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火山小视频营销通案全国营销中心策略运营出品目录Part.1火山平台介绍Part.2火山商业化产品23434.7%10.2%3.6%8.5%5.2%31.5%9.0%8.8%8.2%4.9%即时通讯在线视频短视频综合资讯浏览器2017年9月2018年9月短视频同比增长2倍数据来源：QUESTMOBILETRUTH2018年9月创作门槛低社交属性碎片化5数据来源：Trustdata《2018年短视频行业发展简析》8.7%10.2%10.9%32.1%33.2%34.4%32.5%31.5%31.3%26.8%22.6%23.4%0%20%40%60%80%100%短视频综合视频全网用户一线城市二线城市三线城市四线及以下城市8.9%10.3%28.9%24.9%28.9%37.7%43.1%40.0%7.7%10.1%27.5%34.0%34.3%36.6%38.2%41.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%其他看手机直播听歌看短视频看网络小说玩手机游戏刷社交网络/聊天看剧/综艺节目/电影三四线及以下城市一线城市国内三四线及以下城市正在进行消费升级，是消费的新前线，所以称三四线及以下城市为“新线”6点击可播放*数据来源：火山后台数据7*数据来源：火山后台数据，QuestMobileTRUTH2018年10月891576728076437305010015020025030005101520火山小视频短视频均值长视频均值社交均值人均使用天数人均使用次数*数据来源：QuestMobileTRUTH2018年10月80304437火山小视频短视频行业均值长视频行业均值社交行业均值人均单日使用时长（分钟）1011*数据来源：火山后台数据2018年11月12*数据来源：火山后台数据2018年11月131415*数据来源：火山后台数据2018年11月16*数据来源：火山后台数据2018年11月17火山主播礼物PK赛火山官方直播活动火山品牌定制礼物火山直播大额打赏18*图为吉利定制礼物示意*图为2018年11月-12月随机某周达人商店周销售额，其中ID侗族姐妹花曾创下直播5小时，销售10万元猕猴桃的记录19*数据来源：火山后台数据2018年11月20职业品牌专业人群行业机构兴趣群体搭建职业化人群交流展示平台将火山小视频构建成视频版的21联合CCTV致富经产出覆盖种植/养殖技巧的三农主题短视频内容活动时间：10月6日-12月6日截止11月6日活动期间总投稿1.5w总播放量1903w总互动量36w+联合高德地图在2018年十一期间开启远方旅行交流活动时间：9月25日-10月7日活动期间总投稿5,526搜索banner：•总曝光5427.3w•总点击10.7w关注banner：•总曝光2.3亿•总点击12.1w选拔优质三农作者落地农村，传播价值信息促进经济发展活动时间：11月12日-11月21日活动期间总投稿10,155；总播放数据3740w，总互动数据79w，搜索banner：•总曝光1948w•总点击6.7w关注banner：•总曝光2.2亿•总点击12w22联合北京新东方烹饪学校开启厨神挑战赛站内策略：•定制多主题挑战•硬广资源全量曝光•运营资源触达用户•产品级应用匹配•站内头部达人联动站外策略：•艺人资源站台•垂类、泛美食类KOL联动•官微渠道持续发声•站外硬广投放传播总覆盖1.7亿人群，阅读超3000w火山小视频、新东方烹饪，百度指数、微信指数均攀上周期内峰值上线9天，站内曝光6.1亿新东方火山官号10天粉丝上浮50w+2324主播榜金主榜高净值消费打赏火山直播火山社群行业热门搜索海量PUGC+UGC内容优质KOL影响力，粉丝质量高关联矩阵传播兴趣内容集合2526人体关键点检测大师级美颜效果精准面部识别分身术捕捉背景分割3D动态贴纸技术智能识别肢体动作人与屏幕元素实时互动基于机器深度学习，提供实时视频的美颜美型功能106个关键点及多人脸检测，精准贴合；毫秒级响应像素级人体分离技术将人像实时复制，精准还原另一个自己通过人工智能算法，将人与背景分割，实现虚拟场景更换强大的3D动态贴纸技术，让贴纸特效更立体更贴合5,000+头部达人300亿+近1月视频总播放量3亿+达人粉丝影响汽车知识钓鱼赶海三农园艺50亿+泛职业化内容日播放量……*数据来源：火山后台人群内容标签头部达人内容2728@安小鹿粉丝数：210w火力值：32w粉丝数：98w火力值：6.7w@玩车女神点击可播放点击可播放点击可播放粉丝数：296w火力值：298w@一根面西施内容特征用户特征环境特征相关性特征热度特征协同特征26岁股票理财机型iPhoneX互联网教授男性人民网科技银行公司金融3G时间朝阳区美国清晨节假日雾霾地理位置美国中期选举Twitter去杠杆特朗普退群贸易战特朗普全球股市大跌好友关注内容升职彩票股票推荐时尚上班族看到的页面汽车爱好者看到的页面炫技爱好者看到的页面一带一路29目录Part.1火山平台介绍Part.2火山商业化产品3031323334全屏吸睛高效覆盖门槛优势点击可播放静态非全屏动态全屏35•售卖方式：CPT、CPM•展现样式：静态开屏3s/动态开屏4s/视频开屏5s•视觉样式：全屏&非全屏•跳转情况：支持纯静态展示/点击跳转落地页/允许落地页二跳调起/内部链接直达和直达链接调起•定向：✓CPT支持地域✓CPM支持性别、年龄、地域、平台、兴趣、网络（不限／Wi-Fi）、DMP人群包•投放背景：品牌传播•投放时间：2018年11月23、28日•CTR：7.06%北京现代汽车•投放背景：11周年庆•投放时间：2018年07月12-19日•点击率：7.02%膜法世家电商3637•计费策略：CPM•展现样式：图片•落地页类型：✓支持应用下载&跳转外链&直达链接•定向：✓性别、年龄、地域、平台、兴趣、网络（不限／Wi-Fi）、DMP人群包•投放背景：北京现代产品推广•投放时间：2018年11月•点击率：13.73%•购买方式：CPM点击可播放•计费策略：CPM•展现样式：视频素材+图片素材（封面图）•落地页类型：✓支持直接跳转落地页•定向：✓性别、年龄、地域、平台、兴趣、网络（不限／Wi-Fi）、DMP人群包点击可播放38•投放背景：携程旅行产品介绍视频推广•投放时间：2018年7月•点击率：8.98%•购买方式：CPM•计费策略：CPV保0秒播放•展现样式：视频—仅在火山视频详情页（draw流）中出现•落地页类型：✓支持视频纯展示&应用下载&跳转外链&直达链接•定向：✓性别、年龄、地域、平台、兴趣、网络（不限／Wi-Fi）、DMP人群包点击可播放39点击可播放•计费策略：CPM•展现样式：视频素材+图片素材（封面图）•落地页类型：✓点击头像跳转到品牌主页，点击其他区域支持直接跳转落地页•定向：✓性别、年龄、地域、平台、兴趣、网络（不限／Wi-Fi）、DMP人群包40•投放背景：滴滴快车司机招募视频推广•投放时间：2018年2-3月•点击率：2.60%•购买方式：CPM消息Banner视频Banner直播Banner高亮置顶频繁曝光41点击可播放搜索彩蛋搜索页面话题•搜索达人相关内容出现彩蛋（例如达人词、品牌名称等）•gif、H5视频展现，支持跳转高热搜索兴趣互动42*注：•视频商业有效期（置顶周期）为一周•计费策略：按周CPT售卖，需结合达人的粉丝量级定价•如需合作请提前至少一个月沟通商品橱窗应用下载表单前置43*注：相关需求需要提前一个月4445-智能策略管理-智能营销洞察智能策略辅助智能动态优化智能投后归因-智能人群管理-人群资产沉淀精细化人群创建实时人群运算多维度人群洞察触达人群|互动人群五大维度精准捕获人群合并|人群交叉|人群排除自定义人群画像|人群对比分析品牌数据资产的统一沉淀、可视管理与智能应用-智能数据管理-广告主第一方数据字节跳动用户行为大数据合作第三方数据360°内容洞察体系内容热点|达人热度|行业舆情投放环境多维度洞察行业分析|品牌分析|竞品分析构建科学的价值评估体系人群资产|品牌调研|相对点击率……投后归因构建营销闭环人群贡献度|创意分析|落地页热力图无缝对接AD后台，算法智能优化匹配营销目标，算法实时优化投放效果智能匹配目标人群|多创意动态分发可视化报表系统辅助营销决策实时呈现投放效果便于动态优化策略投放位置|人群圈选|素材创意46底层数据深度融合，实现品牌数据的跨平台融合管理47用户UID广告主第一方数据企业官网数据数据标识：cookie接入方式：JS/API企业APP数据企业CRM数据数据标识：手机号码接入方式：自主上传企业线下门店卡券核销数据数据标识：UserID接入方式：API用户行为数据库广告营销数据库今日头条及其公司用户大数据数据融合系统数据清洗结构化处理脱敏保护数据Mapping机器学习人群建模合作第三方大数据……数据应用Dashboard可视化分析广告投放平台MarketingAPI数据标识：IDFA/IMEI接入方式：SDK/API其他视频；粉丝属性；个人资料；企业信息……点赞；评论；转发……标签；标题；配乐；挑战赛……韵律；故事；朗诵诗句……语义识别创作者用户互动视频信息视频语义分割技术内容识别舞蹈唱歌现代舞民族舞街舞芭蕾舞Hip-HopBreakingNewJazz牛仔poppin……点击可播放48品牌自定义主题车展主题环境终端定向用户基础属性定向品牌自定义人群定向观看兴趣定向互动行为定向基础定向11.11球赛主题电商节主题情人节主题中国节庆主题营销节点汽车行业汽车行业快消行业房地产行业家居装修游戏行业服装服饰行业电商行业3C行业母婴行业行业优选4950定制人群行业兴趣人群互动人群潜在人群历史品牌广告高互动人群、去重人群（已转化人群）、lookalike相似人群扩展品牌第一方自定义人群精准兴趣，强转化机会汽车、3C、母婴、快消、家居、游戏、电商、美妆等行业偏好及品牌偏好人群，垂直品牌粉丝人群，主题专区包行业及品牌偏好有明确兴趣或意向兴趣关键词、阅读行为、关注行为，相关广告行为等（火山匹配）用户行为内容易感积极活跃性别、年龄、地域、LBS商圈、网络类型、运营商、操作系统、手机品牌等基础属性需求可激发*注：相关需求需要提前一个月51预热传播上市引爆品牌价值渗透活动促销新品预热告知引发舆论热议上市传播引爆打造品牌声量品牌形象树立价值主张长效渗透促销活动导流刺激转化品类兴趣极客高互动人群广泛覆盖产品目标受众、竞品人群精细化人群管理人群巩固+人群拓展人群再营销原生形式为主引发猎奇心理高曝光形式直击产品核心利益多手段并行长期渗透品牌价值电商导流直接引导落地转化人群覆盖营销周期传播阶段人群建议影响策略营销诉求52背景：10月20日厨师日活动，希望帮助厨师发出自己的声音、促进厨师业内交流，增加品牌的喜爱度，从而推进大厨批量购买该品牌鸡精、调味品等产品。•互动率：10.96%•点赞数：27.5w第一方数据火山数据抖音数据客户种子数据Lookalike人群火山挑战赛“上山吧！厨神”参与人群美食类、厨师等达人/互动人群/视频兴趣观看人群厨师人群精准锁定投放效果53*注：互动率=互动行为/播放行为54PMP帮助广告主将自己购买的优质媒体资源，运用程序化的方式进行对接和投放。品牌/产品线多款产品/不同素材PMP•对接不同目标人群，展示不同产品广告•创建专属的人群模型，及智能判断匹配•非线性算法确保效果优化和预算控制•跨人群、跨时间的全资源沉浸，确保抵达准确用户某高端化妆品品牌某洗衣液品牌某电动牙刷品牌某洗发水品牌某剃须刀品牌某纸尿裤品牌智能匹配触达优质资源针对用户标签深度对接55PMP火山PMP营销场景不同受众个性化触达多种目标受众差异化沟通跨媒体联合频控合理分配不同媒体广告预算开放优质资源开屏、信息流PD合作方式无限退量，目标受众优选空间大业内DSP全面对接对接周期短，执行速度快DMP无缝对接云图DMP支持对接，多维标签赋能用户筛选*火山PMP计划12月上旬上线56性别：女年龄：20-39岁地域：一线城市