3C精巧系列上市方案

市场分析上市方案退市策略PART1.PART2.PART3.通过对2011年上半年产品线的输理，发现3C系统现有产品线存在着竞争力不足、销售成绩不理想的情况，现面我们来看一下：市场分析PART1.数据分析主销产品分析上市推动政策支持退市老品型号退市方案图一结论：500-799比例10年比09年↓2.53%，11年比10年↓0.38%，呈回升趋势。600-、700-、800-各价位段比例浮动较小，其中800－价位段比例所占份额较低，需强化！图二结论：3C系统中800-比例10年比09年↓3.40%，11年比10年↑0.58%，800－价位段比例所占份额较低，需强化！整体零售市场价位段趋势7.76%6.29%10.20%11.62%10.77%8.06%14.27%9.93%21.09%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%09060908091009121002100410061008101010121102110411061200+1200-1000-800-700-600-500-400-300-3.55%3.77%9.04%11.85%11.49%8.82%16.18%11.31%23.99%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%09060908091009121002100410061008101010121102110411061200+1200-1000-800-700-600-500-400-300-3C连锁系统价位段趋势整体零售市场容积趋势3C连锁系统容积趋势0.66%23.21%7.03%0.27%58.65%10.17%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%090609080910091210021004100610081010101211021104110624L+23L22L21L20L19L-0.76%21.29%6.22%0.30%59.93%11.51%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%090609080910091210021004100610081010101211021104110624L+23L22L21L20L19L-图一结论：23L趋势平缓，20L销售比例10年比09年↑1.29%，但11年比10年↓7.23%，20L整体零售市场呈萎缩状态。图二结论：3C系统中，23L趋势平缓，20L比例10年比09年↓2.58%，11年比10年↓6.39%。各价位段20L微波炉占比变化800－价位段20L微波炉占比变化图一结论：800－价位段20L的销售比例在各价位段中份额最低，在3C中800－的20L产品恰恰起到至关重要的作用。图二结论：小G20L的B8彻底吃掉了行业的其它品牌，我司的G5+G6共有0.41%，与小G的B8有2.12%的差距，对于单品B8来说2.53%是相当大的份额了。0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%0908091009121002100410061008101010121102110411061200+1200-1000-800-700-600-500-400-300-2.53%0.27%0.14%00.0050.010.0150.020.0250.030.035090809100912100210041006100810101012110211041106G80N20YSL-501AEM-2008EB1EM-208EB1AG720FA4-NREG720KG5-NS1EG720KG6-NR1G80F20CSL-B8以渠道定产品是市场细分原则的表现，对于3C系统来说核心价位段为800－、1000－、1600－通过中怡康数据分析表明我司的800－价位段的20L产品相当不给力竞品的B8在800－价位段是优秀的，它用自己在印证的同时也在不断地提醒我们：20L打败23L不是不可能！20L是有溢价空间的！！20L的天地是广阔的！！！市场分析PART1.数据分析主销产品分析上市推动政策支持退市老品型号退市方案800-的分析再次强烈对比出我司20L与G的差距，通过PLC的分析：我司G5正处于导入期（导入期产品存在着出样不全、关注度不高、缺乏培训等特点为，应对：尽快导入成长期）小G的B8处于成熟期（准备替代品、延长成熟期，避免产品尽快退市），基于此，我司将建档价为958的G6的零售价调为：798作为此阶段的战斗机！美的图片型号建档价零售价终端定位0号价开单扣率PLC状态额份额中怡康排名EG720KG5-NS1858798/758主力必出42746%导入期0.86%138G品牌G80F20CSL-B8898798必上58726%成熟期2.53%5总计3.93%数据分析主销产品分析上市方案PART2.上市推动政策支持退市老品型号退市方案市场定位：A、市场调研随着厨房家装的发展方向，中国多数家庭多采用“收纳性”厨房装修概念，即可以将烹饪厨具储藏或合理内嵌的装修方式。B、消费者特征产品定位：A、产品概念设计“精巧”精于形，巧于心。1、改变各分部对20升产品的印象。去除“20升微波炉”称呼，将20升产品打造成为“精巧”系列产品。输出品牌概念改变观念。B、上市时间C、产品诉求xxxxxxxxxxD、产品卖点1、更大：更大的开口；更大的容积；更大的平板2、均匀：128个钻石面形反射面，加热更均匀3、高效：球形喇叭型微波增大器，加热更高效4、安全：安全防水墙，防水防尘更安全5、便捷：快捷微波加热，一键启动，易学、易用【更大的、更均匀、更高效、更安全、更便捷】新20L平台旧20L平台格兰仕20L平台优势•能效：三级，700W做到800W的效果；•开口尺寸大，与竞品差不多；•容积比F20L大0.5L•128个反射面；•有微波增大器；•大平板；•外观比格的时尚漂亮；•均匀性高；•效率高；•成本优势。•外形体积大•能效：一级；（是真是假待验证）劣势•外形小于老20L平台，与格外形差不多；•开口小，终端没有新的竞争力；•能效低：五级•成本高•价格做不上去暂时不知新旧20L平台的优劣势对比小体积大容积外观具有20L的体积1.1更大的开口：开口大，视觉效果佳F20L:280mmK20L:293mm腔体宽度比原来加宽了两个手指头（13毫米）1.2更大的容积：F20L:18.06mm；K20L:18.50mm；相比F20L体积更小，而容积更大满足家电下乡标称与实际容积±5%的容积要求16■平台尺寸示意图，单位MM260*2601.3更大的平板：F20L:252*242mm；K20L:260*260mm；微波增大器【球形喇叭型微波增大器，加热更高效】微波增大器：类似音箱喇叭结构，微波通过球面结构对微波进行全方位发散扩大;我司F20L\A21L\E20L都不具备此腔体优势。煮食：700W达到竞品800W的煮食效果。能效：相比F20L,在电器匹配成本不增加的前提下，实现3级能效；F20L需要能效为5级，若要达到3级需要增加成本。1718GalanzG80F20CN2L-B8(SO)输入功率：1300W微波输出：800WMideaEG720KG6-NA1输入功率：1150W微波输出：700W煮食热效率演示演示方法：袋装爆米花100g，分别使用微波高火工作2分40秒，统计对比K20L和竞品20L没有爆开的玉米粒数量钻面反射腔体【128个钻石面形反射面，加热更均匀】钻面反射：128个钻石切割反射面，有效增加微波在腔体纵深的多角度的漫反射，加热更均匀。19安全防水墙——更安全的微波炉【防水防尘更安全】——相比竞品，相比A21、E20旧式微波炉：外罩有很多散热孔，这不仅造成严重的热量损失，而且液体容易从外罩孔流入微波炉，造成安全问题。再是，大量的灰尘也容易从外罩孔进入微波炉，严重影响微波炉的寿命。旧式设计--外罩顶部布满散热孔背面挡水槽设计，有助于提高防水能力外罩侧面排气孔负角度设计，防水、防尘美的先进防水墙设计美观大方防水又防尘安全防水墙微波炉：使用了美的先进的防水墙设计，外罩上不再千疮百孔，外观漂亮大方。同时，防水墙把热量尽可能集中在微波炉内胆里加热食物，既减少了热量损失，又防水、防尘，有效延长产品寿命。20快捷微波加热【一键启动，易学、易用】——相比竞品旧式微波炉控制面板按键繁多且操作复杂，影响用户识别和使用。美的推出“快捷微波加热”设计，易学、易用。易学：该设计有三个快捷键“1分”、“2分”、“10秒”，如需热个面包(加热10秒左右)，只需按“10秒”键一下，微波炉立即加热10秒钟。如需热碗米饭（加热2分钟左右），只需按“2分”键一下，微波炉立即加热2分钟。如需加热3分钟，则按“1分”一下，再加按“2分”一下，微波炉立即加热1+2=3分钟。5秒钟让您学会使用微波炉。易用：微波炉热饭热菜快，像热饭热菜等一般5分钟以内就可以完成，使用【快捷微波加热】操作简单、便捷。21数据分析主销产品分析上市方案PART2.上市推动政策支持退市老品型号退市方案KG6为突破产品，将起到承上启下的作用,。其他“精巧”产品将依托KG6提升销售，与超市突破产品KG4配合呼应，做到全线销量提升打开“精巧”系列产品的市场。序号型号外观建档价终端零售价状态终端定位0号价格开单扣率建档价扣率1号建议价格备注开单价扣率1EM720KG6-NAHX1998998新品主销50250%50%57713%20升形象产品2EM720KG5-NAX1898898新品主销45250%50%52013%3EG720KG6-NR1958898新品主力必出45749%52%4978%推动产品4EG720KG5-NS1858758新品主力必出42746%50%4648%推动产品5EG720KG3-NA1758699新品主力39244%48%4227%推动产品6EG720KG4-NA698599新品主力38742%45%4167%突破主推7MG720KG3-NA1558499新品主销34231%39%3646%拉动产品8EM720KG1-PW558499新品主销35728%36%3724%拉动产品9MM720KG1-PW468399新品主销31222%33%3223%拉动产品一、政策支持阶段性政策：KG6的“0号价格”调到445，每台有12元政策支持蒸立方EG923KF9-NB新品上市，每台有“0号价格”10元政策支持。（G6与F9为1：1配对提货政策）二、考核指标：1、“精巧”系列提货任务的完成（硬性指标）2、产品有效出样率要达到85%以上(添加出样门店信息)三、政策做单及结算方式：1、鉴于中营财务制度变化快，不进行价格调整，各分部直接按赠品正价进行做单申请；2、总部将根据分部提货数据分月进行资源全额核算返还。数据分析主销产品分析上市推动政策支持退市策略PART3.退市老品型号退市方案退市策略：直接切市数据分析主销产品分析上市推动政策支持退市策略PART3.退市老品型号退市方案一、活动主题：精巧来袭，二、活动时间：三、活动目的：十一渐进，借助全国规模的促销活动，加快老品的快速排空，促进新品销售，巩固市场地位。目的：全国分部老品消化处理60%以上（目前销售渠道老品库存总量台，金额元。）四、活动要求：1、分部自行制定老品清理方案及促销方案，并报总部A处备案；2、强化Minicooker的终端演示及推广，演示菜单为：杯装蒸水蛋、蒸玉米、Minicooker煮米饭、蒸馒头等演示。五、资源支持：1、总部资源支持采取聚焦原则，依据库存老品排名，市场规模排名及老品处理方案提交积极性给予资源支持额度。2、总部资源支持以免费赠品形式：六、考核指标：1、考核期内“精巧”系列月度提货任务完成（硬性指标）；2、11月底分部老品清理60%以上（结合销售渠道库存分析）七、政策做单及结算方式：1、鉴于中营财务制度变化快，不进行价格调整，各分部直接按赠品原价进行做单申请；2、总部将根据分部赠品提货进度分月进行资源全额核