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凌冠电子宣传企化方案时间：2000年6月—12月目录：一．前言：凌冠电子的产品是电脑音箱，由于凌冠以前专注于国际市场，忽略了对国内的销售，所以目前对国内消费者的影响教小。但是因为投入国际市场的竞争，产品质量和外型设计同国际接轨，这是凌冠产品最大的卖点。针对以上情况，在本方案中为了达到宣传目的，在宣传手段上采用了硬性、软性宣传相结合，并利用公关活动相配合的方法。在投入力度上根据不同时间在投入额度上有所不同。二．宣传目的：1．促进市场销售。2．扩大品牌知名度。3．坚定经销商体系。三．市场分析：目前市场上电脑音箱品牌很多，但消费者指名购买的品牌不多，这同此类产品宣传力度不大有关，有影响力的品牌有爵士、麦蓝、国力等。从投入上看爵士投入最多，月投入10万元以下。麦蓝投入不超过3万元。在软性文章上各品牌投入均很少。优视认为凌冠的宣传定位应立足业内第一，目前由于各品牌投入不大，平均每月投入5万元较适宜。各品牌有影响的公关活动很少。市场上USB音箱发展潜力最大，所以宣传应以之为重点。四．宣传手段：针对各品牌软性投入不多的特点，加入有计划性的文章上刊规划。用有影响力的公关活动配合媒体炒做。媒体选择业内最有影响力的媒体和DIY类媒体。由于各品牌广告设计较差，多用黑白版式表现，应加强广告设计方案。五．硬性媒体购买方案：a．媒体情况计算机世界:出刊日期:每周一。创刊日期：1980年。发行量：21万。发行范围：全国。读者群：计算机应用人员，最终用户及行业应用。定位：中国第一份面向计算机与信息产业领域的行业报纸。中国计算机报:出刊日期:每周一,四.创刊日期1985年。发行量：21万。发行范围：全国。读者群：计算机专业人员最终用户及行业人员。定位：面向计算机与信息产业领域的行业报纸。中国计算机用户：出刊日期:每周一。创刊日期1985年。发行量：10万。发行范围：全国。读者群：计算机用户，协会会员，及行业应用人员。定位：计算机用户。SmartReseller:出刊日期：每周一。创刊日期：1998。发行量：6万：发行范围：全国。读者群：行业内人士。定位：渠道性媒体。电脑商情报”家用电脑版”:出刊日期：每周一。创刊日期：1992年。发行量：18万。发行范围：全国。读者群：电脑玩家，电脑采购人员，销售组装人员。定位：渠道性媒体。电脑报:出刊日期：每周一。创刊日期：1980年。发行量：45.5万。发行范围：全国。读者群：电脑玩家，计算机应用人员，最终用户。定位：DIY市场。个人电脑:出刊日期：每月二号。创刊日期：1994年。发行量：10.5万。发行范围：全国。读者群：电脑玩家，计算机应用人员，最终用户。定位：DIY市场。微型计算机：出刊日期：每月二号。创刊日期：1981年。发行量：30万。发行范围：全国。读者群：电脑玩家，发烧友.定位：DIY市场。b．媒体价格由凌冠及优视共同协商而定.五.软性文章上刊方案：媒体发布范围1）媒体分三类A．专业媒体：计算机世界中国计算机报PC.WEEKIT经理世界电脑报电脑商情报Smartreseller中国计算机用户中国电脑教育报计算机与网络微电脑世界互联网世界互联网周刊微型计算机互联网世界软件世界PCSHOOP电脑爱好者大众软件电脑商报计算机工程现代计算机网络世界多媒体世界中国计算机导购月报B.行业媒体：中国电子报信息产业报电子电脑报电子报现代电子新潮电子人民邮电报通信机世界金融时报中国财经报信息系统工程证券时报中国证券报中国教育报中国税务报科技新时代中国科学时报经济参考报科技潮通信产业报C.大众媒体：北京青年报厂长经理日报经济日报中国青年报中国经营报新民晚报解放日报南方都市报深圳特区报投资导报深圳商报光明日报中国企业家经理人媒体发布投入分布1）按类分布/月A.专业媒体（60%）B.行业媒体（30%）C.大众媒体（10%）2）按文章结构分/月新闻30%专题30%访谈10%方案20%述评10%3）按稿件数量分/月新闻稿：15篇左右300字/篇共4500字专题：5篇左右900字/篇共4500字方案：2篇左右1500字/篇共3000字访谈：2篇左右750字/篇共1500字述评：1篇左右1500字/篇共1500字共25篇左右15000字左右。宣传点扑捉1）新闻：企业新近发生的动向、事情；新产品的推出。2）专题：针对企业的发展状况，寻找某一个宣传点（经营理念、渠道建设、服务、对市场的认识和看法），做有利于企业发展的专题报道。3）访谈：A采用记者提问，被提问者回答的形式。从一问一答中引出宣传的主题，介绍企业的发展、壮大和对未来的展望。B通过记者的采访，从记者第三者的角度向社会和公众介绍企业的情况。C访谈常以介绍企业经营理念、企业文化、社会形象、售后服务及对渠道建设等方面来谈。4）方案：应用方案：向顾客和用户推荐和介绍方便、可行的应用方法（针对什么应用，如何应用，效果如何），从而推动实际用户和潜在用户对产品的认知。解决方案：针对具体问题，谈出企业解决问题的方法和思路，在与同行业的比较中，体现本企业的优势，用以引导用户的认识，并帮助其解决实际问题。5）述评；对企业发生的事情，新开展的活动在社会上所起到的效用和影响，作出评述性的发言，发表看法和观点。6）以上是可以进行企业宣传的部分媒体名录，需要申明的是企业或我公司所提供的稿件，媒体的记者都会在稿件范围内进行修改或编辑，具体上刊字数以实际上刊字数为准。计算标准：2元/字(专业媒体)6元/字（大众媒体）每平方厘米按8个字计算（含标题在内）。（国家出版局规定）六．公关活动：音箱的主要用途是听听音乐，凌冠的用户是PC拥有者。据此设计了网上“音乐空间”活动，由凌冠设立一网页，可供网友下载MP3、MIDI文件，以此扩大品牌影响。可同网站合作，由凌冠购买合法版权。（费用大概在10万元/年左右。）2004/5/29