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四大神盘分析（绿城蓝湾小镇、阿那亚、聚龙小镇、奥伦达部落）绿城蓝湾小镇项目概况位置：海南陵水占地面积：4800亩建筑面积：150万平米产品类型：公寓、洋房、高层配套产品：克斯风格的国际标准18洞高尔夫球场、高尔夫会所、豪华五星级威斯汀酒店、商业中心、各类滨海度假服务设施项目特色：度假、生活、教育、医疗、服务于一体的生活服务体系，全力打造一个集休闲、旅游、度假、生活为一体的产品小镇氛围：汇聚全国精英，通过小镇公约、小镇之歌、小镇微电影、小镇吉祥物、小镇社群等将各地风土人情熔于一炉绿城蓝湾小镇项目理念一个安放心灵的地方，一个飘落人间的天堂绿城蓝湾小镇三大核心价值点1、中国景观极佳的旅游胜地2、绿城建筑艺术博物馆3、社群文明的集大成之地绿城蓝湾小镇三大核心价值点周边配套及功能规划坐拥鉴湖•蓝湾海景高尔夫球场；亚洲旗舰五星级威斯汀酒店；商业中心等各类度假服务设施；毗邻国际旅游岛先行试验区千亿级奢华配套；“国家海岸”海棠湾珍稀资源绿城蓝湾小镇环境价值坐落于最美清水湾负氧离子高达50000—120000个/cm3年平均气温25.5℃海水能见度约11米全球三处“会唱歌的沙滩”之一（另两处位于夏威夷、澳洲黄金海岸）绿城蓝湾小镇南湾猴岛分界洲岛牛岭吊罗山国家森林公园海棠湾免税店南田温泉疍家渔排椰田古寨八大国家级旅游景点环绕（外部人文景观资源）绿城蓝湾小镇南中国海岸线上的景观孤品以热带花园LINKS为核心进行内部景观的营造利用起伏的沙丘、火山岩、三角梅等海南特有元素辅以热带风情植被，共同构筑蓝湾独特的景观绿城蓝湾小镇国内外顶尖盛会举办地绿城蓝湾小镇追求极致的营造手法，以及对“精致品质”的完美追求，赢得了外界的高度认可，世界女子职业高尔夫的亚洲大满贯蓝湾大师赛—LPGA、博鳌房地产论坛、财富论坛等国内外顶尖盛会首选蓝湾小镇。绿城蓝湾小镇产品层面打造中国绿城唯一，全国罕有的建筑艺术博物馆绿城蓝湾小镇配套产品小镇健康医疗中心社区健身中心24小时生活超市小镇业主食堂国际双语幼儿园老年大学（颐乐学院）小镇风情商业街、园区巴士小镇天梦水疗小镇疍家渔排完善的家人生活服务体系，正是绿城蓝湾小镇社群文明发展的根源和起点绿城蓝湾小镇社群打造家人服务计划高管带头服务家人（绿城为业主收购海上民俗餐厅——疍家渔排）（家人服务计划的启幕，总经理亲自下厨为业主做饭）《天下第一粥》视频出街（通过“一条”发布，阅读量超30万）高管教小业主打高尔夫球（“家人计划”第二期）绿城蓝湾小镇案例一生活在这里的人，是万事的标尺高尔夫教学趣味运动会健走活动户外采摘游新春嘉年华兴趣社团户外活动社群打造2016年1月13日、2月15日绿城试水餐饮业？+“天下第一粥”【内容】第57个民族——“海上吉普赛”，以神秘的疍家民俗、饮食文化，通过“舌尖上的蓝湾疍家”等故事跨界营销，引爆了社群，既为项目生活吸引了大批客流，同时也将项目收购渔排的诚意表露无遗。【评价】业内人士评价本次推广：“这是一个楼盘能给业主的最大诚意”。【效果】疍家渔排，一个原本写在旅游手册上的民俗景点，通过影响力最大的视频网络平台【一条】，成为了2016年初海南最负盛名的海鲜、文化美食之地，同时也让项目之于生活、文化情怀落地的形象更加清晰。【一条】单篇稿件阅读量突破30万次社群打造2016年1月15日、2月20日绿城高管「下海」当大厨？+当完大厨教高球！【内容】2016年，是绿城蓝湾小镇“家人服务计划”元年。高管们换上厨衣，带头为业主家人们做一顿饭，就是为了这种家人之间的氛围营造打个头阵。而高管教授客户高尔夫则是一场项目内全民“气质”的普及运动。通过这一个又一个的“跨界”行动，让自己“家人”的形象日益丰满而浪漫。【评价】业内人士评价：“绿城极有可能是与业主关系最融洽的房企！”。【效果】不但成功维系回馈了在住业主，“高管带头”也正是将绿城提倡多年的“家人文化”落地为“家人计划”的关键所在。社群打造社群打造42场活动，花了500元案例二2016年，绿城蓝湾小镇“家人服务计划”全面启动1-5月，绿城·蓝湾小镇组织社群活动42场，全部由业主众筹组织，营销费用支出不足500元（仅工作人员陪同游玩费用）！“众筹”，激发了业主们的自主、自治的主人翁意识，也使得社群活动真正可以持续开展下去。“众筹活动—节约成本—让利客户—客户自治”一条崭新的社群营造通路，已然呈现。一条浏览量过百万的视频社群打造案例三源于对蓝湾的热爱，业主们自发耗时60多个日夜，修改39版，每个镜头都要重复拍摄十几乃至几十遍，自编自导自演了这部表现他们幸福生活的微电影。第一首由业主创作的社区之歌也诞生于此——《蓝湾之歌》。当影片杀青，呈现在业主家人面前时，看着群里他们的感动和兴奋，突然发觉，或许，这才是送给业主们最有意义的礼物——“社区活化”、“品牌推广”、“老业主维护”同步。《会唱歌的沙滩》在一条热播，阅览量达120万35个虚拟社群构建了蓝湾的“线上大家庭”，让家人彼此间的情感交流完全不受地域的限制。社群打造案例四35个按兴趣爱好、组团、地域划分的“业主社群”，将目前近4000户业主联系起来，使得小镇真正没有陌生人。官方微店：案例不卖房子，卖生活案例五社群打造1、通过整合小镇内部资源，充分完善自我产业链2、是小镇生活对外传播的重要途径3、一目了然，更加便捷，方便客户4、首推1个月导客近200组5、上岛费用从巨额补贴（400万/年）转向盈利6、微店搭建零成本社群打造史上最具人情味的“吉祥物”案例社群打造案例六蓝湾小镇的吉祥物“罗宾镇长”是一只蓝色知更鸟，原本住在北方，在一次南下过冬时被蓝湾小镇的美景迷住了，决定留下来。它喜欢沙滩、海浪和贝壳，用白沙和椰泥构筑了一个小小的“别墅”，从此成为蓝湾大家庭的一员。社群打造吉祥物营销不是什么新鲜事，但绿城蓝湾小镇的吉祥物罗宾镇长是将服务及社群营造做到了极致：组建“罗宾镇长亲友团”微信群，为业主们答疑解惑，鼓励业主分享自己的蓝湾生活，鼓励业主推广绿城蓝湾小镇。罗宾镇长，可能是史上最具人情味、最受业主欢迎的房地产吉祥物。“罗宾镇长”吉祥物的推广与运营社群打造小镇公约各位亲爱的家人：我们来自五湖四海，我们相约蓝湾小镇。小镇家人的有缘相聚，亦是理念上的志趣相投；我们的高贵只在于品行与思想，而无关乎其他外在。君子立约，存乎己心；理想小镇，从我做起。我们祝愿：蓝湾小镇之美，不惟在于水清沙幼、椰林树影的自然风光；亦在于邻里和睦、亲如一家的大同之境。是为序。1、我们文明友好，见面时主动向邻居微笑问好；2、我们经常与家人、邻居参加户外活动，锻炼身体；3、我们关爱老年人，鼓励家里的长辈参与颐乐学堂的各项课程；4、我们鼓励孩子亲近、认识大自然，保持阳光乐观的心态；5、我们多换位思考，文明装修，按时停工，不打扰邻居休息；6、我们保护沙滩及海水，不乱扔垃圾，不污染环境；7、我们文明养宠，使用牵引带，自觉清理宠物粪便，定期为宠物注射疫苗；8、我们在乘车、购物、参与活动时遵守秩序，依次排队；9、我们文明行车，减速慢行礼让行人，不乱开远光灯，将爱车停在指定车位；10、我们积极参与小镇活动，为更加美好的小镇贡献自己的智慧和力量。社群打造总结1、依托三亚的美誉和周边绝佳的自然资源，同时也借势了国内外盛会的契机和支持；2、在当下度假需求主导的旅游地产下，良好的自然资源和景观资源只能作为项目发展的背书，真正要发展的成功还需要注入人文情怀的东西，绿城蓝湾恰到好处的抓住关键点，注入了情怀的内涵，成为项目成功的主要原因；3、在社群塑造方面，抓住情怀的东西，极致发挥人文情怀的内涵，以人为本，以社群温暖为归宿，以情感交流为灵魂，全力塑造绿城蓝湾小镇——飘落人间的天堂的理念；4、倡导生活方式，倡导生活内涵，追求生活的本质，充分挖掘小镇社群的自生长模式，荟萃各行各业的大咖，“你有才，他有艺”，小镇能做的，就是引导，让大家在蓝湾快乐地分享生活。绿城蓝湾小镇聚龙小镇聚龙小镇位于福建省惠安县西部聚龙山麓。面积约20000亩，由福建省聚龙养生发展有限公司建设。以“森林”、“湖泊”、“运动”、“人文”为主题，是集居住、养生、运动、休闲、文教、商务、酒店、医疗于一体的超大型综合园区。聚龙小镇陶然居商业街商业中心聚龙美食城聚龙轩餐饮聚龙小镇总商业体量近10万方，其中:•小镇入口的美食城约5万余方（均已销售）;•商业中心3万余方（自持）;•陶然居商业街及其他约1万方。聚龙小镇项目发展理念以“倾力构建人间桃源真品质人居幸福小镇”为开发理念，打造“最有人情味的生活圈”、“没有陌生，心有所安，情有所归”人间桃源。聚龙小镇项目配套商业中心、美食城、酒店、医疗保健中心、教育与艺术中心等综合配套美食城商业中心聚龙商务酒店陶然居商业街聚龙轩餐厅艾加贝月子会所聚龙小镇区位资源该项目是一个以森林、湖泊、运动、休闲为主题主题的世外桃源，充分保留了原生态的山水环境，以聚龙山为主峰的山脉，恰似聚龙小镇的一道天然屏障。以50万平米聚龙湖为主的大大小小的湖滨公园有十来个，甘泉湖、逸龙湖、逸翠湖、运动公园水系、桃花源水系、大门口及黄塘溪水系等等，水系面积上千亩。数万亩自然森林，类奇花异木，负氧离子含量达每立方厘米上万个，平均气温较市区低2至3度聚龙小镇项目规划聚龙小镇总体规划面积为20000亩，整个园区全部利用荒山坡地改造，园区总体规划形成“一心，一轴，三环、五区”的规划格局：“一心”——以聚龙湖为内核形成景观核心区，建设湖滨景观休闲公园，形成具有600亩水面和30万平方米景观的湖滨观光园；“一轴”——生态人文景观轴，以入园口区-景观大道-海拔505米的聚龙山为纽带，建设各项水土保持和环境保护设施，培植植被，配置四季观赏花卉，建设惠安传统石雕艺术博览园和自然森林观光园；“三环”——环山自然森林带、环湖养生居住生活带、环湖运动休闲带；“五区”——养生养老服务区、休闲文化运动区、原生态森林体验区、文教图书博览区、新农村建设示范区，建成集养生、运动、休闲、文教、商务为一体的宜居城乡综合体。聚龙小镇建筑风格聚龙小镇园区内现共规划建设五个高档居住区，包括陶然新村、陶然居两个高层花园洋房，高级高层公寓东篱新村，以及高级独栋别墅区甘泉居。小镇内所有的建筑风格均以从欧式建筑风格演变而来的简欧风格为主，整体建筑线条简洁明确，建筑外墙颜色以暖色为主，以缓和简洁的建筑线条所带来的冰冷感。聚龙小镇景观绿化面积为122.96公顷，其中园林绿化面积达86.1公顷，整个园区绿化覆盖率达81%，在植物种类的选取上，保留原有树种以及大量使用本土植物是聚龙小镇植物配置的一大亮点，利用大量的本土植物如各色三角梅、刺桐、凤凰木、造型榕树，与部分引进的优质景观植被进行合理的配置，营造出良好景观效果同时的同时，不仅极大的降低植物的养护难度并且在很大程度上节约了在植物造景及养护上的资金投入。聚龙湖作为聚龙小镇园区内最大的水系，全湖面积达600亩，湖面平静，围绕着聚龙湖，形成以聚龙湖为中心的湖滨景观休闲公园和湖滨观光园，而聚龙湖极其相关的湖滨观光园也成为聚龙小镇最大的景观核心区。除了聚龙湖，园区内还分布着面积较小的逸龙湖、逸翠湖以及各类小型水景，以聚龙湖为中心，形成聚龙小镇的园区内部的水景系统。聚龙小镇小镇文化远亲不如近邻，小镇没有陌生邻里宴爱心菜园开心果园摄影、业主书画、钓鱼、广场舞、太极、登山、户外运动等多种健康休闲文化艺术协会，充分满足业主的各种精神需求，在聚龙小镇,每个人都可以找到属于自己的生活乐趣。业主自发组成了爱心义工社，定期举办爱心活动、学习传统文化、组织公益讲座、进行人文建设……在小镇，人与人之间没有陌生，彼此是邻居，是朋友，更是家人。近7年来，小镇居民彼此温暖，支撑起一种“聚龙式幸福”，这种幸福将一直延续。公共超市……聚龙小镇小镇文化邻里宴聚龙小镇小镇文化爱心菜园聚龙小镇小镇文化邻里亲聚龙小镇小镇文化信用超市聚龙小镇小镇文化➢在聚龙小镇，强调“最好的保养品是微笑和善念”，所以每一位员工，无论高层还是下属，必须做到见面微笑打招呼的标准➢员工的考核标准就是，每年会不会有50家业主甘心情愿带你去他家做客聚龙小镇总结项目优点：➢紧紧抓住“邻里亲”这一核心理念，简单明