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MobileTCM--BUSINESSPLAN移动中医馆-融资商业计划书约诊全城名中医互联网中医全产业链整合平台时间：2016-11我们在做什么1123为医生提供一个全业务链条的“专属中医馆”医生签约后下载“诊疗端”，可自己确定接诊时间、接诊地点、接诊数量、诊金水平，在接诊过程中，医生直接通过系统开出药方，并发送到“中央药房”，药房完成药品对患者的配送为医生提供专业的医务助理服务及患者管理服务对于达到一定接诊量的医生，平台为其配备专业的医务助理，配合其进行诊疗行为，医务助理利用平台工具，同时为其提供患者沟通、复诊管理、病例及处方查询等服务为患者提供更佳良好的中医就诊体验免去患者在公立医院排队挂号，排队就诊的时间消耗，患者也可以使用医生检索系统，预约附近适合的医生就诊。为什么是中医2相对于西医，在接诊过程中，中医基本不依赖于诸多检查、检验和定量分析设备，可实现完全院外接诊相对于西医，中医的诊疗逻辑并不完全根据科室分诊，每一位中医，都是全科医生，都可以独立运营自己的全科诊所相对于西医的诊疗逻辑，中医更需要互联网工具进行粉丝管理，患者黏性高，忠诚度高对于公立大型医院，中医科并非其利润的主要来源，所以在多点执业的大背景下，公立医院对于体制内中医的院外行医行为，并不太敏感124去公立医院就诊，虽然价格合理，但需要花费大量的时间和精力去完成预约，排队，取药等非医生问诊直接服务而又不能忽略的其他辅助流程，效率极其低下。去私立医院就诊，虽然服务升级会有VIP通道等，但相对价格高昂，就诊名额有限，在固定的工作时间内往往只能根据医生的排班时间而迁就。医疗机构分布不均，医疗资源无法覆盖到更多的区域，造成很多患者被迫放弃就诊，耽误了治疗。033即使患者通过各种渠道接受了中医服务，拿到处方后往往面临无法甄选质量可靠的药品购买渠道等问题。且市场鱼龙混则，零售渠道也无法负担起应付的相关医疗责任。患者痛点3医生痛点124对于公立医院名中医，往往面临工作量大，收入与工作量关联程度不高的问题，其会主动转介对于诊金价格不敏感的用户到平台就诊，以实现自己货币收入的增加，体现自己的价值对于私立医院中医，与公立医院非名中医，往往面临患者不足，获取患者渠道狭窄的问题，平台不仅可通过线上为其转介患者，也可以通过线下活动为其招揽新患者，系统还可以为其提供患者管理的系列服务，增强粘性要自建中医馆，马上会面临资金筹备、资质审批、租赁装修、药品采购、仓储及药房管控、聘用培训药师&医助、日常经营管理、客户招揽、现金流、生长期、盈亏风险等一系列的问题，这让太多医生望而却步，而只要轻松注册平台，以上问题均瞬间解决且不产生任何成本，医生即刻拥有自己专属的移动中医馆、口袋中医馆，随时随地轻松安全实现收益。033从传统中医接诊场景分析，其只有在医院或合法诊所内，利用其执业医疗机构的HIS系统，才能解决诊疗行为合法性、诊金收取合理性与开药顺畅性问题，在时间、地点选择等方面相当不自由。而运用平台，医生在任何与患者接触的场景下，例如朋友相求、饭局偶遇、院外招揽等情况，顺利完成诊疗全流程，不再有上述任何问题4移动医疗行业现状移动医疗行业现状而从国内目前移动医疗行业发展情况来看，仍然主要集中在线上挂号、线上问诊、线上售药、智能可穿戴设备等方面，而从2015年开始，线下布局诊所已经成为多数行业领先者的共同选择丁香园：起家于远程问诊、预约挂号、健康咨询等轻资产业务，也宣布将在全国5个重点城市开设25家诊所据iiMediaResearch（艾媒资讯）统计及预测，2014年中国移动医疗市场规模为29.5亿人民币，2015年市场规模将达到42.7亿人民币，增长率为44.7%，2014年中国移动医疗用户规模为0.72亿人，2015年将达到1.38亿人春雨医生：已经确定“线上私人医生+线下诊所”的O+O模式，预计2015年在全国50家城市开设300家诊所目前，国内的移动医疗行业中，并无中医领域垂直细分市场的全产业链整合平台5项目亮点中国国内慢病患者约3亿人，老龄人口约2.12亿，中医养生需求规模已超过10000亿人民币，目前保持20%年化增长；中医诊疗服务行业包括问诊开方，内治调理（如汤剂、丸散膏丹等形态的内服中药以及中成药产品，药食同源的保健食品等），外治（如贴敷、针灸、正骨、推拿治疗等），项目前期着重医生移动问诊，平台统一配送药品；后期拓展个人及企业客户常年治未病，养生调理滋补及配合线下合作门店中医外治等服务。业务模式简介：通过医生线上预约，线下移动办公问诊，诊费70%归医生，平台统一配送药品（客单价150-200元左右，毛利率50%，同城隔天到货），同时引导客户通过商城，结合医生推荐，养成中医养生的好习惯，社会化营销，先B2B企业活动再转换C端客户，获取海量粉丝转化，形成好口碑，正向循环。团队关键词：自主研发系统平台，自主运营医疗机构，顶级销售营销团队，中医师执业保险护航，城市中央药房配送，城市复制低成本，快速盈利。国家领导人提出健康中国战略，政策导向支持，医师多点执业、分级诊疗推进，互联网加中医医疗概念让大量资本开始进入。行业平均利润率高，覆盖年龄层次广，全面推广力度大。6123456业务构想与商业模式第一步签约医生，培养平台使用习惯第二步通过大量“进社区”、“进企业”等活动，集聚大量优秀医生资源与注册用户，成为患者首选的中医就诊平台，同时开拓了toB的业务盈利模式第四步名医名方以及养生商城随平台扩张得以推广、销售第三步拓展企业定制员工中医体检及保健服务、名医上门出诊服务，及高端家庭中医健康保障服务第五步中药资源及中药生产基地的前端开拓第六步中医大数据平台的建立，医案、药品我们在打造中医领域的全产业链闭环系统通过自行研发的“诊疗端”系统，为医生提供放号、诊金管理、接诊地点选择、接受患者挂号、接诊、开处方等全流程服务，使中医的诊疗行为不再局限于医院或医馆内。由于平台对医生没有任何强制行为，医生自定收取的诊金，时间上自主自由，医生的接受度非常高7项目盈利点32651企业定制中医体检及保健服务根据企业规模收费医生治疗费用（针灸，推拿，艾灸等）分成名医名方的工业化开发、中药生产及销售中医养生保健品商城平台提供中医保健品养生商城，让医生结合客户自身情况，推荐养生食材，药材，防未病药品销售利润在保证药品平价基础上，毛利率为50%4名医上门服务平台提供预约、撮合、出行及助理服务，以及平台产生的针灸、推拿等理疗项目，对医生诊金分成7中医大数据服务商8医疗机构管理集团公司结构城市分公司由集团公司控股51%，当地医疗机构、医药服务行业资源方以及核心医师和骨干团队期权鼓励占49%技术中心为集团公司下设部门把脉医疗机构投资（深圳）有限公司迈问医院管理（上海）有限公司把脉云科技集团公司产品、技术中心深圳站上海站其他城市9分站公司架构城市站中医医疗机构*1（实体店）中央药房*2销售部*3+N技术部*1市场部*1行政人事部*1客服部*2财务部*1分站董事会•每个分站由集团控股51%，配置当地牌照齐全的中医医疗机构一家（含下设药房及相关具备资质人员）•基本配置12人全职员工及N名兼职销售人员（启动前期市场部/行政人事部/财务部均可外包降低成本）•根据城市规模，完成年度销售额500-5000万不等10集团执行团队甘强CEO首席执行官毕业于对外经济贸易大学金融学院（原中国金融学院国际金融系）曾供职深圳广电集团财经生活频道，任多栏目制片人10年。创办大型财经新闻栏目《经济生活报道》并任总制片人；创办国内规模最大的证券类直播节目《中国股市》，曾任多家大型企业战略、营销、投融资、公共关系顾问陈少辉CMO首席医务官80年代毕业于中医学院著名中医医疗专家、中医养生康复专家、医疗机构管理专家，曾任公立二甲&民营综合三级医院院长、多个学会副会长浸润中医医疗及医药管理岗位三十年参与深圳特区中医药事业初创建设高戈CSO首席战略官毕业于华东理工大学，曾就职于上海通用汽车、IBM中国，从事市场、咨询、销售等工作十余年。从IBM离职时担任TMT行业高级融资顾问，对通信、移动互联网行业持续的研究和实践多年。曾参与创建中国移动手机阅读内容平台以及与人合伙创立国内首批C2C二手车交易平台并担任COO具备丰富的初创公司管理运营与融投资经验张宜CTO首席技术官西安交大计算机系统结构专业硕士曾就职于中国移动、IBM曾管理实施多个大型IT项目，为顶级运营商、大型国企、各级政府、奥运&亚运&世博等世界级相关活动实施数据分析、数据可视化、IT系统建设，相关经验丰富11杜晨旻COO首席运营官毕业于上海同济大学汽车学院，2016年取得美国南加州大学马歇尔商学院全球工商管理硕士学位。先后就职通用汽车，3M中国，德国汉高集团等多家世界500强企业，担任市场营销部/经销商管理部等企业中高管理层10余年,拥有丰富的团队建设，市场营销，渠道拓展及战略规划等实战经验，累积大量客户资源及相关行业渠道。深圳执行团队甘强CEO首席执行官毕业于对外经济贸易大学金融学院（原中国金融学院国际金融系）曾供职深圳广电集团财经生活频道，任多栏目制片人10年。创办大型财经新闻栏目《经济生活报道》并任总制片人；创办国内规模最大的证券类直播节目《中国股市》，曾任多家大型企业战略、营销、投融资、公共关系顾问高戈CSO首席战略官毕业于华东理工大学，曾就职于上海通用汽车、IBM中国，从事市场、咨询、销售等工作十余年。从IBM离职时担任TMT行业高级融资顾问，对通信、移动互联网行业持续的研究和实践多年。曾参与创建中国移动手机阅读内容平台以及与人合伙创立国内首批C2C二手车交易平台并担任COO具备丰富的初创公司管理运营与融投资经验张宜CTO首席技术官西安交大计算机系统结构专业硕士曾就职于中国移动、IBM曾管理实施多个大型IT项目，为顶级运营商、大型国企、各级政府、奥运&亚运&世博等世界级相关活动实施数据分析、数据可视化、IT系统建设，相关经验丰富白楠COO首席运营官西南交通大学计算机系大学在校即创立两家公司投身IT互联网十余载曾任NASDAQ上市公司、台湾上市公司、美资公司、连锁机构高管，作为初创元老/联合创始人曾创办并主导运营电子商务/房地产/商超/医疗等多家公司，并担任若干企业运营、技术、营销推广及项目运作顾问12上海执行团队13毕业于湖北中医药大学/上海交通大学医学院，长期从事涉外医疗和医院管理工作。于复旦大学附属华山医院医疗集团供职十年，原上海交通大学附属同仁医院特诊部主任。现兼任上海市复健医学研究中心主任、中国非公医疗机构协会中西医结合专业委员会秘书长、中国非公医疗机构协会内分泌糖尿病专业委员会会长助理；上海市传统医学工程协会常务理事、上海市中医药学会亚健康专业委员会理事、上海市健康教育协会理事等社会职务。刘嘉CMO首席医务官毕业于上海同济大学汽车学院，2016年取得美国南加州大学马歇尔商学院全球工商管理硕士学位。先后就职通用汽车，3M中国，德国汉高集团等多家世界500强企业，担任市场营销部/经销商管理部等企业中高管理层10余年,拥有丰富的团队建设，市场营销，渠道拓展及战略规划等实战经验。2015年先后创立瑾康之家/帛宜海外就医等相关健康行业公司，累积大量客户资源及相关行业渠道。杜晨旻CEO首席执行官华东师范大学经济学系毕业，前后就职于西门子（中国）有限公司，汉高股份有限公司，惠源石油公司，拥有十多年全国经销商业务及销售渠道业务拓展经验，多次获得公司级别精英奖，在销售拓展、经销商管理、市场推广及客户服务及协调等方面有着丰富的管理经验。陈家侃COO首席运营官复旦大学计算系毕业，前后就职于联合国贸易网络（上海中心），上海市电子商务促进中心，上海趣买信息技术有限公司，在企业ERP系统建设、数据分析、挖掘、优化，电子商务架构分析、搜索引擎技术等方面有着丰富的经验。之前创立趣买PPbuyer旅行海外代购项目，获得天使轮融资及Pre-A融资黄文杰CTO首席技术官执行现状—深圳123IT系统：把脉已自主研发微信、PC、IOS、Android各平台的客户端、医生端、中央药房端、后台端各个版本，目前微信及PC相关平台已稳定上