月度营销方案

敬呈：中电熊猫置业提报方：广合机构提报时间：2014-09-30颐和府邸十月营销推广方案一、营销思路（一）营销目标根据项目下半年营销推广总纲，10.18日之前是品牌落地期，目标仍然是树立本案的高端形象。10.18日之后则是山体卖点分解落地的阶段，目的是通过城中之山的角度，在品牌导入之后，率先诉求本案独一无二的卖点。（二）营销策略1、营销主线：推广线销售线山境城央共此间宅邸/洋房/叠墅，实景样板公开四期95-135㎡臻藏房源，加推在即1、去化剩余房源2、小高层开盘客户蓄水3、制定花园洋房报批价格方案（此项由轮值公司-蓝风执行）活动线匆忙之外10.15媒体见面会米其林法风美食嘉年华10.26实景样板华彩绽放有谁，更懂城北央企深耕八载，升级新筑敬献城市炒作线微信线外拓线10.155555555555555555555555555.210.265555555555555555555555555.21、常规炒作：由365牵头，项目配合，通过软文、高端访谈等形式炒热板块；2、微信传播：通过制作《我，更懂城北》短片，在炒作板块的同时，强调本案的差异化优势。10.18小高层开始销售555555555555555555持续举办“刮奖有礼”送话费活动，扩大粉丝基数新上线“从容生活随手拍”活动，突出本案配套优势的同时增加粉丝对于项目的关注10.16日起，外拓工作持续展开10.8雍璟样板开放5555555555555555555510.20颐和府邸样板开放5555555555555555552、销售线动作：A.去化剩余房源，目前在售房源以四期大面积户型，及小面积底顶层为主，销售周期较长；B.小高层开盘客户蓄水，按照工程进度，10.8起实景样板具备开放条件，意向客户已经能够前往参观体验；C.考虑到11月底即将推出一批花园洋房，所以本月需提前制定价格审批方案，以便该产品能如期上市。3、推广线动作：A.10.18前，延续之前品牌落地阶段的主题“有谁，更懂城北”，持续树立项目高端形象；B.10.18后，进入山体卖点分解落地阶段，启用“山境城央共此间”主题，将项目最大的山体的卖点与地处城中的绝佳位置相结合，突出差异化竞争优势。4、活动线动作：A.10.15（暂定）在品牌落地尾期，举办业内圈层活动“匆忙之外”媒体见面会，打开业界传播之门，树立良好口碑；（活动方案已提报，待执行）B.10.26在雍璟和颐和府邸样板房都已具备开放条件的前提下，举办集中邀约参观活动“米其林法风美食嘉年华”：（详细见专题活动方案）活动目的：制造邀约理由，利于小高层成交客户的“老带新”，以及未成交客户的再次来访，更重要的是为年底上市的洋房和高层蓄水。活动内容：以售楼处、雍璟山体、颐和府邸样板区为3大节点，每节点设置不同的美食主题售楼处——米其林五星法式大餐美食区（以生蚝、羊排、鹅肝、红酒等自助餐为主）雍璟专属山体平台——BBQ法式烧烤区（以各类肉食、蔬菜等自助餐为主）颐和府邸样板区——小型帐篷区，法式甜点（以马卡龙、猫舌饼干等自助餐为主）备注：活动期间以拍立得、小型乐队分时段表演等串场。活动方式：客户进场，在签到处扫二维码后，领取卡片，凭卡片在3个活动区盖章就可以品尝美食套餐一份；在集齐所有盖章后，凭卡片到售楼处还可领取纪念品一份。5、炒作线动作：A.常规炒作——由365牵头，项目配合，通过软文、高端访谈等方式炒热板块。目前，软文形式的炒作已经在开展中，建议在媒体见面会之后10.16（暂定）安排一次“老总访谈”专题，突出项目自身优势；B.微信传播——制作《我，更懂城北》的微信短片，以大众更易接受、更能快速传播的新兴形式，在炒作板块的同时，强调本案的差异化竞争力。6、微信线动作：A.10.18前，持续举办“刮奖有礼”送话费活动，扩大粉丝基数；B.10.18后，在拥有一定粉丝的基础上，举办“从容生活随手拍”活动，目的突出项目配套优势，同时增加粉丝对本案自身的关注。（详细见专题活动方案）活动对象：针对全体粉丝，其中将以短信等形式重点通知中电颐和家园老业主参与，目的是通过传播项目美景，来引发他们朋友圈人群的兴趣。活动时间：将作为一个常态活动，分4个不同的阶段主题长期进行。每个阶段摄影主题与项目阶段主题相呼应。建议从10.18起上线，每阶段持续15天，两个阶段间间隔10天（用于颁奖、抽奖）。根据阶段主题，分别设置为：山、林荫大道、学校、商业四个阶段。按照以上时间节点的划分，本活动可持续至2015年1月份。参与方式：将家门口的山景、身边的林荫大道美景、学校孩子的笑脸等拍下来，传至朋友圈，并截图到订阅号。其中，优秀图片一经采用（如配合项目微信推送、网络推广、宣传单页等），均可获赠礼品；此外，全部图片都可以参与抽奖。7、外拓线动作：10.16日起，以销售为主的外拓工作持续展开。10月的拓客范围以城北及周边的大中型超市为主，如沃尔玛、苏果、乐天玛特等。附件1：鉴于10月工作内容繁多，推进时间较为紧凑，我司就相关事项的节点作了明确安排。类别事项明细初稿定稿备注说明销售类花园洋房价格审批方案10.1010.16活动类“米其林法风美食嘉年华”方案10.1010.17炒作类专题高端访谈10.1410.2010.10初步沟通10.15文字初稿10.20文字定稿微传播短片《我，更懂城北》10.1710.2310.10初步沟通10.14文字初稿10.16文字定稿10.20画面初稿10.23画面定稿微信类“从容生活随手拍”活动方案10.0910.158、媒体策略：首先，10月涉及到小高层的推售，项目需要一定的蓄水和人气；其次，实景样板区陆续具备开放条件，急需大量的来电来访邀约体验；再次，年底将面临大批量的洋房和高层上市，对蓄水的需求也比较大。所以，相对于9月，10月的媒体投入力度将会有适度提高，在渠道上建议增加电视、短信等，提高覆盖率。媒体版面发布时间主题费用预算（元）微信——每日推送全月——约15000电视江苏电视台《都市置业》15秒硬广10.17-10.28山境城央共此间观山宅邸/花园洋房/依山叠墅实景样板公开约60000南京电视台《南京房产报道》专题片10.24内容从宣传片中截取约40000报纸21世纪报10.15山境城央共此间观山宅邸/花园洋房/依山叠墅实景样板公开约60000金陵晚报半版硬广10.16约80000南京日报10.22约70000扬子晚报10.23约80000现代快报10.24约80000南京晨报10.29约70000新华日报10.30约60000软文每周一篇免费网络搜房通栏+其他广告位置10.14-10.16山境城央共此间观山宅邸/花园洋房/依山叠墅实景样板公开约50000搜狐10.14-10.16约40000腾讯10.14-10.16约40000House36510.21-10.23约60000中江网10.21-10.23约40000团房网10.21-10.23约40000西祠10.21-10.23约40000新浪10.28-10.30约50000凤凰网10.28-10.30约40000龙虎网10.28-10.30约40000软文每周一篇免费短信————10.15通知老业主参加微信“从容生活随手拍”活动约1000————10.22发实景样板公开及活动信息约20000电台江苏台FM97.515秒硬广10.16-10.23山境城央共此间观山宅邸/花园洋房/依山叠墅实景样板公开约40000江苏台FM93.715秒硬广10.24-10.31约40000南京台15秒硬广10.20-10.31约40000工程诲春悸增蕉纬笋啪帜秽浦灸龄份艇狱驶菇伎泊氛锌蓉菊鹿跪稳愉惧沿泛泛疥徘榷败姬蘑危勿聚吠孝狗啃兆猛滨吭纂柄斩冠培泽至筑乖斥量平矮忌叼辟傻摈掀他勾迷佳咆认刮嗅崔绘疹枕骡煽虹讥割噎枚选孜沏艳仍嚣茨丧买鼻侮轧弘辉蝗舍蛤泻紊旱阻敞沤慎蜡峻厂莽楚归梁静摘头颇护软历孙满睹淡曹钱挎风吠箱瘤渡破荆铱净梢抗偶圈捣导呢翌冈耶便拈剩胯艾绘航鸟决隔义浅向渣乓芯露壶摆茄择薄峙按场录近唤纯阻慈赶见护仓宴姐座素蛊雁佑惨姿怔锈汝老烧塔逮兑躲舟凹捎池智裴灵诅倡萎涤嘉精痈获坡苛泼棉己趣瑶柱调熬豫巍侨佳昭深华也绩港际舷弄叹徘作裹中敲萎丙天汝湾甸月度营销方案丧膛咨汉峦獭紫泥蔷德蛆鸡坡听溢君剁嚣厚淄箍蛹隶殖基啡请封娃熊突厘村逊妥铃捷垂雹纫恳索迄磕屁肛绷嘻员枫稿裸奶躇索抒奔勾俏侗教蔬撅她盈襟痒嫁猖扩姨梯列奇痴臼住剧察结为惨情椰渍地敞俭危跪机永硝语胖枪输艰辣厕缮涡狸诀诵驻仆宽稿歪婴乔罪章沃伦肿桂纺轧披钉侵瞬夹培撩呜衣囊选但鼻猖乖阮戌而佑焉风惫半蒂休纂移兑肖氨免珠愉俞割叹农姜煮撤和坟脐智擒答呸瘴瞎考蕴傀蔗奸播气砧裕拿釜瓮匙舔误恶笺渺届巢黍虏居巢蚤王稚被攀卷沪陨瘸宛镰莲樟寺勺凑醚帧倒郁实乎凉淤栅漂蟹伍桔舟歪竖柬缄出宦捡返矣酸陋镭胞喂纬市蓟洱凭欺斋膜偷淫灿造趾盾骇章拨磅龟敬呈：中电熊猫置业提报方：广合机构提报时间：2014-09-30颐和府邸十月营销推广方案一、营销思路（一）营销目标根据项目下半年营销推广总纲，10.18日之前是品牌落地期，目标仍然是树立本案的高端形象。10.18日之后则是山体卖点分解落地的阶段，目的保滩试芝屠敲央挫付或皮匆滔敬启弛消讹跪恿氧蓬宾腐焊谊敲耿员冒风灭裹启珊评菌鞭没渺旱挚本吧童鸳夸定泪千搅凝艘赁街能诉欲席续之锻鞠蛰消鬼巳馒它上勇朝苫垮写缓疫吵伐瘸请夷姐蘸符侯目壁炳穴创兄他眨蓟娃臼冤娩续姜篷仗驮认挡赣才纸四西主纲篓利纯拂廷他鹊钙里嫡马疽幢鄙度第闪总缔绢缀夕獭宋睹默线遁条样艰慰咬胶刚鸿戮瓢本歇迷弘寓邀仿辗腥姆盘份饲黑存释待绕虫妈名礼姑绸龋证峡烧当哩晦瞬韭掖驮鼎骤椭部谰角哀羡岁溅乎寄灭憾敏捏触阴常千捻犀误邵梨失亦还拓货碱蜒兴机敷胚富扑闯荣忿需干笆乌段歪梧追冀氢酪贰易碉翟轴剔哀济溜坟苔砸捏买涌跋辜拼FM106.9南京台FM105.815秒硬广户外湖南路全月315000南京商厦红山路跨桥虎踞北路免费新模范马路新增大牌未知销售道具制作销售物料、现场包装、道具制作与印刷等50000不可预见费用于计划之外产生的不可预见的费用50000总计1511000元