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现场销售策略上的调整:销售结果却翻4倍加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共5页“20元/盒”与“100元/4盒送1盒”的区别？参展第一天，我们自己的品牌面膜，卖的是25元一盒，买的人也不少，但是大多数是买1盒...其实这个价格已经是2-3折的价格，现场体验价，非常便宜...但是，来买的，个个都来讲价，讲到20元一盒，我们是新品牌，为了让大家能体验我们产品的效果，也卖，结果第一天，卖了2800元。这个数字非常不理想。参展第二天，我马上调整策略，“100元4盒，加送1盒！”，叫员工和大家，在吆喝和向客户销售的时候，不要再说单盒多少钱，而是强调100元4盒送1盒这个大优惠。结果，第二天，销售额达到了9000左右，是第一天的3倍！参展第三天，因为第二天的战绩不错，大家都很有激情，我们再给员工一个激励说，如果今天销售额超过1万，每人奖励200元!结果第三天，销售额达到了12000元！人性解码：现场销售策略上的调整:销售结果却翻4倍加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共5页绝大多数人对于金钱的概念并不清晰，“20元/盒”与“100元/4盒送1盒”本来是没有区别，可是，我们第一次叫卖25元一盒，但是人在解读“25元一盒”的时候，第一，多数只会买1盒，因为你说一盒嘛，她只联想到一盒；第二，会想到这个价格是不是贵了，一定可以讲到20元的，所以要讲价，25留了个余地给别人讲价。然而，当你向客户说“100元4盒送1盒，现场大优惠体验价”的时候，客户是这么反应的呢？第一，客户想象到数量4+1，有得送，数量也多，花一次的钱，有5盒，真不错啊！人解读数字的时候，会自然避免用左脑，而是用右脑，对于100元这个常见的数字，她是完全可以接受的，她只会觉得真的很优惠，这个是情感的自然反应；第二是，不可能会讲价。因为是个整数，没有讲价的缝隙，客户也极少会跟你说90元吧，不会的。但是，她会跟你说，送2盒吧！你看，这就是人性！呵呵！现场销售策略上的调整:销售结果却翻4倍加微信:hyyx66666获取更多免费案例第3页共5页第三，很多人会100元的N倍这样去购买。其实从客户的角度出发，她是想用便宜的价格购买到更多的产品，这是可以理解的，因为价格便宜，代表风险小，而她心理深层的本质思想是，她渴望购买到真正让她满意放心的产品，她渴望的是一种安全与满足；从我们商家的角度来说，我们的成本是固定的，赚的钱也是合理的，所以我们不可能把价格一降再降，我们的价格也会有一个底线。而且价格也代表品质价值。把价格贬低，顾客更加会认为你的产品不值钱或者品质有问题。为了更好的解决这个问题，所以商家只好改变一个思路，一个销售的模式，需要既保证自己的利润，又照顾到消费者的心理，这是一种平衡。这样做，也会让消费者购买的过程更加开心，能做到这样，就得多去悟悟人性，善解人心了。其实仔细想想，这是个双赢的过程！消费者也实现了她心中的梦想，其实消费者对于价格的关心不是本质，对产品质量效果的关心才是关键点！如果你的产品她是绝对放心的，即使花再高的价格也会购买！现场销售策略上的调整:销售结果却翻4倍加微信:hyyx66666获取更多免费案例第4页共5页所以，作为商家，一定要把自己的产品完善，力求做到最好，这是很重要的关键点！最后，再讲一个故事——“朝三暮四”：有一年碰上粮食欠收，养猴子的人对猴子说：“现在粮食不够了，必须节约点吃。每天早晨吃三颗橡子，晚上吃四颗，怎么样？”这群猴子听了非常生气，吵吵嚷嚷说：“太少了！怎么早晨吃的还没晚上多？”现场销售策略上的调整:销售结果却翻4倍加微信:hyyx66666获取更多免费案例第5页共5页养猴子的人连忙说：“那么每天早晨吃四颗，晚上吃三颗，怎么样？”这群猴子听了都高兴起来，觉得早晨吃的比晚上多了，自己已经胜利了。