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学校代码：10255学号：2111950中图法分类号：C93创建G都市有机亲子农场的商业计划书BusinessPlanforGUrbanOrganicFamilyFarm学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：郭瑾指导教师：吴晓隽答辩日期：2013年10月24日东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要I摘要近几年来，随着经济的迅速发展，人们生活水平提高和消费理念的转变，到乡村观光旅游、休闲度假、参与农耕劳作体验的消费者越来越多，然而我国的休闲农业起步比较晚，在服务理念和配套休闲设施一直没有跟上消费者对高品质休闲生活的需求。定位都市中高端的消费群的G都市有机亲子农场看到这一市场的空白，以现代化的管理和服务理念为宗旨，规划出一个既可以体验乡村休闲生活，又可以享受到高品质服务的新兴的休闲农场。本商业计划书通过对G都市有机亲子农场所处的内外部环境进行分析，推断出随着中国经济的发展，城镇化的深入，高收入人群数量逐渐增多，而该目标人群对返璞归真的休闲生活有着强烈的需求。此外，国家政策对休闲农业的大力扶持也将加快这一行业的发展速度，这些因素都给休闲农业这一行业带来了机遇。但是，由于建立休闲农场的门槛不高，G都市有机亲子农场也面临着行业内现有休闲农场的竞争及未来可能大量涌入的竞争对手的威胁。面对新创企业大都具有的不具备品牌效应和不具规模等劣势，G农场管理者从消费者的需求出发，强调休闲功能为主，提供了一个集生产、生态、生活于一体的新型休闲农场。消费者以会员形式加入，有自由选择的套餐，可以自己种菜体验农村生活，也可以雇佣农场保姆服务，还可以免费享受农场垂钓、采摘娱乐和亲子主题活动等增值服务。高水准的服务大大地提高了G农场的形象和竞争力。通过市场调研和数据统计，对G农场进行目标消费者分析，了解消费者的需求、购买动机和影响客户购买决策的主要因素。利用市场定位策略和营摘要II销组合4P策略，对竞争对手和G农场进行竞争差异的分析，为G农场的目标消费群作出精确的定位，并制定了G农场从产品、促销、价格、渠道的营销计划。运营计划则详细描述了G农场的核心管理团队的构成和未来五年的发展目标及主要考核指标。本文最后对G都市有机亲子农场这个项目进行了为期五年的财务预测与分析，揭示该计划可能存在的风险并提出对策，并对执行计划做出总结概要。关键词休闲农业；环境分析；差异竞争；市场定位；商业计划书AbstractIIIAbstractInrecentyears,comeupwiththerapideconomydevelop,people’slifestandardisincreasingandtheconsumerconceptischanging.Moreandmorepeoplegotocountryforthetraveling,causalvocation,andenjoythefarmingactivities.ButChinaleisureagricultureindustrystartedlater,theserviceleverandtherelativeentertainmentfacilitiescannotmeetthecustomer’sneedwhopursuethehighlifestandard.GUrbanOrganicFamilyFarm,treattheurbanmid-highendcustomersasthetargetcustomers,aimtotheblanketofthemarketing,totaketheadvantageofthemodernmanagementandservicetosetupanewleisurefarm,wherecanenjoythecountryleisurelifeandthehigh-leverserviceaswell.TheBusinessPlandidtheanalysisforGUrbanOrganicFamilyFarmfrombothinternalandexternalenvironment,togettheconclusionthatwiththeChinaeconomydevelopingandurbanizationexpanding,thehighendconsumergroupwillbelarger,andthisgroupconsumerwillhavemorerequirementforthenaturalandleisurelife.Inaddition,LeisureAgricultureindustrygetthesupportfromthegovernmentforrapiddevelop.Allthesefactorsbringtheopportunities.Butthebarrierofentryfortheleisurefarmisnothigh,GUrbanOrganicFamilyFarmwillfacethethreatenfromexistingandpotentialcompetitors.Mostofthenewestablishedcompanyhavethedisadvantageofnobrandingandnoscale.Gfarmfocusontheconsumer’sneed,provideannewstyleleisurefarmtoputtheAbstractIVfarming,environment,lifetogetherwithmorecausalfunction.Customerjointhefarmasmember,canselectflexiblesetmanual,canplantingwhatevertheywant,canbuytheserviceforplanting,andcanfreeenjoythevalueaddedservicelikefishing,harvesting,andfamilyactivities.Thehigh-leverservicestandardwillenhancetheGFarm’simageandthecompetitionaswell.ThebusinessplanalsoanalysisthetargetcustomerofGfarmthroughthemarketingresearchandstatisticssummerytolearntheconsumer’sneed,purchasingmotivationandthefactorsinfluencepurchasingdecision.Toutilizethemarketingpositionmethodand4PtheorytodotheanalysisthedifferencecompetitionbetweenGfarmandcompetitors.SetthecorrectpositionforGfarm’stargetcustomer,andworkoutthemarketingplanforGfarmfromProduct,Promotion,PriceandPlace.AlsoworkouttheOperationPlanforGfarmincludetheorganizationstructureofthekeymanagementteam,the5yeardevelopplanwithgoals,andKeyPerformanceIndex(KPI)fortheassessmentofthegoals.Lastly,didthe5yearsfinancialforecastandanalysisforthisproject,exposedthepotentialrisksforthisprojectandactionplansagainstit,andsummarizetheimplementationplanfinally.Keywords：LeisureAgriculture;EnvironmentAnalysis;DifferenceCompetition;MarketPositioning;BusinessPlanAbstractV目录摘要.........................................................................................................................IAbstract.................................................................................................................III第一章绪论...........................................................................................................81.1选题的背景和意义..................................................................................81.2论文的内容和结构................................................................................10第二章G都市有机亲子农场项目概述.............................................................112.1G农场的基本情况概述.............................................................................112.1.1G农场的背景...................................................................................112.1.2G农场的产品和服务描述...............................................................122.2G农场的宗旨和目标.................................................................................142.3G农场的核心价值.....................................................................................142.4本章小结.........................................................