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至商2008激情无限成就辉煌米强010-51656661-237内容前言公司篇产品篇服务篇渠道篇2008特殊的一年这一年困难与机遇并存，雪灾、地震、洪水、让我们团结不屈、众志成城。这一年激情伴随着梦想、奥运、发展、和平、进步让我们激情无限、开创未来。前言经营理念天下难事必做于易天下大事必做于细企业精神“诚信、创新、敬业、合作”经营方针行动才是勇者！一、公司篇二、产品篇通用版行业系列汽修汽配ERP生产系列通用标准系列、财贸、财务、通用行业服装、餐饮、医药汽修汽配、汽车贸易、汽车美容、4S店5000、7000、标准ERP行业服务系统省级销售中心省级销售中心售后合作伙伴合作伙伴售中注册用户注册用户售前2、建立行业更加完善的行业化服务体系“服务制造出永久顾客”1、多级的服务体系，形成真正的服务联盟体客户（生存的源泉）各地区专业服务团队总部服务中心加强内部人员服务水平，提高服务质量，加强渠道技术人员服务水平及时有效的响应服务问题三、服务篇四、渠道篇一、管理软件厂家政策方向分析二、管理软件渠道存在问题分析四、至商渠道发展三、管理软件渠道发展方向分析一、管理软件发展方向分析产品的转变市场的转变管理软件厂商将进一步理解各个细分行业的业务模式特点和系统需求，在通用化产品的基础上提供更加专业行业化的解决方案“定制化占主导通用化成规模行业化产品细分1989-20022008-？？？？2002-2007竞争格局发生了明显的变化做深做透优势行业正面竞争逐步转移了解行业需求，提供专业的解决方案，行业软件面临挑战。二、管理软件渠道存在问题分析渠道的特点渠道的构成硬件商代理商（销售组合）集成商传统渠道商（店面）1、规模小、成长时间长、解决生存、不确定因数多2、缺乏专业销售和技术、管理松散、小单易做，大单易丢3、销售思维未转变、对企业需求不了解4、没有长期规划，做一单是一单造成以上问题的原因是：发展阶段自我满足厂家重视度不高自我提升能力差至商讲求合理平衡不断检视自己渠道良性发展三、管理软件渠道发展方向分析我们一直有疑问？？？注定了我们要不断的思考！！！定位清晰，找到突破加强管理，团队建设合适的厂家合适的产品以渠道心为心，以渠道本为本，以渠道主为主，以渠道定为定，以规范和保护为手段力求渠道有计划合理的增长四、至商渠道发展思路提升渠道项目实施产品及服务能力突出行业产品优势，在重点行业内与合作伙伴进行深入合作扩大现有渠道销售体系，发展遍布全国各省，直辖市，核心合作伙伴加强对现有渠道的沟通加强渠道项目上的支持协助渠道在当地寻找行业突破协助渠道做好地区行业推广工作渠道共荣五、至商渠道发展目的六、至商渠道角色定位至商渠道分销舞台区域核心合作伙伴区域零售合作伙伴区域销售服务中心分公司（大区办）.零售商是终端市场的占有者·零售商是吸引消费者的“磁铁”；·零售商是最直接、最有效的客户信息源；·零售商是企业最好的传播媒介；·零售商是企业网络的神经末梢；建立自己的直销团队，以主动出击挖掘客户寻求利润最大化，在区域管理软件领域树立至商产品和服务的美誉度。区域市场的产品、服务中转中心的同时，还是：·企业的区域市场指挥中心和控制中心，是分销渠道的桥头堡；·为下级合作伙伴提供技术销售指导；打造区域范围内的渠道平台对所属大区内的合作伙伴进行服务支持和销售指导，执行和参与公司提出的每一项市场推广计划，维护区域市场秩序我们要寻求有价值的渠道，来共同实现我们的目标。渠道选择的标准：1、对中小企业市场具有积极乐观的心态2、合作的愿望3、双赢心理相互影响的经营增长率；相互的学习改进自身的发展立足长久的合作发展为目的4、企业综合服务能力5、老板及团队的能力6、财务状况及信用度六、至商渠道合作基础天地纵横4年来不断发展，证明了至商软件在激烈的市场竞争以顽强的生命力经受住了考验。今天我们展望将来，在合作伙伴的大力支持下，坚信至商软件将成就中国软件业新的辉煌。结束语THANKYOU合作咨询热线：010-51656661-23713331185986合作咨询人员：米强