经营管理会议纪要

经营管理会议纪要1、营销业务营销FYP＝人力×人均×人心营销的经营主题有三个方面：（1）以快速组织发展来提升人力平台；（2）以扎实的ORTSAME系统运作来提升经营平台；（3）一切以人为本，建共好团队。（1）发展人力平台人力＝机构数×机构人数。营销文化是一种晋升文化，营销工作的中心在于组织发展，通过组织发展提高有效人力平台，获取保费的长期、稳定产出。人力是寿险公司最宝贵的资产，人力平台包括5各方面：1、总人力；2、转正人力；3、绩优人力；4、出单人力；5、晋升人力。组织发展的关键就是基本法，通过基本法宣导利益所在，激发业务员快速发展组织、快速晋升的欲望。对业务人员的激励，打动人心、激发意愿最为重要。增员重在观念而不在技术，当每个人都急切想增员时，组织发展也就会迅速成功。寿险所有魅力就在于组织发展，作保费只是改善短期经营业绩，发展组织却可以建立长期竞争优势。保费业绩最好的人明年也许已经不在，成功发展了组织的人却依然屹立潮头。（2）提升经营平台营业单位的自我经营是发展的必由之路。营销经营是个系统工程，只抓一个步骤，永远达不到成功彼岸，必须把该做的东西全做好才能达到效果。对KPI指标的分析不可矫枉过正，经营的关键是看目标，营销的第一核心概念是规模，看最终的绝对数，在规模最小的前提下，研究KPI指标没有实际意义。我们需要以ORTSAME系统运作来全面提升经营平台。O：OBJECT，目标；R：RECRUIT，增员；T：TRAINING，培训；S：SURERVISE，督导；A：AID，帮助；M：MOTIVATION，激励；E：EVALUATION，评估。营销的经营是会议的经营，各单位每月必须召开月度经营分析会，每周必须召开主任例会，每天必须召开早夕会,推广好的实践经验，提高晨会经营质量。（3）以人为本，建共好团队以人为本的经营哲学是：以业务人员的需求作为营销一切工作的出发点，以业务人员物质和精神的高度成长作为营销工作的归宿。以人为本的基础和前提：相信人，重视人的成长。以人为本的经营思路是：帮助业务人员解决问题。以人为本的工作方法是：和风细雨工作，深入细致工作。以人为本的工作口号是：支援，支援，再支援！以人为本和基础管理：以人为本＝立足于成长的管理（4）营业部经理的任务第一，是增员；第二，是衔接培训；第三，是营业单位的自我发展和评估。如果一个机构只有两个讲师，那么，一个培训增员，另一个培训衔接培训。感谢聆听！