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2分钟读懂龙湖品牌分析品牌万科让建筑赞美生命绿地让生活更美好绿城为城市创造美丽恒大中国标准化运营的精品地产领导者中海诚信卓越精品永恒华润品质给城市更多改变保利和者筑善金地科学筑家招商家在情在合生优质生活完美体验碧桂园给你一个五星级的家星河湾品质打动世界龙湖善待你一生竞争品牌定位对比第四象限总结：龙湖地产，秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻、推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和谐、文明、尊贵的社区生活。品牌获得客户印象关注及具备行业影响力，需要做到不平庸，观点鲜明。体现的是极强的客户关怀。目标客群解读原著系——终极改善——成功精英滟澜系、唐宁系——高端改善——成就精英香醍系——首次改善——成长精英天街系————全家庭型生活体结论：北京龙湖的客群范围从新兴的城市中层阶级到顶级富豪阶层，全产品系为不同阶层提供不同的生活方案。因为承诺，所以精细；因为满意，所以忠实龙湖的产品走到哪个城市，都吸引着一批人落户或驻足他们是龙湖忠实的“龙粉”至今已有38万客户成为“龙民”第一批人：龙粉和他们的朋友圈第二批人：普通大众（龙民+认知、喜爱龙湖有可能成为龙民的人）目标客群传播为什么其他的技术公司也在近年引进了智能手表，但这些公司并没有获取广泛的关注，而刚刚发布的AppleWatch却被预测成为市场上最成功的可佩带的设备？数据来源：调查公司WDS最新报告调查公司WDS:苹果品牌忠诚度排名第一乔布斯将品牌营销做到了极致,他告诉世界其信念就是创新、打造高品质产品,并一直努力将最好的技术带入市场，这提升品牌忠诚度的关键所在。爱知道想拥有或已经拥有成为“回头客”,购买更多的产品或服务不要总是告诉人们公司是做什么的，要告诉人们你所坚信的东西。认知至爱爱与尊重坐标如何把龙湖打造成为高度爱、高度尊重的至爱品牌？来看三个骨灰级“龙粉”一个北大建筑系研究生的一家和龙湖她是西安人，13岁时候去重庆的阿姨家玩，被里面的景观（后得知龙湖南苑）吸引，开始立志学景观，阴差阳错学了建筑，大四就给龙湖投简历，但是不知道龙湖“仕官生”只收硕士以上，石沉大海，研三时候继续投简历，四面之后，拿到offer，见到吴亚军，入职龙湖，人生第一栋房子，重庆水景郦城（交给阿姨托管）后来她全家都住进了北京滟澜山。8年,7个龙湖别墅她是沈阳一个广告公司的女老板。出自奥美，是典型的有知识的、独立现代女性。从2007年开始，8年，她在重庆、沈阳、大连、北京、上海、青岛六个城市买了7个别墅。最近买的一栋是重庆蓝湖郡。她自己说：每年，我达到自己的预定目标，就买一栋龙湖，奖励自己。唯一没买龙湖别墅的一年，她买了星河湾。龙湖是她的一生的最后梦想她和大部分的女人一样，看过一次龙湖之后，欲罢不能，因为经济积累不足，作罢。不久查出罹患绝症，丈夫深知她最爱龙湖，变卖家产，遂她一愿。但当时置业龙湖只有三期期房，当地公司得知后为其调整为一期可入住现房。地产圈里留下了这个不悲伤的悲伤故事。还是一生的每一个时刻，都有一栋无论8年7栋，一生一栋，一生挚爱总之，龙湖是父母、孩子、妻子、兄弟、知识人一生有无数个挚爱“一生挚爱”如何转化为即时冲动谈恋爱的时候，你会想起来就给他发短信在干嘛比如父母病愈，你也会尽量打电话他们妈，今天感觉怎么样就算再忙，你也一定会抽时间每天陪儿子，因为我不想他18岁的时候，忘了他3岁时候什么样如果你特别爱书或者爱音乐，无聊了你就会去摆弄几下琴，翻几下书龙民家庭型生命周期“在干嘛”“今天感觉怎么样”“每天”“就”现在，当下，此时，此刻爱的细节指向ONEDAY假如,很多事情只有一天决定…孩子成长的点滴知己相聚的瞬间沉醉最美的风景享受心动的礼物决策的不可逆转产生一念之差/一时犹豫/熟络的陌生一生挚爱品牌不仅是精准的情感更能成为行动的号召马上爱3月4月6月7月8月9月10月11月12月5月西宸源著发布给挚爱一朵玫瑰恭王府之夜点亮北京龙湖北京区5大产品联动发布全程网络新闻、微信、微博、线上800发布传播众筹网合作通过全年五个阶段的PR动作与整合数字传播，以“一生挚爱，马上爱”为核心概念一步步向大众深化品牌理念的同时，传播北京龙湖品牌信息；“你后悔吗”图片帖“马上爱”系列视频后悔药售卖机纪念邓丽君演唱会马上点亮爱下载北京，马上原著STEP1STEP2STEP3STEP4STEP5“恭王府之夜”龙湖“西宸原著”产品发布会给挚爱一朵玫瑰恭王府之夜点亮北京“你后悔吗”图片帖“马上爱”系列视频后悔药售卖机纪念邓丽君演唱会马上点亮爱下载北京，马上原著3月4月6月7月8月9月10月11月12月5月恭王府之夜⚫概述：✓2009年；龙湖夜游颐和园活动，撼动北京地产界；2015年4月建筑规制与恭王府相似的西宸原著品牌发布做一个“恭王府之夜”，使龙湖再次回归地产界视野中心；✓活动将邀请业内领袖、媒体及意向客户，并且为龙民提供微信在线报名龙民可在线互动报名；活动邀请：邀请函微信H5页面+业界领袖、媒体、意向客户龙民、龙粉在线互动H5预热发布会⚫概述：✓策划“下载北京，马上原著”主题微信H5页面，进行发布会的微信预热并同时邀约在线龙粉（限制名额）；✓通过微信推送页面，进入互动页面，分享即可报名“恭王府之夜”；✓H5页面由9个方块组成，每一个方块是一个原著系列营造细节的图片或视频；微信朋友圈H5页面官方微信大号转发“下载北京，马上原著”发布会现场⚫亮点一：与H5邀约页面一致，发布会现场设置9块荧屏，每块荧屏是一个原著系列营造细节的视频，现场人们可通过预热H5页面互动操作再大屏幕上的显示视频；发布会现场⚫亮点二：结合“西宸原著”的案名底蕴，发布会现场以滚动的水墨字画面作为背景投影于现场建筑物；龙湖“一生挚爱”纪念邓丽君演唱会（5月8日）给挚爱一朵玫瑰恭王府之夜点亮北京“你后悔吗”图片帖“马上爱”系列视频后悔药售卖机纪念邓丽君演唱会马上点亮爱下载北京，马上原著3月4月6月7月8月9月10月11月12月5月1995年中国摇滚巨星出来一张专辑：告别的摇滚(纪念邓丽君)这张专辑就是由日本音乐界促成纪念邓丽君的专辑，集结了当时中国最红的摇滚歌手，包括唐朝、黑豹、轮回及郑钧由他们来重新演唱当时在音乐方面给他们极大启蒙的邓丽君小姐脍炙人口的作品。在当时轰动一时。活动背景龙湖“一生挚爱”纪念邓丽摇滚巨星演唱会活动概况活动目的邓丽君的歌给大陆音乐带来极大启蒙，喜欢邓丽君的粉丝数量极大，同时粉丝年龄层跨越度也极大。利用公众热点打造一场属于龙湖的音乐盛宴。通过此次活动提高龙湖品牌的影响力，同时借势大范围传播龙湖品牌。活动地点建议：1，龙湖天街系列的商业项目上；2，长城源著；“龙湖“一生挚爱”纪念邓丽君摇滚巨星演唱会传播阶段活动引爆活动爆发、强势传播活动发酵、扩散-线上：✓微信“给挚爱一朵玫瑰”抢票游戏✓众筹网合作传播售票-线下：演唱会-线上：新闻/微博/微信/BBS-线下：演唱会明星纪念品-线上：新闻/微博/微信/BBS第一阶段第二阶段第三阶段微信游戏——给挚爱一朵玫瑰⚫概述：✓制作“一生挚爱，马上爱——给挚爱一朵玫瑰”主题微信互动游戏，在预热演唱会的同时传达“一生挚爱，马上爱”的年度主题；✓用户参与点击送玫瑰，同时后台累计在线送玫瑰数量；用户分享游戏即可有机会获得免费演唱会门票；✓演唱会现场摆放的玫瑰数量将与在线网友送出的玫瑰数量一致，演唱会现场将是一片花海；传播周期：4月25日-5月6日游戏页面示意游戏首页赠送页面赠玫瑰已有1572人送出玫瑰！点击分享，让爱她的小伙伴也赠她玫瑰！更有机会亲临玫瑰花海现场，一起纪念“一生挚爱”的她。分享分享页面给挚爱一朵玫瑰恭王府之夜点亮北京“你后悔吗”图片帖“马上爱”系列视频后悔药售卖机纪念邓丽君演唱会马上点亮爱下载北京，马上原著3月4月6月7月8月9月10月11月12月5月“后悔药”“你后悔吗”图片帖⚫概述：配合品牌年度传播主题“一生挚爱，马上爱！”，策划“你后悔吗”系列图片帖，引出不再后悔那就“马上x（爱/买/跑/吃/走...）！”点明品牌年度传播主题；微信朋友圈大号转发微信推送BBS微博传播渠道传播路径微信大号举例✓北京人不知道的北京事儿✓北京发布✓掌上北京✓口袋北京传播周期：7月13日-7月20日（一周）✓微信官方推送；✓微博、微信大号转发推广；✓BBS话题传播；后悔药糖丸售卖机⚫概述：“你后悔吗”图片贴推出同时，在龙湖北京商业项目处放置后悔药糖丸售卖机；售卖机内置各种颜色的后悔药糖丸；人们通过扫售卖机上的二维码进入“后悔药”微网站，查看“你后悔吗”系列视频并分享，即可获得一颗后悔药糖丸；⚫活动微网站：在微信平台建立视频微网站，人们通过观看并分享视频，获得一颗后悔药糖丸；查看视频分享朋友圈通过售卖机扫码进入页面游戏流程游戏周期：7月6日-7月12日（一周）获得后悔药糖丸给挚爱一朵玫瑰恭王府之夜点亮北京“你后悔吗”图片帖“马上爱”系列视频后悔药售卖机纪念邓丽君演唱会马上点亮爱下载北京，马上原著3月4月6月7月8月9月10月11月12月5月“马上爱”“马上爱”系列视频⚫概述：延续之前的“你后悔吗？马上爱！”策划“马上爱”系列视频，调动全民热情，想做什么，不要犹豫，马上行动！将品牌全年传播主题“一生挚爱，马上爱！”推到传播高潮；✓视频网站发布；✓BBS话题娱乐板块传播；✓微博首页视频区；微信朋友圈微博转发视频网站系列视频BBS✓微信官方推送；✓微博、微信大号转发推广；传播渠道传播路径微信大号举例✓北京人不知道的北京事儿✓北京发布✓掌上北京✓口袋北京传播周期：7月25日-8月10日（半个月）“马上爱”系列视频脚本示例1、（俩人在酒桌上，摆了一堆酒瓶子互诉失恋状）（第一帧：镜头对着倾听者，倾诉者演员露出背影，俩人举着酒瓶子）甲，倾诉者：你知道么，我们在一起的时候，她每天给做早餐，黄油煎培根，晚上给我洗脚，可我都觉得那是应该的明天，我的挚爱就要嫁别人了（第二帧：镜头对着倾诉者背影，倾诉者低头哭泣状，欲举杯干杯）乙，倾听者：唉，世上没有后悔药啊（第三帧：甲一拍大腿，向后撞墙而出，墙破裂的需要大效果，然后弹出字幕）“一生挚爱，马上爱”龙湖LOGO定版（第四帧，老板让另一个人赔酒吧墙的钱，另一个人哀求状）3、（俩人在飞机里，闲聊）（第一帧）甲（靠窗）：“我们刚刚飞过那个地方就是我老家，这个case做完，我想去看看他们。“不然每次看见他们的白头发我都后悔，怎么没早点陪他们“乙：（靠近过道）对吧，世上哪有后悔药啊（第三帧：甲一拍大腿，撞飞机而出，向地上下落，然后弹出字幕）“一生挚爱，马上爱”龙湖LOGO定版（第四帧，乙被贴在飞机的窗户上挡风，头发呼呼飞）2、（俩人在车里，闲聊）（第一帧）甲（副驾驶）：最近要陪的客户太多了，都没怎么陪我儿子，我真怕等他大了，我都忘了他小时候长什么样，那就太后悔了乙：（驾驶员，和前车窗和路）乙：对啊，世上哪有后悔药啊（第三帧：甲一拍大腿，撞车而出，向远处奔去，然后弹出字幕）“一生挚爱，马上爱”龙湖LOGO定版（第四帧，驾驶员踢车，车子坏的七零八落）给挚爱一朵玫瑰恭王府之夜点亮北京“你后悔吗”图片帖“马上爱”系列视频后悔药售卖机纪念邓丽君演唱会马上点亮爱下载北京，马上原著3月4月6月7月8月9月10月11月12月5月“点亮爱”北京龙湖五大产品齐发新媒体传播在线游戏——点亮北京⚫概述：✓策划制作线上“点亮北京——马上点亮爱”微信游戏，在传达龙湖“一生挚爱，马上爱”年度主题同时聚焦5大产品系信息；✓通过祝愿分享引起朋友圈的转发；游戏流程：点击进入游戏页面送祝福点亮爱分享扫二维码进入微信公众账号游戏页面示意赠送页面分享页面游戏首页在线互动——“马上点亮爱”光涂鸦比赛⚫概述：✓策划制作线上“马上点亮爱”微信光涂鸦比赛，做后续传播及品牌“一生挚爱，马上爱”概念的记忆强化及深入；✓线上推送品牌全年推广主题光涂鸦图片活动稿件，发起微信线上光涂鸦比赛，比赛图片中获赞最多的即可获得免费体验龙湖项目一周的机会；活动流程：点击进入活动微网站将作品上传分享集赞扫二维码进入微信公众账号获赞最多，体验项目光涂鸦示意全程其他传播配合网络新闻媒体推荐：搜狐、新浪、网易、腾讯等大型的网络新闻媒体；龙湖“