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第六组:杨俊楠徐维司莉荷闫灵娟奚文奇李麒麟刘文娇Page1壁虎╃王子国际化进入方式出口合同许可贸易特许经营国际分包投资FDIFIIPage2杨俊楠壁虎╃王子技术能力市场扩张能力：高附加值研发营销：品牌建设和营销渠道建设Page3壁虎╃王子02004006008001000120014002010201120122013201468874687810781231(数据来源：商务部)Page4壁虎╃王子1.对外投资流量快速增长，与吸引外资规模首次接近。2.对外投资的存量规模不断扩大，首次步入全球前10行列。3.投资遍布全球近八成的国家和地区，投资地域高度集中。4.投资行业分布广泛，门类齐全，第三产业投资流量、存量均超七成。5.并购项目亮点突出6.地方企业投资占比首次过半，超过中央企业和单位对外直接投资规模Page5Page6壁虎╃王子华为简介华为国际化历程Page7壁虎╃王子华为投资控股有限公司1987年在深圳创立,是一家从事通信网络技术与产品的研发、生产、销售的高新技术企业。1996年开始实施国际化战略,2013年华为首次超越爱立信，成为全球最大的设备制造商。目前华为的业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界1/3以上的人口。2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位。Page8Page9年份市场区域主要国家采用主要方式1996年香港技术转让方式1997年独联体俄罗斯合同安排1997年拉美巴西等国合资企业1998年非洲南部南非合同安排1999年东南亚泰国、新加坡、马来西亚合同安排独资2001年欧洲法国、德国、英国、瑞典等26个欧洲国家联盟2001年北美美国、加拿大独资2001年亚太印尼、尼泊尔、日本、韩国、新加坡多种方式并存2003年中东、北非埃塞俄比亚、尼日利亚、肯尼亚、毛里求斯、乌干达合资2005年中东伊朗、伊拉克独资2005年至今全球市场西欧北美及全球多种方式并存2、壁虎╃王子Page10壁虎╃王子Page11人民币百万元2105年2014年2013年中国167,690108,88182,785欧洲中东非洲128,016100,99084,006亚太50,52742,42438,691美洲38,97630,85229,346其他9,8005,0504,197合计395,009288,197239,025(数据来源：华为年报)Page12徐维壁虎╃王子1、海信集团简介2、海信国际化历程及战略海信集团简介海信国际化历程Page13壁虎╃王子海信集团其前身为“青岛无线电二厂”，成立于1969年。1994年海信集团正式成立，以“海纳百川,信诚无限”之涵义,将品牌正式更换为“海信”,英文名“Hisense”。目前主要产品包括电视、冰箱、冷柜、空调、洗衣机等，拥有海信（Hisense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国著名商标。2001年海信集团获得了了第一届“全国质量管理奖”,海信集团旗下的海信电视、科龙空调、容声冰箱也被评为“国家免检产品”,其中,海信电视还获得了“出口免检资格”。Page14壁虎╃王子国际化初级阶段（1985—1994年）国际化探索阶段（1995—2007年）全面国际化阶段（2008年至今）Page15壁虎╃王子Page161985年海信开始涉足对外贸易，依靠山东省外贸公司代理出口产品，产品出口以OEM（OriginalEquipmentManufacturer）为主。壁虎╃王子Page171994年,海信集团成立1996年,南非海信成立1998年,海信印尼公司成立2001年,海信巴西有限公司成立2002年6月,在美国成立LigentPhotonicsInc.2002年7月,成立了海信住（日本）股份有限公司2002年,海信开始在意大利建立全国性销售网络，2006年在都灵成立意大利分公司2004年,在巴基斯坦建立产能100万台的彩电生产线2003年,海信成立澳州办事处2007年,海信匈牙利电视机生产厂正式投入运营壁虎╃王子Page18南非市场2006年，海信在南非就已经实现了进行本地化的生产和销售服务的目标，并且做到了完全的自主品牌运作，2013年海信与中非基金共同出资兴建海信家电产业园，同年海信南非开普敦制造基地正式投产。澳洲市场通过加强与当地渠道商进行合作，2006-2009三年的时间中，海信在澳洲市场年增长率达到了158.74%，2012年成为澳大利亚消费者最满意的品牌。美洲市场2010年，海信北美研发中心在亚特兰大正式建成，2015年7月31日，海信宣布斥资2370万美元收购夏普美国。欧洲市场2012年海信成立了位于米兰的意大利总部。新兴市场2010年5月，海信马来西亚分公司成立；2012年12月海信迪拜分公司成立，以在中东地区进行其自主品牌的推广。司莉荷Page19壁虎╃王子公司名称：浙江吉利控股集团有限公司成立时间：成立于1986年，1997年进入轿车领域公司总部：杭州公司口号：让世界充满吉利！集团主席：李书福成就：2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一。更先后被评为“亚洲企业500强”、“中国最具生命力企业”等。Page20壁虎╃王子Page212010年8月2日,李书福和他的团队在伦敦举行了沃尔沃轿车并购项目的交割仪式,宣告这项旷日持久的收购终于取得阶段性胜利。2002年锁定沃尔沃，前期准备。2008年12月4日福特标价出售沃尔沃，2008年12月17日，吉利开始收购谈判。吉利获得政府、并购团队的支持，并且工会由反对到支持，奠定了收购的基础，同时赢得了沃尔沃高管的支持。（洛希尔）壁虎╃王子进军国际市场学习管理经验，吸收核心技术和人才品牌号召力提高中国汽车企业在世界的知名度经济危机导致收购成本大幅降低Page22提升品牌形象、走向国际技术、知识产权产品、人才、网络和供应商学习市场营销模式销量增加Page23壁虎╃王子Page24Page25闫灵娟壁虎╃王子品牌共享模式的定义：通过合资公司的形式，将自己不知名的品牌与国际知名品牌结合起来，从而打开进入国际市场的大门。Page26壁虎╃王子TCL公司简介TCL国际发展战略TCL的“品牌共享模式”Page27壁虎╃王子TCL集团股份有限公司是一家总部位于中国广东省惠州的电子、电器制造企业。公司创立于1981年，是全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技，通力电子等四家上市公司。形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。2016年1月14日，TCL与乐视联合开发曲面电视。2016年4月20日发布的财报显示，公司第一季度营收为55.54亿港元。Page28壁虎╃王子1999年TCL国际控股有限公司股票在香港成功上市2000年进驻东南亚和俄罗斯，通过OEM方式进入中东、非、澳、拉美、远东等国家和地区2002年4月16日TCL集团股份有限公司创立，引入国际战略投资，收购德国施耐德彩电业务，资本运作方式收购美国GoVideo公司2004年月1月30日TCL集团股份有限公司在深圳证券交易所上市交易，与法国汤姆逊合资组建的全球领先彩电企业TCL汤姆逊电子有限公司（TTE）在深圳开业Page29壁虎╃王子2011年2月22日，TCL通讯科技控股有限公司收购萨基姆移动电话研发（宁波）有限公司，成立TCL通讯宁波研发中心，成立TCL通讯国内第五大研发中心。2014年3月31日，TCL多媒体（01070.HK）拟斥资约1.2亿港元收购三洋墨西哥彩电工厂的相关资产，以“收复”美洲市场2015年3月3日，TCL集团发布2014年度业绩，TCL也凭此成为继海尔、格力和美的之后国内家电行业第四家营收站上一千亿元的企业。Page30壁虎╃王子2004年，TCL与汤姆逊共同出资设立合资公司（简称TTE）,其中TCL持股67%。按当年全球彩电销量，TTE成立后将成为全球最大的彩电厂商。TTE成立于2004年7月，从事电视产品的研发、制造及营销。Thomson、RCA与TCL品牌已在欧洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当强的认知度。TTE在全球范围内的五个盈利中心、五所研发中心和十个生产平台内拥有29，000多位技术娴熟的员工。TTE将充分发挥其专业技术、强大的品牌知名度、对市场的深厚理解以及在主要国际市场的占有份额等方面优势，进一步巩固其市场地位并紧紧抓住高增长电视工业中的新兴机会。TAMP成立后，TCL手机全球排名将由15位上升为第7位。Page31壁虎╃王子TTE成立于2004年7月，从事电视产品的研发、制造及营销。Thomson、RCA与TCL品牌已在欧洲、北美洲和中国市场的客户中建立了相当强的认知度。TTE在全球范围内的五个盈利中心、五所研发中心和十个生产平台内拥有29，000多位技术娴熟的员工。TTE将充分发挥其专业技术、强大的品牌知名度、对市场的深厚理解以及在主要国际市场的占有份额等方面优势，进一步巩固其市场地位并紧紧抓住高增长电视工业中的新兴机会。Page32壁虎╃王子首先，合资伙伴的选择上，企业应该结合自身的发展战略，竞争优劣势等因素审慎确定合资伙伴的选择标准。其次，并购前进行全面深入的海外市场调研，对市场需求前景有准确的预判、对合资对象的技术适用性、品牌影响力等方面做到全方位把握。Page33Page34奚文奇壁虎╃王子动因：战略性资源匮乏已经成为了经济持续增长的瓶颈手段：以大型国有企为主，民营企业为辅，积极寻求海外战略资源的并购目的：保障国家的能源安全，推进能源战略的实施难点：海外市场审核严格，且对境外并购企业持有较高的警惕性，成功率较低Page35壁虎╃王子手段：巧用关系网，借助外力，落地生根动因：寻找新市场目的：走出去，开拓国际市场难点：中小企业自身实力欠缺，须合力才有作为Page36壁虎╃王子动因：企业的国际化发展战略手段：海外上市，并利用国际资本市场融资目的：塑造良好的企业形象，为企业走向国际铺路难点：海外上市审核程序较为繁琐，要求更高Page37壁虎╃王子动因：企业欲为全球研发布局手段：通过合资或参股等形式在海外尤其是发达国家建立研发中心目的：利用顶尖的科技人才，为企业走出去创造技术优势难点：成本相对较高，短期效益不明显Page38壁虎╃王子动因：在刺激经济措施下，国际市场提供了大量的机会手段：通过竞标到海外市场承揽工程目的：充分利用中国的资金优势和劳动力优势，创造价值难点：存在不利因素，如政治安全风险、同类企业竞争加剧等市场风险Page39Page40李麒麟壁虎╃王子Page41海信TCL国际化模式先易后难先易后难品牌坚持自有品牌OEM贴牌国际化目的出口创牌出口创汇本土化经营全球化思维、当地化行动与前者有差距，有特色与东道国家电企业建立合作关系合作关系产权改革推动国际化经营产权单一、国有一股独大如何处理国有股问题Page42刘文娇壁虎╃王子a.进入市场方式b.投资策略c.产品策略d.企业利益观华为由低到高，从发展中国家到发达国家直接在外投资物美价廉逐步深吉利一步到位，直接进军发达国家并购其他公司品牌效应长远发展Page43壁虎╃王子紧跟世界潮流，加快品牌宣传合理制定战略，理论实际结合自主创新发展，实现长远利益紧跟世界潮流，加快品牌宣传合理制定战略，理论实际结合自主创新发展，实现长远利益Page44