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开家赚钱的母婴店主讲人沈宇清叶平•我们是卖东西的，顾客是来买东西的一零售店铺的三项基本原则•零售必须注重平效•平效=每天营业额/营业面积•请各位自己算一下30不及格100及格200良好以50平米计，每天1万，每月30万，每年360万400优秀以50平米计，每天2万，每月60万，每年720万食品、纸品占30%，服装占40%，用品，车床占20%，其他10%，平均毛利25%重庆渝东区昆明苏州•零售是门科学，必须尊重。二营造热卖场引客区•1招牌•2橱窗•3入口处•4堆头•5POP•6灯光•7收银台•8通道•9售货员醒目的招牌1.立体2.丰满3.关爱4.干净提示明朗的入口1.物理的明朗大量的射灯明显的商品2心理的明朗明显的价格提示美丽的橱窗1.主体够大,1/2视觉面积商品或图画2.细节够多,15样以上3.道具够用,积木最好4.灯光够亮,3倍卖场,注意卖场提示诱人的堆头合适的道具大量的商品巨大的海报最显眼的是价格丰满的收银台1.也是卖场2.也卖东西提示系统的POP1POINTOFPURCHASE2AttentionInterestDesireMemoryAction3烘托气氛,刺激购买欲4吊挂,柜台,落地,贴纸,卡片,灯箱5重复,组合6简洁醒目,易懂易读,人文亲和7200M以下POP还其到隔阻视线的作用.n吊旗式n落地式n柜台式n卡片式春日的希望五一的收获新年的祝福于05年1月在全国700余家销售《时尚育儿》的婴儿用品专卖店免费投放十一的惬意夏日的凉爽冬日的温暖于05年1月在全国700余家销售《时尚育儿》的婴儿用品专卖店免费投放半场休息留客区•1货柜•2堆头•3POP•4灯光•5通道•6售货员•7楼梯最重要的是东西•按功能分：衣食住行用育乐•以江浙沪某50平方米店为例,其平效为272元衣婴儿内衣婴儿外着孕妇内衣孕妇装服装鞋帽围兜等杂项1100种单品，45%40以上食奶粉辅食婴儿保健食品孕妇保健食品250种单品，10%5左右，保健品高一些住床寝具25种单品，1%40以上行推车学步车电动车安全座椅2-3种单品，0.1%30以上用哺育用品清洁用品孕妇用品沐浴护肤洗涤用品纸尿裤/片纸巾安全用品1000种单品，40%40以上育图书杂志音像时尚育儿50种单品，2%30以上乐塑料玩具毛绒玩具木质玩具纪念品100种单品，4%40以上按作用分:主力商品高毛利服装玩具用品车床教育人气商品低毛利奶粉辅食纸尿裤指定商品大品牌强生爱得利促销商品新品季节品高柜H2.4以上太高样品饰物贮藏H1.8-2.4次佳人气商品指定商品H0.8-1.8最佳主力商品促销商品H0.5-0.8次佳人气商品指定商品H0.5以下太低样品饰物贮藏科学的货柜低柜H1.5第一层最佳主力商品促销商品H1.2第二层最佳主力商品促销商品H0.9第三层次佳人气商品指定商品H0.6第四层次佳人气商品指定商品H0.6以下太低样品饰物贮藏合理布局•分析到达率,控制到达率•不能一目了然•冷热均匀门口端部最佳主力商品促销商品主通路沿线次佳人气商品指定商品•200平米以下,主通道120CM,•副通道90CM.重点照射明媚的灯光谢谢了！多上童网!!