变革中求生存

变革中求生存创新中求发展迈孚医疗简介周赟我们的产品海南中和制药和信®——注射用胸腺五肽双向免疫调节剂我们的产品•和宜（去氨加压素注射液）——全新的多肽类止血药•伊诺舒（盐酸氨溴索注射液）——呼吸道清道夫，全新针剂型•甘全（注射用环磷腺苷）——代谢药物，增强细胞活力我们的产品沈阳三生制药因特芬——基因工程干扰素a-2a创新水针剂型100，300，500万IU英路因——基因工程白细胞介素－2专利工艺，无肝毒性10，20，50，100万IU2007年销售回顾－总计07/06=150％,1~9月完成累计指标115%.0100002000030000400005000060000700001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2005年2006年2007年2007指标外部趋势新药研发成本巨大，专利到期增多药品支出压力和治理“商业贿赂”，营销门槛提高公费药面临进院难和总量控制成熟品种差异化小有选择地仿制，注重治疗特性和成本优势3年后拓展区域市场机遇挑战并存坚持上海地区营销代理服务，获取更多新产品机会专注与灵活结合公费自费结合放眼长远，培养市场和概念战略方向与战略选择相匹配的组织能力仿制生产和拓展区域——中长期战略市场信息收集和产品筛选能力财务管理能力研究所和原料、制剂厂的整合能力国家法规的熟悉程度和应变竞争分析、市场定位和定价区域经销能力的建立和整合商务物流的控制和服务与战略选择相匹配的组织能力营销代理服务——现期战略市场信息收集和产品筛选能力商务物流服务能力财务管理能力市场策划能力——定位、专家、市场活动医学和产品知识培训能力与战略目标匹配的人员－标准，招聘，筛选，留用－团队建立与管理能力医院开户能力客户开发能力与忠诚度营销力量的整合能力柔性生产和学术推广的能力学习、变革和创新的能力员工能力的类型会不会？专业能力知识、技能、能力与具体工作相关，影响绩效核心员工能力合作、冒险、创意、灵活、速度、自律、客户导向针对公司战略，影响组织能力组织能力组织能力员工能力员工能力员工治理员工治理员工思维员工思维核心能力评估与目标学习、变革、创新的能力主管经理和优秀销售人员的外训月度读书和分享指标－－目标的文化变革创新性思维和行动计划团队个人销售员工思维想不想？迈孚医疗的核心价值观重新定义，清晰定义组织能力组织能力员工能力员工能力员工治理员工治理员工思维员工思维诚信塑造品牌专业成就服务创新提升价值核心价值观我们的公司应该不断创新和进取；我们应该充满自信，以乐观的态度和饱满的激情对待工作和客户；我们应该彼此真诚，积极沟通，并用包容的心对待同事；我们每个人都对公司负有责任，并以感恩的心回报，与公司共同成长。员工治理让不让？控制CONTROL分工SPECIALIZATION规模SIZE贡献CONTRIBUTION整合SYNERGY速度SPEED组织能力组织能力员工能力员工能力员工治理员工治理员工思维员工思维我们的组织结构、部门设置、流程是否合理？我们公司内部信息传递是否畅通？绩效考核与奖励2007增量奖励计划绩效挂钩，年底总计，代表参与年度全员增量奖金与绩效考核,新产品开发,工龄挂钩。总额固定比例用于培训,年会,余额递延。销售、产品经理营收/绩效奖励机遇总垂青有准备和敢于尝试的人！专业带来自信,创新体验激情商品名规格零售中标生产厂家是否公费是否招标分类注射用环磷腺苷宇立安20mg2116.52大连天宇是0602中标心血管药物去氨加压素注射液和宜4ug36.728.68海南中和是0602中标抗尿崩，止血去氨加压素注射液和宜15ug96.278.87海南中和是0602中标抗尿崩，止血胸腺五肽和信1mg177海南中和否未招标免疫调节剂胸腺五肽和信10mg553海南中和否未招标免疫调节剂盐酸氨溴索注射液伊诺舒15mg*1067.653.5天津普瑞斯是0601中标祛痰剂盐酸氨溴索注射液伊诺舒30mg*55645.5天津普瑞斯是0601中标祛痰剂干扰素a-2a因特芬300万水剂43.433.90沈阳三生是0601中标肝炎,肿瘤干扰素a-2a因特芬500万水剂64.150.10沈阳三生是0601中标肝炎,肿瘤基因工程白介素-2英路因10万IU52.135沈阳三生是0601中标肿瘤基因工程白介素-2英路因20万IU99.459.5沈阳三生是0601中标肿瘤基因工程白介素-2英路因50万IU135沈阳三生是0601中标肿瘤基因工程白介素-2英路因100万IU190沈阳三生是0601中标肿瘤血栓通胶囊33.327.86珍宝岛是0602中标心血管药物