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—18XX公司分公司业务人员外出活动周行动计划表年月周姓名职务部门外出事由行程安排联系方式具体出发时间重点目标：重点销售商品：重点拜访客户名单：其它：重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1、2、3、1、2、3、1、2、3、批准人：上报日期：年月日YX-XS/BD—19XX公司分公司业务人员月重点行动目标表第月（年）分公司经理业务主管姓名本月销售方针及计划：重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单市场信息或其它1、2、3、4、5、1、2、3、4、5、1、2、3、1、2、3、4、5、YX-XS/BD—21单位XX公司客户基本资料卡建卡日期：年月日销售区交接日期：年月日客户编号交接日期：年月日客户姓名（负责人）职务性别出生年月户籍地单位所在地电话电挂邮编身份证号经营方式□个体□承包□国营□集体□合资□独资□三产单位名称其它本行经历年单位经营状况本地排行□上□中□下开户行资金万元帐号营业面积□自有□租用平方米税号门店形象□豪化□一般□差债权保证有无分店□有□无信誉程度□好□一般□差销售渠道结算方式□汇票□现金□支票□其它售后服务□好□一般运送方式□自提□送货□铁路运输交通条件□好□一般理财能力□良好□普通□差销售情形□全部销售癖□部分销售发展潜力□大□中□小客户所在地简图备注YX-XS/BD—22XX公司经销商信用调查资料经销商名称（公章）：编号：经济性质隶属关系注册资本信用等级固定资产职工人数流动资金自有投资者借入经营场所面积自有租用营业执照登记号码销售收入前年盈利情况上年应收帐款金额同行评语□极佳□佳□普通□差天数会计帐目□完备□不完备财务手续□健全□不健全付款态度□爽快□普通□尚可□迟延□为难□赊欠尾数营业经历年销售渠道备注注：1、经济性质、注册资本凭企业法人营业执照确定。2、信用等级按银行定期公布、确定的信用等级或自评确定结果。3、销售收入与盈亏情况根据会计师事务所验证的年度决算确定或估测。YX-XS/BD—23XX集团公司经销商主要负责人个人情况编号：经销商名称负责人职务性别婚否□是□否学历□小学□中学□大专□其它经历□佳□普通□刚入门□全然不知性格□温柔□兴奋□开朗□古怪□自大气质□稳重□寡言□急躁□饶舌思想□稳健派□保守派□革新急进派兴趣嗜好□跳舞□吸烟□喝酒□赌博□女人□其它特长技术□熟练□不熟练□不懂家中地位待人态度□很好相处□普通□难以相处处事态度□积极□消极生活习性□单纯□复杂社会地位□一般□中等□高等交友情况□好客□孤癖□中庸理财能力□良好□普通□差职员关系□好□一般□还可以□差近邻评价□很好□好□普通□很差制表：YX-XS/BD—24XX公司经销商销售状况变动表经销商名称：编号：行业时间年月日入此行业合作时间主营品牌型号本地排行其它销量年月金额品牌规格型号年年本年度销量合计数量金额数量金额123456789101112数量金额主营品牌其它品牌合计其它数据比例1、销售额，销售量；分别占公司比例：3、平均日销、年销，增长幅度，主营品种比重：销售评估一二三四制表：YX-XS/BD—28XX营销中心营销人员销售业绩表（月）年月业务员计划品名实际量合计计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际合计审核：制表：日期：年月日YX-XS/BD—31XX公司应收帐款汇报表年月至月客户名称欠款金额合计1—30天31—60天61—90天90天以上说明合计审核：制表：YX-XS/BD—32退换货申请单申请部门：责任部门：年月日客户名称客户要求退货□换货□地址联系方式品名提货时间规格型号出库单号色别单位数量单价退（换）货原因检验意见售后服务部：批准人权限意见总经理：营销总监：部门经理：经办人：说明：1、本单一式四联，第一联库房留存，第二联财务部门留存，第三联售后部门留存，第四联申请部门留存。2、开票员凭批准后的申请单开红出库单冲减。YX-XS/BD—25危险经销商查核判断表查核项目是不清楚否有关财务的事项1.银行依赖度甚高，利息负担很重？2.自有资金过少，负债比率过高？3.惨淡经营，长期没有利润？4.开始着手投资新的设备？5.开始进行多元化的经营？6.库存过多，资金负担增大？7.收入少开销多，资金负担增大？8.企业的经营年资短浅，变动要素多？9.经常出现回收不易的呆帐？10.经常出现以支票四处调现，弄得焦头烂额的景象？11.呈现经营赤字不断增高的现象？经营者的为人处世方面1.为人过于霸道，公私不分？2.对部属采取差别待遇？3.不信任部属，猜疑心很强？4.不指导、培育部属，许多事都揽着自己做？5.每天很晚才到公司，对工作的努力程度不够？6.为了荣誉头衔的事务或个人的嗜好活动而经常外出，因而荒废工作？7.交际费非常可观，挥霍无度？8.缺乏虚怀若谷的心态，执意不肯学习别家公司的优点？9.是否以疾病为由而经常向公司告假？10.个性优柔寡断，领导能力不足？倒闭的征兆方面1.是否票据到期，对方却来电请求延期呢？2.是否草率、毫不计较地以高价进货呢？3.进货时的验收是否相当随便？4.是否以票据向人抵押告贷？5.对其他厂商的票据信用如何呢？6.最近是否有变卖资产的情况？7.是否与主要往来银行建立良好的人际关系？8.会计人员是否加班办事？9.公司的重要干部间是否存在着对立的现象？10.老板是否经常到现象巡视？11.公司里的人才是否不断离职他去？12.公司的员工是否工作情绪低落？YX-XS/BD—17XX公司分公司业务员工作日报年月日星期：姓名：负责区域：天气：上午下午次目访问客户访问时间访问目的商谈结果客户类别预定再访时间其它记录订货收款开发服务说明其它决定未定失败开发新增原有备注主管意见注：根据情况必要时附上详细工作报告。YX-XS/BD—20XX公司分公司客户档案登记表序号单位全称性质联系人联系电话单位地址邮编专营品种YX-XS/BD—26公司专用销售统计表省经销商一览表时间：年月日至年月日车型经销商完成数批发价零售价完成数批发价零售价完成数批发价零售价完成数批发价零售价备注：1、此表每月5日前上报某某公司；2、“价格”栏以最低价为准；3、此表以区域代理商填报。YX-XS/BD—27XX公司退（换）货情况汇总表自年月日至年月日序号客户名称类别品种规格型号色别数量金额退换货原因退换合计制表：YX-XS/BD—29XX营销中心营销点提成发放统计表项目金额月份计划实发余额计划累计实发累计余额累计123456789101112审核：统计：日期：年月日YX-XS/BD—30分公司业务员奖金发放明细月份姓名金额一二三四五六七八九十十一十二实领累计实领累计实领累计实领累计实领累计实领累计实领累计实领累计实领累计审核：制表：