企业计划书

企业计划书中必须涉及的内容包括：1、科技项目及产品的市场需求。2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优势及劣势。4、专利与知识产权。5、产品的规格，标准及应用范围。6、科技项目及产品的改进与发展。7、销售手段及渠道。8、企业发展战略及步骤，包括近期，中期及远期目标目标以及切实可行的计划。9、企业管理水平及架构，特别是总经理、财务管理、技术总管、技术总管和营销总管业务水平。10、公司财务状况和过去几年的财务报表。11、投资回报及盈利预测。12、风险的分析和预测。企业计划书提纲1、摘要2、产品和服务简介3、市场调查与竞争分析4、业务计划●实施时间表和预测●营销计划●设计与开发计划●生产及运作计划5、财务分析●过去几年的财务报表●财务计划及经济效益分析6、组织结构，股东构成及管理队伍7、建议某企业通过电子商务推广计划书推荐者：草根帮主(积分145473)|原作者：网络一、企业需求：树立企业形象以及扩大品牌影响力，使产品尽快占领市场并达到公司目标。二、产品特点以及现状：1、IBC散装容器：只有短期的爆发没有长期稳定的销售增长点。2、管材：品牌知名度不高3、管件：客户不知道产品知名度不高三、产品推广的基础条件：1、品牌：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。2、渠道：指产品在流通转移过程中所经过的路径，由参与产品流通活动的所有组织构成。四、洁林品牌的建立方式：就洁林而言，品牌的树立最直接、最经济的就是借助于电子商务的发展而大面积的宣传展示自我。根据洁林产业的特性来看，发展电子商务首先要选择一家可以提供给企业专业指导的行业性网站作为展示、推广企业形象以及产品的平台，其次要整合自己的企业网站，建好企业向客户展示、服务的窗口。品牌树立操作办法：1、在隆众石化商务网的化工、油品这些与客户产品有关的版面上面发布洁林的企业以及产品广告，并链接到洁林的公司网站或者企业商铺上面。2、企业名称以及产品名称的关键字显示，关键词链接企业商铺或者企业网站，甚至直接可以链接指定的电话超链呼叫页面，直接让客户电话呼叫您。3、通过邮件、短信等方式，建立洁林信息发布渠道，让更多客户了解洁林，拓展洁林产品知名度，强化洁林品牌影响力。4、通过我们的资讯平台对洁林品牌和产品进行推广，通过对洁林公司产品的信息编辑上传，让洁林的企业产品等信息以资讯的形式展现在客户面前，客户在浏览自己需求信息的同时就可以了解到洁林方面的装置、产品、销售等方面信息了，等于建立了一个稳定的洁林信息发布渠道，并且由我们的编辑每天进行这些资讯信息的更新维护。5、相关行业网站的链接推广，本网会利用专业技术手段把洁林公司的相关信息发布都互联网其他有关的行业网站或者企业黄页网站上面，增加互联网上面洁林公司信息的广度，让更多用户更容易在互联网上面找到洁林公司的有关信息。6、企业网站重新规划建设，其内容包括：（1）企业网站前台版块分类规划、页面规划以及相对应的后台管理模块规划；（2）塑料原料、液体化工等资讯类信息（对外公共信息）可以通过在网站上面提供一些行情、政策、动态、供需等信息作为附属公共信息，提高网站点击量和关注量，吸引更多客户关注洁林，挖掘更多有效客户。（3）在线订购、客服系统的开发五、产品渠道的建立方式：影响渠道建设的三个方面：1、产品因素：（1）产品的单位价值；（2）产品质量；（3）款式与品种；（4）政策法令。2、市场因素：（1）潜在客户数量；（2）销售量大小；（3）市场区域分布；（4）消费习惯和时间；（5）消费成本与销售量的关系。3、企业自身因素：（1）信誉和资金实力；（2）营销能力；（3）控制渠道的愿望；（4）中间商因素（如中间商的财务、仓储能力、经营管理能力等）。从以上三个方面可以看出，渠道的建立是要有相应的体系和条件的，就我们洁林而言，建立销售渠道的核心工作不再以传统的推销、成交技巧为重点，而是建立一套新的融会营销智慧、品牌创意的策略性渠道运作系统。（为什么称之为系统呢？因为我们要做的是无论企业如何扩张、发展，无论产品增加多少品种都可以纳入到这个渠道运作系统里去，而不是针对于某一个产品单独打造的渠道，我们是针对于企业的产业链开发的，不是针对于某一个产品的）洁林可以依靠电子商务低投入、高速扩张的特性以最小的投入获得最大的收益，同时借助于我们隆众石化商务网庞大的资源库建立起适应自身发展的电子商务平台。渠道运作系统服务内容：1、电子商务——平台营销；平台营销的基础由三部分组成，一是自主开发，即由隆众石化商务网提供客户资源，企业自己筛选、甄别潜在客户。二是定期投放，即由隆众石化商务网筛选、甄别企业潜在客户，定期、定量向企业提供。三是信息发布，即由企业提供客户或隆众石化商务网提供客户定时定量向客户以短信或邮件形式发布企业或产品信息（以信息回馈方式搜集客户资料供企业筛选、甄别）。平台营销实施步骤：（1）客户开发：借助于我们商城30万注册会员的资源扩大洁林品牌在石化行业的影响力，并能通过自主开发与精准投放产品信息帮助企业开拓更宽泛的终端市场。（2）客户管理：借助于我们先进的信息技术手段实现对客户资料管理，客户交互管理，客户跟进管理，客户提醒管理，客户回款管理，流失客户管理等的细致化、数字化的全面管理和维系。（3）统计分析：借助于我们的专家团队帮助企业进行客户分析，产品销售分析，利润贡献分析，业务员业绩分析。分析结果将反映出客户、产品销售、利润与业务员之间的关系的各种精准数据，以供企业决策层做出科学决断，制定企业相关经营规划。2、深度分销；所谓深度分销是指对企业无法覆盖的销售区域或终端客户完成电子商务模式分销覆盖的营销方式。深度分销由两部分组成：（1）通过电子商务模式对该区域进行客户全面覆盖。即借助隆众石化商务网在石化行业的影响力和资源对该区域客户进行全方位的宣传、展示，并对该区域进行统一的大规模网上招商，使其在短时间内形成一定的信息爆发。从而影响该区域的同类产品经销商对企业形成一定的印象及达成初步合作意向。并随之建立该区域的客户信息资料库，以备企业随时查阅。（2）建立信息模式的扁平化渠道管理系统，即通过信息管理平台对该区域进行销售终端的管理。信息化管理平台对渠道管理分四个步骤进行：①把控产品的流向,对消费者的需求特点加强把握。②优化渠道结构，致力于渠道扁平化，密切企业与经销商之间的业务纽带和互利关系，形成“利益共同体”，避免恶性渠道冲突。③企业虽然不与二级代理发生直接的交易，但是也要进行信息交换，对客户需求有更加细分的认识；同时企业应广泛地为各级经销商直接提供技术、培训和市场推广等方面的支持。④渠道一体化，企业与经销商的合作继续深化。为了挖掘更大的客户价值，企业不断提高渠道的技术含量，使渠道由“硬”变“软”，为客户提供更多的增值业务方面的服务。具体实施计划：第一步进行营销审计，找出企业的优势、弱势、机会和威胁；第二步根据分析结果找出应加以改变的关键因素并制定相应方案；第三步对人员进行培训和对现有分销系统及成员进行效能评估；第四步推进分销系统变革，对变革效果进行评估；第五步进入下一循环，继续不断发展和完善自己的分销模式；六、隆众石化商务网的专项定制服务内容：1、广告服务——各级页面广告、产品关键字、企业关键字、软文以及相关的行业网站企业信息发布等。2、商务服务——决策支持、资讯服务、调研服务、商机开拓、商圈的建立和巩固。（1）决策支持：是指在一段时间内，将知识密集的业务，或者那些需要先进的研究与分析、技术与决策技能的流程交给第三方来执行，同时为企业提供一些行业资讯、业内各类精准数据分析，帮助企业决策层做出企业长远规划的服务。（2）资讯服务：为企业提供关于产品上中下游的各种相关数据以及定制类服务。（3）调研服务：针对产品以及行业做出市场调研报告（即国内外行业前景、国内外工艺概况、国内同行概况、市场预期、目标区域行业概况、下游厂家分布图、企业产品分布图、企业目标市场分布以及需求分析等）以获得翔实行业资料为企业的产品、品牌推广提供支持。（4）商机开拓：借助于隆众石化商务网的客户资源不断为企业提供产业链中的上中下游新的合作伙伴，不断淘汰不适合企业的合作商，从中选择更好的更放心的合作伙伴以降低企业经营风险。（5）商圈的建立和巩固：借助于隆众石化商务网的各种资源以企业为中心向上中下游辐射并建立各种合作关系使之成为同行业中的轴心，并形成有强有力的行业影响力，而且不可被同行复制的独特商圈，即产品与产品之间相互影响相互支持，企业与企业之间相互影响相互扶持共同壮大。来源：草根网互联网界的读者文摘