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时间地点主题主播时间段总流程主播场控21：00-21：15预热、开场品牌、主播、活动介绍回复问题、推送引流21:15-23:50讲解产品讲解产品回复问题23:50-结束引导关注封面图预告页头图预告文案注意事项1）丰富直播间互动玩法，提高店播粉丝由新转老，增加观看时长2）直播讲解占比：60%介绍产品+40%粉丝互动，从内容入手来进行直播间的规模化包装，不同产品契合专属场景，把控讲解节奏。3) 放大产品功能的演绎直播流程施华洛世奇，福利大放送，尽在今晚9点，直播间等你，不见不散施华洛世奇直播流程概述rundown2020年3月12日施华洛世奇福利大放送一同（女生）预热产品引入话题推荐（1）【引入直播品牌】——Hello大家好欢迎大家来到苏宁施华洛世奇的直播间，我是今天的主播XXX~非常开心在今天这么特别的日子能够来到这里，我收到的成人礼礼物就是施华洛世奇的经典小天鹅，当时收到它真的是感动哭了，一直超喜欢施华洛的饰品，今天能来到这里跟大家分享真的很荣幸，施华洛世奇为全球首屈一指的光学器材及精确切割仿水晶制造商，为时尚服饰、首饰、灯饰、建筑及室内设计提供仿水晶元素。本世纪初，自本世纪初，施华洛世奇的水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。施华洛世奇人造水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。在奥地利西部的瓦腾斯（Wattens）的小镇，这里地处偏僻的阿尔卑斯山麓，人口也仅仅几千人，但每天却有成千上万的游客蜂拥而来，为的是看看那个造型怪异的阿尔卑斯山巨人。这个巨人匍匐在一个山头，两只水晶大眼在阳光的照射下闪烁着一种奇异的光彩，从它的嘴巴里奔涌而出的喷泉落到了前面的湖中，发出了巨大的咆哮之声。施华洛世奇本身就是人造水晶制品，不是纯天然的，以切割工艺和设计而出名。不过如今，这家古老而神秘的公司仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，独揽与水晶切割有关的专利和奖项。（增加与粉丝的互动）今天咱们直播间一共有40款宝贝，每款宝贝都是超级百搭（浏览介绍本次直播的宝贝）【优惠介绍】----1、299-10元直播间专属优惠券2、叠加平台优惠券198-100鉴别施华洛世奇的方法：苏宁自营（强调在直播间买一定都是真的）（1）纯净度：清澈透明，无气泡，无杂质，无瑕疵。（2）切割：切割方法不同，折光效果不同，切割不好甚至没有光泽。施华洛世奇水晶最大的特点就是其切割工艺的先进。水晶的切割面越多，越发光越闪烁，越闪亮，犹如钻石般的效果。而且切割线锋利，切割刻面平滑而无丝毫细纹。颗粒大小绝对均等，不像一般的水晶切割线有一种圆润的感觉，摸上去钝钝的。（3）色泽：好的水晶色泽纯正，在灯光或阳光下呈现非常明显的彩虹色。（4）透光度：施华洛世奇仿水晶具有其他普通水晶或是天然水晶所无法比拟的透光性。施华洛世奇吊坠施华洛世奇吊坠（5）最直接的方法，拿到施华洛世奇专柜验货或者拿到施华洛世奇的上海分公司。（6）SWAROVSKI全部包装都为深蓝色，即它的天鹅标志的一样的颜色，从外部盒子到内部包装，均呈蓝色（7）一般小饰品大概怕运送的过程中弄坏，盒子上面会有个海绵的垫片，胸针会有个绒布包起来的垫片，但是项链由于前后都有橡皮筋固定的，所以是没有垫片的，但是盒子非常精美。（8）盒子上会有白色的天鹅标志，并附有施华洛世奇的英文。产品引入话题推荐（2）产品讲解流程推荐主播试试戴产品，跟大家做简单互动，分享品牌故事描述产品的设计，材质，分享简单的佩戴技巧等与观众互动，帮助解决观众在饰品搭配方面的问题，或者怎样选择最适 合自己的饰品，颜色等问题讲述施华洛世奇售后问题施华洛世奇的保养方法：1．不要用清水、超声波清洗剂（器）、含有酒精或任何市面上出售的各种珠宝清洁剂清洗，以免造褪色或腐蚀损坏；2．避免饰品直接接触清水、汗液、香水、皂液、美发喷雾剂、樟脑丸、洗洁精、酸碱溶液等带有化学成分物品，防止对饰品金属的侵蚀导致氧化、褪色等损坏，如果接触到水分应马上用干布擦干；3．水晶饰品佩带完毕的时候，如表面有指纹和灰尘，可以用柔软、清洁不含绒毛的布料轻拂擦拭，不要用力拂拭，以免磨破水晶体表面，保持其原有的光泽和耐用度；4．避免长期暴露在潮湿空气中或强烈阳光直接能照射到的地方，防止金属表面部分与空气接触氧化变暗；5．存放要小心，尽量存放在原独立的包装盒或软绒布袋内，不要将饰品重叠放在一起，以尽量避免相互碰撞而擦花水晶表面；6．不要在睡觉、洗澡、洗脸、洗手、洗碗、游泳、雨中或作剧烈运动的时候佩带水晶饰品，沐浴时的香气、游泳中的氯气、海水中的盐分、运动中的汗液，都会对首饰造成腐蚀导致褪色等现象；7．水晶性脆，注意防止重压、防摔和高温；8．防止过重的敲打，否则水晶容易脱落；9．首饰要经常更换，应尽量避免长时间佩戴同一件首饰，因此最好是预备几件饰品轮流替换佩带。正确的护理和保存方法可以确保施华洛世奇水晶饰品的璀璨光芒，使水晶饰品持久亮丽。广告位白底图（2张）1）丰富直播间互动玩法，提高店播粉丝由新转老，增加观看时长2）直播讲解占比：60%介绍产品+40%粉丝互动，从内容入手来进行直播间的规模化包装，不同产品契合专属场景，把控讲解节奏。3) 放大产品功能的演绎直播流程主推产品在附录中使用黄色标签标出施华洛世奇，福利大放送，尽在今晚9点，直播间等你，不见不散施华洛世奇直播流程概述rundown2020年3月12日施华洛世奇福利大放送一同（女生）【引入直播品牌】——Hello大家好欢迎大家来到苏宁施华洛世奇的直播间，我是今天的主播XXX~非常开心在今天这么特别的日子能够来到这里，我收到的成人礼礼物就是施华洛世奇的经典小天鹅，当时收到它真的是感动哭了，一直超喜欢施华洛的饰品，今天能来到这里跟大家分享真的很荣幸，施华洛世奇为全球首屈一指的光学器材及精确切割仿水晶制造商，为时尚服饰、首饰、灯饰、建筑及室内设计提供仿水晶元素。本世纪初，自本世纪初，施华洛世奇的水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。施华洛世奇人造水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。在奥地利西部的瓦腾斯（Wattens）的小镇，这里地处偏僻的阿尔卑斯山麓，人口也仅仅几千人，但每天却有成千上万的游客蜂拥而来，为的是看看那个造型怪异的阿尔卑斯山巨人。这个巨人匍匐在一个山头，两只水晶大眼在阳光的照射下闪烁着一种奇异的光彩，从它的嘴巴里奔涌而出的喷泉落到了前面的湖中，发出了巨大的咆哮之声。施华洛世奇本身就是人造水晶制品，不是纯天然的，以切割工艺和设计而出名。不过如今，这家古老而神秘的公司仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，独揽与水晶切割有关的专利和奖项。（增加与粉丝的互动）今天咱们直播间一共有40款宝贝，每款宝贝都是超级百搭（浏览介绍本次直播的宝贝）【优惠介绍】----1、299-10元直播间专属优惠券2、叠加平台优惠券198-100鉴别施华洛世奇的方法：苏宁自营（强调在直播间买一定都是真的）（1）纯净度：清澈透明，无气泡，无杂质，无瑕疵。（2）切割：切割方法不同，折光效果不同，切割不好甚至没有光泽。施华洛世奇水晶最大的特点就是其切割工艺的先进。水晶的切割面越多，越发光越闪烁，越闪亮，犹如钻石般的效果。而且切割线锋利，切割刻面平滑而无丝毫细纹。颗粒大小绝对均等，不像一般的水晶切割线有一种圆润的感觉，摸上去钝钝的。（3）色泽：好的水晶色泽纯正，在灯光或阳光下呈现非常明显的彩虹色。（4）透光度：施华洛世奇仿水晶具有其他普通水晶或是天然水晶所无法比拟的透光性。施华洛世奇吊坠施华洛世奇吊坠（5）最直接的方法，拿到施华洛世奇专柜验货或者拿到施华洛世奇的上海分公司。（6）SWAROVSKI全部包装都为深蓝色，即它的天鹅标志的一样的颜色，从外部盒子到内部包装，均呈蓝色（7）一般小饰品大概怕运送的过程中弄坏，盒子上面会有个海绵的垫片，胸针会有个绒布包起来的垫片，但是项链由于前后都有橡皮筋固定的，所以是没有垫片的，但是盒子非常精美。（8）盒子上会有白色的天鹅标志，并附有施华洛世奇的英文。主播试试戴产品，跟大家做简单互动，分享品牌故事描述产品的设计，材质，分享简单的佩戴技巧等与观众互动，帮助解决观众在饰品搭配方面的问题，或者怎样选择最适 合自己的饰品，颜色等问题讲述施华洛世奇售后问题施华洛世奇的保养方法：1．不要用清水、超声波清洗剂（器）、含有酒精或任何市面上出售的各种珠宝清洁剂清洗，以免造褪色或腐蚀损坏；2．避免饰品直接接触清水、汗液、香水、皂液、美发喷雾剂、樟脑丸、洗洁精、酸碱溶液等带有化学成分物品，防止对饰品金属的侵蚀导致氧化、褪色等损坏，如果接触到水分应马上用干布擦干；3．水晶饰品佩带完毕的时候，如表面有指纹和灰尘，可以用柔软、清洁不含绒毛的布料轻拂擦拭，不要用力拂拭，以免磨破水晶体表面，保持其原有的光泽和耐用度；4．避免长期暴露在潮湿空气中或强烈阳光直接能照射到的地方，防止金属表面部分与空气接触氧化变暗；5．存放要小心，尽量存放在原独立的包装盒或软绒布袋内，不要将饰品重叠放在一起，以尽量避免相互碰撞而擦花水晶表面；6．不要在睡觉、洗澡、洗脸、洗手、洗碗、游泳、雨中或作剧烈运动的时候佩带水晶饰品，沐浴时的香气、游泳中的氯气、海水中的盐分、运动中的汗液，都会对首饰造成腐蚀导致褪色等现象；7．水晶性脆，注意防止重压、防摔和高温；8．防止过重的敲打，否则水晶容易脱落；9．首饰要经常更换，应尽量避免长时间佩戴同一件首饰，因此最好是预备几件饰品轮流替换佩带。正确的护理和保存方法可以确保施华洛世奇水晶饰品的璀璨光芒，使水晶饰品持久亮丽。全场优惠讲解顺序产品链接商品名称日常价优惠一111642899105SWAROVSKI施华洛世奇女士镀金色合金人造水晶手镯5465403830满299减10211246474621SWAROVSKI施华洛世奇IconicSwan人造水晶黑色双天鹅女士吊坠项链5296468712满299减10311642875266SWAROVSKI施华洛世奇红色天鹅人造水晶项链5465400（大天鹅）937满299减10411671876937SWAROVSKI施华洛世奇人造水晶LIFELONGBOW蝴蝶结Y型浪漫项链5447082889满299减10511537493794Swarovski施华洛世奇镀玫瑰金色唯美雪花浪漫百搭人造水晶项链5428431626满299减10611247833316SWAROVSKI施华洛世奇人造水晶渐变色水晶天鹅女士吊坠项链5215038（小天鹅）551满299减10711254739802SWAROVSKI施华洛世奇人造水晶DuoEvilEye恶魔之眼女士项链锁骨链5172560611满299减10811247511222SWAROVSKI施华洛世奇人造水晶玫瑰金女士天鹅吊坠项链5121597620满299减10911231184659SWAROVSKI施华洛世奇IconicSwan黑天鹅镀玫瑰金色人造仿水晶女士项链吊坠5204134(大天鹅）620满299减101011254719714SWAROVSKI施华洛世奇跳动的心人造仿水晶女士项链5284186712满299减10施华洛世奇（附录）黄色标记为主推产品299-110（198-100（平台优惠券），叠加299-10（店铺优惠券））1111684421818SWAROVSKI施华洛世奇女士密镶水晶红色心形吊饰穿孔耳环5456979611满299减101211254719747SWAROVSKI施华洛世奇人造水晶跳动的心女士锁骨项链5286137712满299减101311537701689Swarovski施华洛世奇女士浪漫人造水晶天鹅清新迷人耳环5469990659满299减1