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客户：你这里太偏了？你这里这么偏还做商业街呀？谁来买东西？置业顾问：对，很多人都有你这样的想法，目前是稍微偏了点，（先肯定客户的观点），但是发展是有个过程的，（解释）随着县政府的搬迁，整个分宜城市中心也在往东转移，原来“钤景星城”、“广府御景”、前面（手势）红绿灯这里的“永康时代城”都是很偏的位置，晚上出来看不到几个人，是吧！（让客户参与进来），但是现在就热闹多了，这边“东湖金鼎”、东湖花城”也都陆续住进来了，已经初步形成了居住氛围，现在晚上体育馆很多人散步，跑步，汽车站对面建一个“湿地公园”，已经动工了。以后住在我们这里去散散步，锻炼锻炼也方便，隔壁“烟草公司”、“分宜行政服务大楼”也即将建成，整个县城各个行政单位（农业、工商、税务、民政局等单位）都会在这里设置一站式便民服务。对面就是“新妇幼保健院”，就医也方便，原来的“矿建小学”通过扩建改为“分宜五中”小孩子读书也方便。小区东面规划建设“分宜公交总站”可以说以后出行也是相当方便。为什么我们会在销售部这个位置规划一个集“4星级宾馆、超市、专柜、KTV、餐饮、宴会厅、健身房、恩达产品展示厅”为一体，总高度99.1米的标志性建筑商业区，肯定是有原因的，原来前面这条“北环东路”是分宜的环城路，现在城区不断扩大，政府在后面又修了一条环城路，等新环城路修好以后，这个北环东路就改建成沥青路面（已通过了招投标）规划为商业街，县政府东迁，商业肯定也会跟着东移，都买房子到这边来了，住得人多肯定就要消费。您看，以前新余孔目江那里，就是体育馆周边（打比方），这你肯定知道（带动客户）前几年很不方便，都是村庄，晚上打个车都没有，还不要说路灯，但是湿地公园、体育馆建起来以后，周边的房子也陆陆续续建起来了，住的人多了这个人流量就很大、商业需求也大，原来新余整个城北都没有什么人气，更不要谈商业了，店租也便宜，很多店都没有人租，现在就不一样了，大型餐饮、娱乐场所比喻说“曼哈顿”、还有很多专卖店也开在孔目江这带，租金越来越高，为什么都到这带来消费，因为比起城南，城北环境更好，道路宽敞，没有那么拥挤，现在有车的人越来越多，以后肯定家家有车，哪里环境好，停车方便，出入方便就在那里消费、就在哪里买房居住，对吧！（让客户肯定）。那么我们这里和新余是一样，老商业中心路窄，车多，交通拥挤，再过几年，买车的人多了，更是会经常堵车，现在很多人都把房子买在新县政府这边，这边环境更好，道路更宽嘛！出行方便，周边体育馆，湿地公园，汽车站，又是高速公路出入口，也是分宜县的城市窗口，展示一个城市面貌的位置。所以新余的今天就是我们分宜的明天。您买房也是买一个发展，对不对！，我觉得您肯定是很有眼光的（寒暄），要是等周边什么都建好了，配套都完善了，你觉得不偏了，这个时候你又买不到这个房子了，就算能买到也不是这个价格，你说是不是？，（反问，让客明白要买就现在要买）。另外举例·····早买和晚买有什么区别。