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京东华中区年度社会化营销提案AGENDA京东华中区年度社会化营销提案公司情况介绍及京东服务团队成功案例介绍CONTENTS目标与策略创意与执行传播目标通过京东高校摄影大赛活动的举办，提升京东品牌在武汉地区的品牌形象及美誉度，以精准化的传播，实现多方式获客目标人群追求时尚、热爱摄影、热衷于网购的年轻人行业概况电商成两强相争格局，多数电商集中于“第三世界”截至2014年上半年中国B2C网络零售市场，天猫排名稳固了自己第一的优势，占61.4%份额，京东名列第二，占据18.6%份额，其他电商市场份额都低于5%。B2C市场呈现三极世界格局，天猫是“超级大国”，京东作为第二集团努力追赶，其他电商集中于“第三世界”。天猫作为B2C电商拓荒者，资金雄厚，品类齐全，活动丰富京东3C为主，物流健全，广告攻势猛烈又激进，具有很强的话题性1号店不温不火，默默耕耘自己的快消品类，开始布局移动端P（购买频次）V（售卖产品认知价值）竞品定位3C网购专业平台——主打的不仅是3C，是多快好省。网上超市——卖的不仅是日用品，是更好的生活。欢乐购——逛的不仅是一个网站，是全世界。策略核心在整个事件的事前、事中、事后阶段利用UGC持续为事件制造热度。传播语调延续品牌本身猛烈又激进的广告风格，制造强烈的话题性。如何制造利于迅速传播的话题？从摄影开始说起有人说镜头是摄影师心灵的窗户你可以通过镜头看到他内心的世界他们通过镜头向你展示你未曾见过的世界他们通过镜头向世界分享自己的喜悦当摄影这门艺术遇到了活动的主角——90后大学生（95后为主）会碰撞出怎样的火花？致不确定年代中的个体崛起这可能是一份我们都知道了，但道的“秘密报告”。无论你是否为90后，我们都愿意把以下结论分享给你：“90后拥有比80后更为强烈的自我意识，以及自我实现的使命感。他们如此深刻地感知了风险，以至于在没有进入社会之前，就已经全面转向以当下而不是未来为基础，围绕日常生活构建和守护个体小世界。他们向往，能够以品质生活定义安全感，以兴趣界定自我的深度，以独而不孤界定个体归属，以善良微光影响社会。这种来自90后年轻个体对自我日常生活世界建立和守护的全面诉求，标志着中国社会的个体化进程到了新的阶段。”——摘自（中国90后青年生活形态报告）90后青年真实范本——追求品质◎陈玉洁：恋物、购物、念物◎重庆科技学院大四学生◎艺术设计专业◎重庆除了能在消费上拥有自己喜欢的物品，面临毕业的玉洁也希望自己能找到一份自由的、自己喜欢的工作。她想过和同学一起做点衣服，在网上卖，赚点钱，在大学城开个小店。也想过当一名设计师，但设计师经常要被迫更改自己设计的现实，又让她感到焦虑。父亲建议她考个公务员，“待遇非常好，五险一金交很高”，她觉得“还好”，但在找一个安稳的工作之前，得把想学的东西学完该体验的体验。90后青年真实范本——追求品质◎艺訢：过郭敬明式的生活◎天津师范大学大三学生◎广告学系◎天津“我的梦想是过好生活”，艺訢这样描述自己理想中的好生活，能够住在好一点的房子，比如地段在上海的陆家嘴，住在“三四十层”，能俯瞰整个城市。能用上讲究的生活用品，“杯子碗筷都应该很精致很漂亮”，能买得起Coach，Burberry，LV，菲拉格慕这些奢侈品牌。并且能过上慢生活，周末不要加班，每周都有时间和家人在一起。从走进家门开始就能卸掉紧张，喝喝咖啡，养养花，看书，听听音乐。能开不错的车去上班，有点权力，工作充满挑战。一个领域做到极致，就去开发新的领域。总的来说，就是“生活像郭敬明，工作像马云”。90后青年真实范本——深度自我◎弥生：年轻就应该不怕犯傻逼◎中国人民大学大三学生◎新闻学专业◎北京她不太常呆在学校，对学习的看法是“学分积够了就行”，有一次考试，她数数，答够60分了，起坐离场。她喜欢画画，大一的时候会翘课去公园画画，现在每周抽出两三天去画室，还办了自己的画展。她喜欢手工，爱逛复古市集，自己也会动手，买了羊毛毡做一些胸针、戒指，还有袋子。结论：以新颖有趣的概念，去吸引这也极度自我年轻人的兴趣；以有点逼格的主题，去迎合这类追求品质年轻人的认同。创意输出咔嚓-京东武汉高校摄影大赛活动名称：活动主题：留光且溢彩整体思路咔嚓&留光且溢彩认知以快门声和镜头给客户对活动带来印象深刻的认知加强强调活动的本质，为年轻人提供一个展示自我的舞台炒作在活动的尾声和后续炒作阶段，制造延展话题传播关键信息传播关键信息传播方式引爆话题最热平台双微连回活动最多参与后续报道持续炒作全网全网传播节奏——第一波活动征集期以巧力制造话题，吸引关注4.154.30线上双微发布活动病毒视频微信出街H5活动征集令KOL引导网友进行互动吐槽病毒视频微博/微信——KOL微博发文，引爆各种神回复，热门话题发酵KOL微博正文方向微博“神回复”#咔嚓咔嚓#我要报名参加摄影赛，前提是这些帅锅们当我的模特！#咔嚓咔嚓#我勒个去，2015第一神曲被京东摄影大赛征用了？#咔嚓咔嚓#这到底是校园摄影大赛还是神曲大赛？要不要我即兴来一首摩擦？#咔嚓咔嚓#我能应征模特么#咔嚓咔嚓#走，我们一起去咔嚓咔嚓！咔嚓一下，你就火了！@瞌睡正浓你去当模特我就去当摄影师//@萌兔子#咔嚓咔嚓#我能应征模特么活动征集令：H5动态页面创意传播节奏——第二波活动征集期以巧力制造话题，吸引关注4.154.30线上双微发布活动病毒视频微信出街H5活动征集令KOL引导网友进行互动吐槽活动开展期跟踪进度，制造品牌关联机会5.20双微发布活动动态，入围者晒出参赛装备（服装、摄影器材），KOL链接京东商城微信上线活动微网站，实时更新参赛选手信息线下在各大高校、摄影社团展开线下报名点，配合人形相机展板、巨型相机摆件KOL微博正文方向一甚好甚好//穿这套衣服参赛可好？@武汉摄影网@京东华中KOL微博正文方向二新入手莱卡一部，希望在咔嚓-京东武汉高校摄影大赛中拍出好片子@武汉摄影网@京东华中@武汉大学摄影协会这张照片参加京东摄影大赛，如何不错不错微信内容方向模特专访-回眸一笑百媚生传播节奏——第三波活动征集期以巧力制造话题，吸引关注4.154.30线上双微发布活动病毒视频微信出街H5活动征集令KOL引导网友进行互动吐槽活动开展期跟踪进度，制造品牌关联机会5.20全网发布活动动态，入围者晒出参赛装备（服装、摄影器材），KOL链接京东商城微信上线活动微网站，实时更新参赛选手信息线下在各大高校、摄影社团展开线下报名点，配合人形相机展板、巨型相机摆件持续炒作期持续制造话题，达成嚼舌头效应利用微信H5界面评奖，全网发布持续的话题炒作，获奖者双微晒成果，KOL发表话题促进网友互动颁奖典礼在线投票评奖H5界面创意方向利用H5技术制作动态页面，达到参赛模特/作品展示，并在线投票，选出最具人气模特/作品#咔嚓作品#希望广大网友支持！@京东华中KOL微博正文方向一KOL微博正文方向二美翻了！京东摄影大赛兼职成了京东校花大赛@京东华中@武汉大学@华中科技大学咔嚓~京东摄影大赛一等奖作品牛逼！京东摄影大赛落下帷幕微信内容示意线下——京东武汉摄影大赛颁奖盛典活动地点建议：武汉大学礼堂/洪山礼堂传播节奏总览活动征集期以巧力制造话题，吸引关注4.154.30线上双微发布活动病毒视频微信出街H5活动征集令KOL引导网友进行互动吐槽活动开展期以巧力制造话题，吸引关注5.20全网发布活动动态，入围者晒出参赛装备（服装、摄影器材），KOL链接京东商城微信上线活动微网站，实时更新参赛选手信息线下在各大高校、摄影社团展开线下报名点，配合人形相机展板、巨型相机摆件持续炒作期持续制造话题，达成嚼舌头效应利用微信H5界面评奖，全网发布持续的话题炒作，获奖者双微晒成果，KOL发表话题促进网友互动颁奖典礼5.30AGENDA京东华中区设定项目提案公司情况介绍及京东服务团队成功案例介绍筑巢数字创立于2003年，以强大的实力成功服务集团企业500余家，是华中最具影响力的数字整合营销机构。公司以数字整合营销为推动力，帮助客户解决品牌力与销售力两大核心问题。2004年首推“多媒体展示+全网营销+数据库运营”全平台搭建服务，致力于推动数字领域的发展，为客户不断创造价值。筑巢简介数字整合营销新驱动力ZCIV尊重尊重客户、尊重对手、尊重伙伴。尊重他人是提升自我最大的利器团结品质创新相信每个人的力量，并把这些力量集合起来，拧成一股无坚不摧的力量以解决客户实际问题或创造新的价值为衡量品质的唯一标准坚持开放的思想与超越的理念，做行走在行业最前沿的风向标筑巢文化筑巢一直将文化建设放在企业建设的首要位置，贯穿企业发展的每一个环节。在筑巢的文化观里，客户、员工与企业发展共生共荣，不可分割！尊重·团结·品质·创新ZCIV案场展示云以科技化、智能化的精尖展示终端，为客户提供完美的现场体验。全网互动云从互动传播到云端带客，整合化的云端资源，不仅加大客户量，更让客户更精准。客户数据云从消费行为研究到消费动机洞察，以大数据为依据，找到促进成交的最佳契机。产品体系服务客户每年220%的客户增长量服务团队项目整体督管总经理罗震（10%）副总经理胡晟（10%）项目具体执行客户总监季杰（100%）策划经理韦研（100%）资深文案杨帆（100%）资深设计张继（100%）AGENDA京东华中区设定项目提案公司情况介绍及京东服务团队成功案例介绍ZCIV世茂集团·龙湾华润置业·中央公园万达集团·经开万达世茂集团·锦绣长江案例展示——网站建设2048看图猜成语世界杯消消看ZCIV案例展示——微信游戏开发ZCIV水榭保卫战七夕蝴蝶传情K歌活动报名ZCIV案例展示——微信内容举例根据名流公馆项目的推出的折扣活动而制作的一组购物账单，名流帮你算笔账，买房子折后省下的十万块钱，你还可以做些什么？以明显的对比告诉客户，名流公馆活动力度之大，直接刺激销售产生。案例展示—社会化营销33%的中奖率631人访问活动页面30分钟内8张邀请函即被抢光至少3人凭短信到书画展现场自媒体（互动活动——抽奖）114人次参与互动最终14人中奖并留下联系方式自媒体（互动活动——抽红包）139人次参与互动最终16人中奖并留下联系方式新闻稿：本次书画展期间在各大媒体共发送10篇新闻稿，媒体平台有中国日报网、TOM新闻网、中华网等在全国范围内具有广泛影响力的网站，也有汉网等本地门户网站，另外还包括搜狐焦点等房产门户网站。全国新闻网站本地门户网站房产门户网站新闻稿：中国日报搜狐焦点汉网大V转发：武汉的美武汉吃喝玩乐购全球时尚热门推荐武汉热门排行榜通过大V转发，本次书画展信息：阅读量：9.0万转发量：890次评论数：152次大V转发：2025个活跃论坛炒作天涯社区豆瓣网易论坛炒作：百度搜索：【极萃，以艺术之名】水墨丹青作品展相关关键词找到15000条信息，排名靠前且回复多的为：天涯、得意、腾讯，大楚等搜索情况：案例展示—社会化营销Thanks