销能力对于企业生存至关重要，包括产品研发与设计、分销渠道、销售管理、促销活动等环节，而要确保这些环节的管理水平，企业必须拥有一个合理的股权结构和良性的经营机制。否则任何企业都会像S公司一样，即使拥有优势资源，也无法通过自身的管理能力的提高转化为一种动态的竞争优势，只会被市场所淘汰。通过对S公司案例的介绍和分析，本文提醒其他同行国产手机企业引以为戒，在发展中保持冷静的头脑与稳健的步伐，注重营销管理创新，并注重企业经营机制的健康发展，向中国民族手机产业振兴与发展的目标迈进。2.学位论文吕中二线品牌手机企业的成败分析2006中国的手机市场经过近二十年的发展，从当初摩托罗拉的一枝独秀到现在近90个品牌的群雄纷争，已完全进入了充分竞争的行业成熟期。作为这个激烈竞争市场中的二线品牌，在面对后有三线品牌的奋力追赶，前有一线品牌不断拉大距离，市场份额不断下滑的危机时该如何决策。本论文围绕着国内手机市场中的二线品牌展开研究，首先通过对国内手机市场的发展经历和目前的行业现状的分析来阐述最新的竞争格局和二线品牌的处境及面临的危机；然后运用市场环境分析理论，通过宏观经济环境的分析来展望行业发展的前景，并进一步基于波特的五力理论来探讨行业内部因素对二线品牌的影响。在第三部分，通过对国内手机市场中失败案例和成功案例的正反分析来提取成功的经验和失败的教训，最后提出对二线品牌的建议。3.学位论文李博波导手机营销战略研究2005伴随着我国经济的快速发展，手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”。如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且谋求长久的发展，是每一个中国手机厂商必须考虑的问题。本文的研究目的是试图结合企业战略和营销理论，找到适合波导手机的营销战略，帮助企业在激烈的市场竞争中获胜。论文首先分析了国外品牌手机的营销状况，提出了对我国手机行业有用的、可以借鉴的营销经验。其次，通过对波导公司所处的外部宏观环境、行业竞争环境和企业自身内部资源进行了多角度、深入细致的分析。找出了影响企业生存和发展的外部机会、威胁；企业本身的有利条件和不足之处。同时，根据企业过去5年的销售业绩，以及对其手机市场环境的预期，对未来5年的主要销售指标做出了预测。再次，论文在对所掌握的资料进行详尽的分析之后，为波导手机制定了未来5年营销战略，并制定出营销方针、战略目标以及战略重点。最后，为保证营销目标的顺利实现，制定了营销组合策略、品牌建设策略、大规模定制营销策略、技术开发与管理策略、内部协同策略，以及电子商务网站建设等诸多方面的策略，并设计了针对战略实施的控制和保障措施。课题研究的成果为波导未来市场营销工作提供了理论指导，指明了发展方向和目标，并将确立公司在未来行业发展中的优势竞争地位。4.会议论文田亮WTO后过渡期国产手机企业营销策略研究2005自2004年开始,国产手机行业业绩开始下滑,而WTO后过渡期国内手机行业的开放,使我国手机行业面临更加激烈的竞争。面对挑战,国产手机企业应该根据当前我国消费者的消费特征,制定以提升顾客产品满意度和培养企业品牌为重点,辅以更加灵活的价格策略和多元化、低成本销售渠道的营销策略,以提升国产手机企业的竞争力。5.学位论文熊辉基于价值链柔性的手机企业竞争优势研究2007竞争优势是企业战略管理研究的核心主题，企业管理的一切活动归根结底是为了获取竞争优势。从价值链及其柔性认识、分析和研究企业竞争优势，正在成为一种有力的工具。在竞争日益剧烈，不确定性环生的手机快变市场，基于价值链柔性，研究手机企业竞争优势，更显得迫切和必要。本文将对价值链柔性的理性思考与手机企业经营实践相结合，力图在发掘和提升手机企业竞争优势方面提供切实可行的洞见。首先，论文研究了手机企业价值链柔性的基本架构及其企业竞争优势。本文从手机企业的价值链活动、价值链结构出发研究价值链柔性，阐述了价值链结构与价值链柔性的关系，并分别从资源与能力柔性、组织与结构柔性、过程与协调柔性等方面研究了手机企业价值链柔性的的构成、层次和结构。在此基础上，本文进一步研究了手机企业的要素柔性、结构柔性、过程柔性、整合柔性与竞争优势的内在联系。本文还结合手机企业的经营实践以及行业标杆企业的成功经验，运用模糊数学的理论与方法，构建了手机企业价值链评估模型，定量研究了价值链各价值活动、各价值活动柔性与满足市场需求所关注的手机关键价值属性之间的互动关系。研究结果表明：研发创新、采购与市场营销是影响手机企业价值创造活动以及价值链柔性的关键环节。其次，基于手机企业价值链评估模型的分析结果，论文深入研究了企业研发创新柔性与竞争优势的相互作用。本文基于手机企业价值链微笑曲线、手机企业价值生态与价值柔性、手机企业研发创新与研发柔性以及手机企业研发创新同企业绩效之间关系的分析，构建了以手机企业研发创新核心平台、技术路线传承、“研发三化”策略与用户体验设计等为要件的手机企业价值链的研发柔性与竞争优势研究框架，深入探讨了支撑手机企业价值链研发柔性的标准化、通用化和模块化对于手机企业竞争优势的作用。基于手机企业价值链评估模型的分析结果，同时，也是基于构建手机企业价值链的连接柔性，更好地建立手机企业的价值链柔性，获取企业竞争优势，论文还分别深入研究了手机企业的供应柔性、市场营销柔性及其竞争优势。最后，论文以ZTE中兴手机在价值链柔性营造方面的实践经验为例，进一步考察和分析了研发创新、上下游价值链连接、组织结构演变在构建企业价值链柔性中的实际效用，验证和支持了论文所获得的理论分析结果。6.学位论文冯祺我国国产手机市场研究2009我国目前是全球规模最大、增速最快的手机市场。随着科学技术的进步及人们物质生活水平的提高，手机已经成为大众最喜爱的电子消费类产品。随着手机市场竞争的日趋激烈，国外品牌手机企业在不断推出新产品的同时也在努力完善自己的营销道，因此，国产手机由渠道带来的优势日益削弱，并逐渐暴露出核心技术力量薄弱、质量不过硬、产品同质化严重、企业规模普遍偏小等一系列问题，造成国产手机的市场占有率下降，严重影响了企业的发展。国产手机企业要求生存，求发展，必须树立现代化的营销观念，掌握科学的营销策略。本文从市场营销的基本理论入手，简要介绍了市场营销观念的发展演变过程、市场营销环境理论及市场细分与目标市场定位战略。在此基础上，对中国手机市场现状及市场营销的宏微观环境进行了详细的分析，指出了国产手机的竞争优势和劣势，面临的机遇与挑战，并且应用回归分析预测法对2009年国内手机销量进行了预测。通过对以上问题的分析和讨论，在文章的最后，结合市场营销学传统的4P理论，提出了相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以求对国产手机企业的营销活动有所裨益。关键词：国产手机，市场研究，营销策略7.学位论文郝彦文宁波波导股份有限公司移动电话市场营销策略分析2002文章从中国移动通信市场的大环境入手,首先利用宏观分析手段,介绍了近几年的市场环境的一些重要趋势和中国移动通信市场显现出来的一些独有特征,这些趋势和特征对于任何手机企业都是不能忽视的.然后分析了国内企业在技术研发、元器件采购和市场营销等方面所面临的机遇和挑战,并对入世给国产手术带来的影响进行了初步的讨论.对于波导,我们首先根据SWOT理论分析了其强项和弱项,然后针对公司的营销策略和实践,根据市场营销4P理论和品牌建设理论进行了分析.最后,以市场营销的4P理论和价值链理论为基础,针对波导的具体情况,提出以下建议：加强产品创新,健全和维护价格体系,完善和规范渠道运营,塑造和强化品牌管理并建立完善的服务体系,在产品和服务差异化的基础上对市场领先者实施侧翼进攻.8.学位论文申恒青岛海信CDMA手机营销策略研究2007CDMA在中国的发展可谓一波三折、风云变化。中国联通2002年CDMA网络正式运营，直到2006年才实现全年盈利。对于20家CDMA手机制造商来说，更是经历了2005年国产手机市场份额的整体下滑以及国外手机的卷土从来。当国产手机的渠道优势以及人海战术被国外手机巨头所掌握时，国产手机的技术与战略弱势便凸现出来。在这种背景下，研究和分析国产手机企业的竞争战略便显得格外重要。本文以青岛海信手机为研究对象，重点研究海信是如何通过CDMA进入手机市场，从一个传统的家电厂商成为CDMA手机的主要国内供应商。在对国内手机市场进行充分分析的基础上，本文结合国家的宏观经济政策及手机产业政策，综合运用波特五种作用力模型、SWOT分析、营销组合4P分析等多种研究工具，分析了海信手机的内外部环境、营销模式、竞争战略以及战略应变等几个方面，研究了海信手机取得不俗业绩的原因，同时，也分析了海信的战略弱势与不足，并提出了相应的战略建议。2007年是中国电信发展的重要一年，3G牌照在中国发放的临近，无疑是摆在众多设备制造商、终端手机提供商面前的一场饕餮盛宴。一切仿佛是当年CDMA上市前的“重演”，一定会有更多像海信进入CDMA手机市场一样的“新入者”和“后来者”。希望本文对海信手机的分析和建议能够给这些企业提供帮助和借鉴，以及能够有助于海信未来的发展。9.学位论文牛静国产手机企业自主创新能力的综合评价及发展战略研究2008上世纪九十年代以来，手机业作为我国信息产业的重要组成部分，为促进我国国民经快速发展发挥着重要的作用。而随着世界信息技术的日新月异，近年来国内手机产业更是蓬勃发展。在快速发展的国内手机市场，国产手机由于起步较晚，在市场中一直处于弱势地位。而从市场竞争形势来看，随着中国加入世界贸易组织，国内手机市场的竞争必将更加激烈，国产手机的竞争形势依然不容乐观。本论文正是在这样一种市场背景下，以国产主导手机品牌为例，对国产手机在自主创新方面进行了探讨、研究。本文基于企业自主创新能力的理论，首先运用层次分析法，定性与定量相结合的对国产手机企业的自丰创新能力进行分析，建立了手机企业自主创新能力的指标评价体系，并确定了指标评价体系的各级权重。其中，在资源投入能力、创新管理能力、研究开发能力、制造或改进生产技术能力、市场营销能力所占权重分别为0.3133、0.0770、0.4624、0.1086、0.0457。在此基础上，选取了自主创新能力较强的波导、TCL作为我国手机产业的代表，运用模糊综合评价的方法，同国际上先进的手机企业诺基亚、摩托罗拉进行了评判。结果显示：波导、TCL等于机生产企业在自主创新能力方面与世界著名企业诺基亚和摩托罗拉之间存在着较大差距，特别是在资源投入能力、创新管理能力和研究开发能力方面，差距比较明显。其中，在资源投入能力方面，波导的评判值为6.7684，TCL为6.8182，诺基亚为7.9600，摩托罗拉为8.3334；创新管理能力方面波导为5.3028，TCL为5.5425，诺基亚为7.0506，摩托罗拉为7.3591，研究开发能力方面，波导为6.8358，TCL为6.8358，诺基亚为7.3766摩托罗拉为7.6225。在制造或改进牛产技术能力、市场营销能力方面差距不是很明显。通过评判，我们可以发现我国手机企业在自主创新能力方面存在的不足。通过从资金、技术、管理、人才、网络、品牌等与外资巨头进行对比分析发现，国产手机厂商与之存在明显的差距。这就为我国手机产业采取针对性的改进措施提供了依据。国产品牌虽然在自主创新方面还不如跨国公司，在国家政策、营销渠道、本土资源等方面却有自己的优势：随着手机市场的发展变化，国产品牌有