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智能停车、智慧出行傲泊智能停车系统（上海）有限公司INTELLIGENTPARKING商业计划书商业计划书P3-P20智能停车楼展示背景及其他P21-P39P40-P51商业计划书*1.1公司及合作伙伴Part1停车场（库）解决方案设计智能化停车技术研发及设备供货电动汽车充电配套停车场（库）工程建设及运营高效、经济、绿色、贴心傲泊智能停车系统（上海）有限公司创建于2015年9月，致力于解决停车难这一社会性难题，为用户提供系统化的智能停车解决方案。2016年已签约立体车位改造订单总计车位数262个合作伙伴生产类：电气集团上海起重运输机械厂有限公司市场类：陆家嘴物业集团、华润置地停车投资公司绿地集团物业部、上海隧道股份有限公司中建地下空间投资有限公司*1.2核心成员介绍Part1来自世界顶级起重机行业范薛平总经理来自海外知名企业，全球财务总监Jeffrey财务总监从事销售和工业服务逾25年，服务过叉车，起重机，盾构，工程机械，重卡等行业，对工业4.0及工业服务的整个流程及盈利点有深刻的认识和独特的见解。负责公司日常运营及市场相关业务拥有20年财务金融管理、投资方面的经验，擅长商业策略，收购并购，金融管理，风险控制。负责筛选适合公司发展方向的金融投资和项目投资*1.3市场需求Part11138150219122365286934926935721981519233103851194922768250332731229557318743491705000100001500020000250003000035000400002015e2016e2017e2018e2019e2020e机械车库传统车库停车位需求目标客户医院，商业体，交通枢纽，CBD，小区，政务中心、汽车整车厂市场容量2020年机械停车位缺口：3492万，市值7000亿已获得哪些客户？已签约客户：宁海某医院如何获取客户？组建行业内资深销售团队，拓展各地加盟商，利用互联网跨媒体营销。样板工程做好后加大媒体宣传力度，如停车杂志、专属论坛、微信、网站等。单位：万元截止2016年底，全国汽车保有量达1.94亿，而停车位仅有6935万个，车位缺口巨大，因此国家出台大量政策鼓励停车产业发展，立体、智能化停车成为趋势。洽谈中客户：上海某大型三甲医院、南通某医院，上海市某区行政中心、青岛某商业中心*1.4怎样解决？Part1智能停车预约停车联网运维停车导航充电保障分享租赁衍生服务车位分享智能出行平台智能立体停车解决停车难题维保平台便民利民惠民城市智慧出行平台*1.4.1停车产品—硬件产品Part1VIIIIIIIIVVPSHPUZZLEPCSPK1B-BOYAPS亮点：1、傲泊产品均可满足SUV汽车停放要求和新能源汽车的充电需求。2、APS设备国产化研发，技术世界领先I升降横移PSHII托盘式停车设备PUZZLE(国产化研发）III停车塔PCS（进口）V无线无托盘全自动穿梭车库5代APS（国产化研发）VI智能泊车机器人B-BOY(研发中）IV产品PK1(研发完成，已获专利）*1.4.1.1停车产品—PK1新型智能立体停车设备Part1专利技术，与现有设备差异化竞争A智能化程度更高B无需倒车，客户体验感佳C支持新能源汽车充电D应用场景广，可用于马路，河道，绿化带等E车型适配全，包括大型SUVF优势劣势市场对新产品的接受需要一个过程*1.4.1.2停车产品—APS进口停车设备Part1智能化程度高A无线通讯，无线供电B远程诊断，跨层协同C冗余保障，安全高效D使用寿命长E优势竞品分析目前国内此类设备排名前三的品牌：1、深圳怡丰；2、浙江西子；3、莱钢泰达劣势德国进口，成本较高竞品优势价格相对较低竞品劣势智能化、自动化、技术水平、用户体验、使用寿命等均不如进口产品。机会国产化研发、降低成本，将非常有竞争力*1.4.1.3计划研发Part1自动泊车机器人B-BOY（抱夹式）——与德国联合本地开发生产,周期约1年优点：智能化程度高体验感佳安装维护简单成本较同类产品较低安全可靠空间利用率更高*1.4.2停车产品—软件产品Part1智能停车场管理系统A智能出行平台（含App）TPM维修服务平台CB*1.4.2.1智能停车场管理系统Part1*1.4.2.2智能服务平台—智能出行平台Part1产品特点经济效益广告收益、车位债券、平台经济、共享经济、大数据价值。集中、共享、显示、监管驾车出行APP查询停车场信息公共交通公共自行车公共电动车到达目的地电动汽车租赁设备互联数据分享找车位车位分享预约车位在线支付找电桩功能*1.4.2.3智能服务平台—维修服务平台(TPM)Part1平台•PC网站•APP应用用户•停车设备制造商•停车设备用户•代理商供应商•设备维修保养人员设备•运行轨迹数据•维修保养记录•更换备件记录产品特点经济效益项目管理、维修检测、备件管理、技能培训、知识库……售后、维保、开放、共享•手持设备•RFID条码•黑匣子系统TPMTotalParkingManagementB2B互联网+维护*1.5商业模式Part1傲泊B2C云服务+APP创新模式：众筹/预售销售利润运营收入租赁差价服务广告会员大数据价值……传统销售：直销/代理小区车位改造医院、企事业单位、政府行政中心所有用户商家、供应商*1.6可行性分析Part1主要任务1、产品销售；2、平台运营；3、技术研发；4、互联网+维修团队协同TEAM-知名欧美自动化研发、服务、销售团队R&D支持-PARTNER操作方式全产业链管理融资金额RMB:2950万元效益预测单车位净利率10%时间表2015.01国外合作伙伴签约2016.02产品PK1专利及生产资质2016.10PK1销售签约2017.06预计APS销售签约2017.12售APS共计车位958个售PK1共计车位1000个*1.7融资用途Part12950万元资金主要用途APS国产化研发1950万元PK深入研发100万元PK2&3研发200万元市场推广200万元人员工资350万元各平台研发350万元国产化生产五年总投入1950万，5年资金使用规划：*1.8APS国产化Part1生产投入人数第一年（万）第二年（万）第三年（万）第四年（万）第五年（万）团队建设（23人）管理层2400450500500500财务1行政人事专员1软件工程师3机械工程师3服务工程师4电气工程师3销售工程师3采购专员2市场支持1市场推广参展费100100销售费用100150150150150生产启动配件库存300300设备200场地租赁100100100100100生产组装人员`8-10100100100150150备用金项目流动金300备用金150每年费用合计（万）17508008501300900五年合计费用（万）5600（其中资产沉淀为配件600万+设备200万+备用金450万，共1250万）APS国产化生产后，设备成本降低30%，每个车位利润约1万元左右除设备融资租赁项目收益外，APS国产化设备销售如果从第四年开始连续3年维持每年2000万左右的收益（参照上表收入模式），即符合IPO要求，按智能科技类PE估值30倍计算，第六年底公司市值达7个亿。*1.9APS国产化销售计划及财务预算Part1销售收入第一年第二年第三年第四年第五年合计备注销售车位（个）06001000150025005600成本下降，销售价下降，利润维持，外方专利使用费或直接投资外方公司的费用另计单车位利润（万）1111销售利润(万）6001000150025005600服务利润（万）1923726721236以1200元/车位/年计五年利润合计-1750-20034257222721236智能停车楼方案展示*参考效果图—宁海XX医院方案效果图Part5采用：PK1新型智能停车设备优点：适用场景广，无需倒车，智能化程度高，耗电少，简易维保*参考效果图—多层全自动立体停车综合大楼Part5采用：德国APS全自动停车系统停车层商业中心*参考效果图—地下四层全自动停车库Part5采用：德国APS全自动停车系统（地面为花园和出入口，地下为停车库。）*参考效果图—商业综合体顶层带赛车跑道Part5采用：德国APS全自动停车系统*参考效果图—汽车整机厂新车停车楼及物流中心Part5采用：德国APS全自动停车系统超大型定制化停车中心可容纳5000至8000台汽车优点：占地小，无人化，智能化*参考效果图——园区停车中心Part5采用：德国APS全自动停车系统优点：占地小，无人化，智能化*参考效果图—停车大楼是生活和互动的体验Part5*参考效果图Part5*参考效果图Part5*参考效果图Part5*参考效果图Part5*参考效果图Part5*参考效果图Part5*参考效果图Part5*参考效果图Part5*参考效果图Part5*参考效果图Part5*参考效果图Part5背景及其他*3.1其他停车产品—汽车旋转台（研发中）Part3傲泊自主研发并生产的新型智能汽车专用旋转平台，用于调整进出车的角度。应用于空间狭小，司机无法灵活、简单调头的区域。*3.2其他停车产品—PUZZLE(国产化研发）Part3优点：智能化程度高体验感佳安全可靠空间利用率更高*3.3PK系列产品后续开发Part3迭代专利技术产品，主要对标PSH产品PK1—研制完成，已获国家专利优点：智能化程度高安全可靠安装维护简单体验感佳空间利用率更高底层支持充电PK2—研制中，研发周期约6个月与PK2区别二层多列布置，空间利用率更高成本更低，效率更高PK3—研制中，研发周期约6个月与PK1区别增加无避让旋转，出入不必倒车，体验感更佳，效率提高*3.4配套产品--充电桩及充电站Part3无电桩充电智能立体充电站*3.5竞争对手分析Part3自动泊车机器人平面移动PPY巷道堆垛PXD升降横移PSH平面移动PPY垂直循环PCS升降横移PSH平面移动PPY垂直循环PCS自动泊车机器人升降横移PSH平面移动PPY垂直升降PCS货叉式AGV抬板式AGV梳齿式AGV国内外领先停车库企业主要产品*Part3从技术角度，深圳怡丰的自动泊车机器人领先行业地位，其次是德国SERVA公司研制的货叉式泊车机器人；由于其智能化程度高与体验感俱佳在国内外带来很大反响，此类技术是未来可靠的发展方向。从适用性角度，升降横移PSH占据国内停车产品绝大多数比例，原因很大程度是其投资成本低、适用范围广，而销售量前列的杭州西子石川岛领先此类产品的停车设备市场。3.5竞争对手分析*3.6五年发展规划Part3个停车场个服务中心个子公司改造或新建50个停车场，拥有车位超10000个上海、深圳、广州、郑州开设4个控股子公司，实施管理运营体系解读•民通：收集整理城市停车场资源，提供一体化停车综合服务，即为停车场服务，也为广大有车用户服务！•商通：经济拉动增长，促进产业融合，催生新型商业业态！•政通：智能出行大平台，出行大数据，成为市场经济下的政府好帮手！5044*3.7短期规划Part32015.01国外合作伙伴签约2016.02产品PK1专利及生产资质2016.10PK1销售签约，项目进行中2017.06预计APS销售签约2017.12预计售APS共计车位958个预计售PK1共计车位1000个预计2017年项目总销售额1亿RMB预计2018年项目总销售额1.3亿RMB预计2019年项目总销售额1.69亿RMB发展计划：单位：万元*3.8创新之路APart3BDACE会员制管理创新之路Wifi热点车位共享、平台经济车位众筹、买卖、车位债券化进口设备国产化价值F大数据挖掘*3.8创新之路B—用户数据（商业综合体为例）Part3车流量频率时长车身颜色车型通过对车型的统计了解客户群体的消费水平通过对车身颜色的统计了解客户群体的年龄大致分布通过每月的车流量走势分析每月到店客流量，从而了解商场运营情况的走势通过每客到店频率分析对商场的忠诚度通过每客平均停留时长分析出商场对于顾客的吸引力统软件自动生成报表，提供给