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更多营销案例加QQ:845611353在一次公开课上我曾分享过“每个人的成功应该是建立在过去成功的基础上去获取更大的成功，而不是去开发一个自己不熟悉或未知的领域”这个理念的时候。一个叫谢小燕的学员，她说她实在无法理解这个句话，她今年25岁，打工已有5年，可是真不知道自己到底有什么成功的地方，很困惑。我问：“小燕子，你从事什么工作？”小燕：“人力资源管理，主要负责招聘工作。”“好，做招聘有几年了？你经常接触的是哪些人？”我继续问。“一直从事招聘工作，每天都是跟各类求职者打交道，还有各类中介公司、人力资源管理公司、人才网络、学校啊等等。”“那么，你在做招聘工作的过程当中遇到的最大困惑是什么？”“最大的困惑就是：经常招不到合适的人才，无法及时满足各部门用人需求。”“你遇到的困惑是不是其他公司同样遇到的困惑呢？”“是的，没错！”“很好，那请问中介公司、人力资源管理公司、学校这些提供人才的机更多营销案例加QQ:845611353构最大的困惑是什么？”“他们最大的困惑就是常找不到合适的企业和合适的岗位。”我说：“其实，你身边就有一个很大的生意可以做。大家要记住：赚钱应该是在为客户解决问题的基础上赚钱，你需要的也是别人需要，你的问题也是别人的问题，你要做的就是把这些人给找出来，设计一套共赢的方案，以达到共同的目的，你就能赚钱。”“创业者就是把拥有不同资源的的人组织起来，相互借力，以达到共同的目的。对于课堂上教的理念一定要学会灵活变通。”我继续说。“小燕子，你有听明白吗？”“你意思是说，我可以跟我同行沟通，让他们把他们公司的招聘需求提供给我，我给他们提供人才服务，他们给我中介费用？”“对啊，接着说。”“我把收集起来的招聘需求发给中介公司、人力资源公司、学校，让他们提供人才，我给他们安排工作，然后从中抽取中介佣金。”“Good,这就是杠杆借力，借助别人的力量来成就自己”我说。“我认识很多职业学校的领导，每年都有跟他们合作，交情还不错，他们每年手中有大量的学生需要安顿；而很多企业需要毕业生，特别是旺更多营销案例加QQ:845611353季，他们给学校的管理费也很高，我可以从学校着手。”小燕按捺不住自己的兴奋。于是，小燕，回去后就立即着手收集同行的招聘需求，并把这些招聘需求发给各大中介，学校和人力资源管理公司。不到一个月时间，一家学校就为她同行的一家公司输送了220名实习生，她从中抽取学生管理费0.5元/小时，每个学生上班约220个小时/月，大家可以计算下：0.5元/小时×220小时/月×220人=24200元/月，她一个月就能赚2万4，是她工资的7倍。后来，小燕告诉我，仅2011年上半年，她就安排了6家学校共1300多人就业，仅管理费佣金，她就赚了20多万，并买了一台海马轿车。可是，出事了，为什么呢？她跟我说，有一家中介公司说广州某企业需要学生约200人，请她输送一些学生过去，并说跟她公司已经跟该企业签署了合作协议。她手中刚好有一家技术学校有150多名实习毕业生，于是，她就跟学校把学生送到那家企业。可是，工厂拒绝接收这批学生，不承认有签署合作协议，而中介公司也迟迟未露面，也出示不了合同，该中介公司要求把学生安排到其他工厂，她彻底被人忽悠了。她很害怕，150多个学生流落街头近8个小时，随时都可能会骚乱，该事惊动了市教育局领导，两位副校长几乎被撤职。后来，在两位副校长的帮助下，通过各种渠道，直到晚上6点，才找到更多营销案例加QQ:845611353广州的一家企业愿意接收这批学生。那天，小燕为学生报销了所有车费、餐费……那天晚上，一直忙到凌晨1点，才把学生全部安顿好。临走时，两位副校长很感慨的说:“现在像你这么负责任的年轻人很少了，你这个朋友我们是认定了。如果你还想继续做这行的话，你干脆和我一起注册公司，不要跟中介合作了，他们太黑了，不诚信，以后以你就以我们学校的名义与企业签署合同，我赚多少，你就赚多少。”后来，小燕就与那位副校长一起注册了一家人力资源管理公司，现在安排学生就业人数达3000人，收入超过25万/月。这是一个绝对真实的案例，这个案例虽然有一个不好的插曲，但这绝对是在成功的基础上建设成功的绝佳典范，聪明的你从中总结出什么呢？