C8-1自我管理工具包

课程工具包C8-1专用1-1自我管理工具包课程工具包C8-1专用2目录表1销售管理权谋系数测试意问卷…………………………………3表2管理者测试—控制类型……………………………………………5表3确定你的LPC系数…………………………………………………6表4标准EQ测试50题…………………………………………………8表5你在团队中的角色…………………………………………………18鞭策者……………………………………………………25监督评论员……………………………………………………26凝聚者……………………………………………………27善始善终者……………………………………………………28实干家……………………………………………………29协调者……………………………………………………30智多星……………………………………………………31专家……………………………………………………32资源调查员……………………………………………………33表6影响力模式测试……………………………………………………34课程工具包C8-1专用3表1：销售管理者权谋系数测试问卷（试题纸）无主题测试问卷（根据自己的习惯如实填写结果才有准确性）对下列每个陈述，选择代表你看法的相应数字表述1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉他真正的原因，而不要使他带有某种负担。3.完全信任别人的人总有麻烦。4.如果不走捷径很难获得成功。5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处，一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。7.大多数人本质上是好的。8.不应该原谅他人说谎的行为。9.大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失。10.一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。课程工具包C8-1专用4销售管理者权谋系数测试问卷（答题纸）请在你选择的答案的字母上画圈。姓名：施测日期：年月日题目完全不同意不同意一般比较同意完全同意1.123452.123453.123454.123455.123456.123457.123458.123459.1234510.12345最后得分：计分关键：对第1、3、4、5、9和10项，按你选择的数字计算；对第2、6、7和8项，把你选择的数字反向计算：5变为1，4变为2，如此类推。总分就是你的得分。课程工具包C8-1专用5表2：管理者测试—控制类型（试题纸）选题1：A.赚钱主要是为了获得适当的休息B.通过持续努力工作才能获得普升C.每个人只有工作才有价值选题2：A.注意到自己努力学习和成绩之间直接联系B.老师对我的多次反应只是偶然的C.学生成绩主要取决于老师的能力选题3：A.离婚的数字表明，越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻B.婚姻是一场豪赌，关键看机遇和缘分C.一旦遇到喜欢的人，就有追求的欲望选题4：A.认为一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的B.如果我正确，我就能说服别人C.如果遇到讲理的人，说服他还是有希望的选题5：A.有能力的人，在面对机遇时，晋升的可能性更大B.在我们的社会中，个人能否获得权力取决于自己的能力C.没有适合的机遇，能力再高也没用选题6：A.懂得如何与别人相处的人是容易被领导的B.有些人个性很强，不可能受别人影响C.如果时机恰当，我还是可以影响他人的选题7：A.我取得的成绩是自己努力的结果，和运气无关B.有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大C.成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系选题8：A.如果能听从别人的意见，像我这样的人也可以改变事情的轨迹B.相信一个人能受到社会的普通影响，这仅仅是一个愿望C.每个人都有利益需求点，总会受到他人的影响选题9：A.发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然B.只要我坚持，我就有希望C.对一件事情的执着度，要分析判断几率的大小，事有可为方能为课程工具包C8-1专用6选题10：A.和人相处是一种必须实践的技能B.交易是双方利益的取舍，几乎不可能使双方都快乐C.令对方快乐，是维系长远关系的必备技能选题11：A.销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关B.销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度C.销售人员的业绩主要看其社会关系选题12：A.小布什总统竞选成功主要得益于老布什的总统背景B.小布什总统的成功主要是因为竞争对手较弱C.小布什总统的当选是因为他抓住了国民的反恐情结选题13：A.国美电器CEO黄光裕的成功，是因为他来自商业意识浓厚的潮汕地区B.黄光裕的成功凭借的是背后强大的潮汕商会投资支持C.黄光裕的成功是因为他在困难时刻敢于一博选题14：A.多哈亚运会开幕式被暴雨打乱，是因为主办方麻痹大意B.暴雨事件是因为中东地区该时节降雨几率几乎为零，出乎意料C.此次降雨事件不必在意，从另一个角度上为开幕式增添了情趣选题15：A.富贵险中求B.富贵稳中求C.富贵智中求课程工具包C8-1专用7管理者测试—控制类型（答题纸）姓名：施测日期：年月日请在你选择的答案的字母上画圈。题号选择项1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABC6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABC11.ABC12.ABC13.ABC14.ABC15.ABC最终得分：课程工具包C8-1专用8评分标准题号偏向于1.A0分B2分C1分2.A2分B1分C0分3.A1分B0分C2分4.A0分B2分C1分5.A1分B2分C0分6.A2分B0分C1分7.A2分B0分C1分8.A1分B0分C2分9.A0分B2分C1分10.A1分B0分C2分11.A0分B2分C1分12.A0分B1分C2分13.A0分B1分C2分14.A2分B0分C1分15.A2分B0分C1分评分标准：22分以上，高度内控型17—21分，偏内控型12--16分中等控制型11分以下外部控制型课程工具包C8-1专用9表3：确定你的LPC填空。设想一个你很难与其相处的人，他或许和你一起工作，或许过去你认识他。这个人不一定是你最不喜欢的，但应该是与你最难相处的。根据如下的数字范围对此人做出评价。愉快87654321讨厌（）友好87654321不友好（）拒绝12345678接受（）紧张12345678放松（）疏远12345678亲近（）冷淡12345678热情（）支持87654321敌意（）厌烦12345678有兴趣（）争吵12345678和睦（）抑郁12345678高兴（）开放87654321保守（）背后诽谤12345678忠诚（）不可靠12345678可靠（）体谅87654321不体谅（）令人讨厌12345678友善（）愿意的87654321不愿意（）虚伪12345678诚挚（）和蔼87654321不和蔼（）计分关键：57分以下表明你是任务动机型的，也成为低LPC型；64分以上表明你是关系动机型的人，高LPC型的人；58—63之间你需要自己决定属于哪一类。课程工具包C8-1专用10表4：情商测试测评说明1.测试共分A、B、C、D四套问卷，计145题。2.请在答题纸上填写姓名及答案，不要在问卷上留下任何痕迹。3.本套问卷是测试员工的诚信度和兴趣偏好的逻辑题，只有当您凭本能和直觉填写时，测试方能真实有效且前后一致。4.测试限时45分钟以内，用时越短测试准确度越高。5.请确认拿到A、B、C、D全部四套问卷及四套答题纸后方可开始作答。课程工具包C8-1专用11销售人员情商测试50题（试题纸）1．对自己的性格类比有比较清晰的了解？A.总是。B.有时。C.从不。2．无法确知自己是在为何生气、高兴、伤心或忌妒？A.总是。B.有时。C.从不。3．知道自己在什么样的情况下容易发生情绪波动？A.总是。B.有时。C.从不。4．即使有生气、高兴、伤心、忌妒的事也不愿或不能表达出来？A.总是。B.有时。C.从不。5．懂得从他人的言谈与表情中发现自己的情绪变化？A.总是。B.有时。C.从不。6．起伏很大，自己都不了解是为什么？A.总是。B.有时。C.从不。7．有扪心自问的反思习惯？A.总是。B.有时。C.从不。8．不知道自己的感情是脆弱还是坚强？A.总是。B.有时。C.从不。9．性情不够开朗，很少展露笑容？A.总是。B.有时。C.从不。10．很难找到表达情绪的适当方式，要么表示愤怒，要么隐忍或委屈？A.总是。B.有时。C.从不。11．遇有不顺心的事能够抑制自己的情绪？A.总是。B.有时。C.从不。12．情绪波动起伏，往往不能自控？A.总是。B.有时。C.从不。13．遇到意想不到的突发事件，能够冷静应对？A.总是。B.有时。C.从不。14．精神处于紧张状态，不能自我放松？课程工具包C8-1专用12A.总是。B.有时。C.从不。15．受到挫折或委屈，能够保持能屈能伸的乐观心态？A.总是。B.有时。C.从不。16．对自己期望很高，达不到标准时会很生气或发脾气？A.总是。B.有时。C.从不。17．出现感情冲动或发怒时，能够较快地“自我熄火”？A.总是。B.有时。C.从不。18．做什么事都很急，觉得自己属于耐不住性子的人？A.总是。B.有时。C.从不。19．听取批评意见包括与实际情况不相符的意见时，没有耿耿于怀或不乐意？A.总是。B.有时。C.从不。20．对人对事不喜欢深思熟虑，主张“跟着感觉走”？A.总是。B.有时。C.从不。21．在人生道路上的拼搏中，相信自己能够成功？A.总是。B.有时。C.从不。22．不愿尝试所谓新事物，对自己不会的事情会感到无聊、低级趣味？A.总是。B.有时。C.从不。23．决定了要做的事不轻言放弃？A.总是。B.有时。C.从不。24．一次想做很多事，因此显得不够专心？A.总是。B.有时。C.从不。25．工作或学习上遇到困难，能够自我鼓励克服困难？A.总是。B.有时。C.从不。26．对于自己该做的事，很难主动地负责到底？A.总是。B.有时。C.从不。27．相信“失败乃成功之母”？A.总是。B.有时。C.从不。28．没有必要要求自己什么，觉得自己做不到的事不如干脆放弃？A.总是。B.有时。C.从不。课程工具包C8-1专用1329．办事出了差错自己要总结经验教训，不怨天尤人？A.总是。B.有时。C.从不。30．不敢担任新的职责，因为怕自己会犯错？A.总是。B.有时。C.从不。31．对同学、同事们的脾气性格有一定的了解？A.总是。B.有时。C.从不。32．在意别人对自己的看法，生活无法轻松自在？A.总是。B.有时。C.从不。33．经常留意自己周围人们的情绪变化？A.总是。B.有时。C.从不。34．当别人提出问题时会不知怎样回答才让人满意？A.总是。B.有时。C.从不。35．与人交往时知道怎样去了解和尊重他人的情感？A.总是。B.有时。C.从不。36．与人相处时不善于了解对方的想法或怎样看待事物？A.总是。B.有时。C.从不。37．能够说出亲人和朋友各自的一些优点和长处？A.总是。B.有时。C.从不。38．触痛别人或伤及别人的感情时自己不能觉察？A.总是。B.有时。C.从不。39．不认为参加社交活动是浪费时间？A.总是。B.有时。C.从不。40．别人的感受是什么对我来说没有必要去考虑？A.总是。B.有时。C.从不。41．没有不愿同他人合作的心态？A.总是。B.有时。C.从不。42．对单位、学校及家庭既定的规章制度不能照章行事？A.总是。B.有时。C.从不。43．见到他人的进步和成就没有不高兴的心情？课程工具包C8-1专用14A.总是。B.有时。C.从不。44．对有约在先的事，无法履行兑现，或草率了事？A.总是。B.有时。C.从不。45．与人共事懂得不能“争功于已，诿过于人”？A.总是。B.有时。C.从不。46．担心自己的意见或建议不好时，宁愿随声附和？A.总是。B.有时。C.从不。47．与人相处能够“严于律已，宽以待人”？A.总是。B.有时。C.从不。48．别人不同意自己的意见时就会表现出不满，或避而远之？A.总是。B.有时。C.从不。49．知道失信和欺骗是友谊的大敌？A.总是。B.有时。C.从不。50．觉得委屈求全是解决矛盾的好方法？A.总是。B.有时。C.从不。课程工具包C8-1专用15销售人员情商测