400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.1.331、壹厘米商学院案例:女生防狼工具案例解析加入壹厘米商学院后,你将获得:获得壹厘米商学院赠送的超级大礼包:1、价值168元实战营销书籍《吸金策略》实体书一本400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.2.2、价值1000元《移动互联网营销7大引流策略》课程录音与笔记一份3、价值500元《社群创造信任经济》电子书一份4、价值2000元由4位实战总裁分享项目操盘实战秘籍《营销年度峰会》录音一份加入壹厘米商学院您还会获得:1、一年至少30+次的实战分享课,以实战项目案例进行全程剖析,让你正在学到行之有效的方法与策略2、数十位总裁实战经验分享指导,并获得大兵老师一对一咨询指导3、独家推荐项目与商机,每一次项目头脑风暴都会让你脑动大开!4、建立全国性总裁精英人脉圈,一起深入交流探讨,与项目资源对接!5、为您召开项目推广发布会,帮你开拓营销渠道!6、帮你对接知名天使投资人,为你解析投融资的要点与细节!为梦想齐相聚,壹厘米商学院,守望您的成功!了解详情:想成为壹厘米商学院中的一员,让您的事业更上一层楼!在线联系助理QQ6578409654加入!400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.3.为梦想齐相聚,壹厘米商学院,守望您的成功!了解详情:想成为壹厘米商学院中的一员,让您的事业更上一层楼!在线联系助理QQ6578409654加入!400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.4.为梦想齐相聚,壹厘米商学院,守望您的成功!了解详情:想成为壹厘米商学院中的一员,让您的事业更上一层楼!在线联系助理QQ6578409654加入!400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.5.体验为王——女生防狼工具的案例时间:2015.10.03主讲人:成智大兵我这次去北京的过程中我接触了一家很神奇的企业。这家企业是专门做女生防狼工具的,而且呢这家企业是从警用设备转为民用设备的,什么叫警用设备转为民用设备呢?也就是说警察使用的产品转化成这个大众使用产品这样的一个市场,那么这个产品的俗称辣椒水,什么样的一个辣椒水呢,但它真的不是叫辣椒水,这一款产品叫做非攻击性防御武器。这款产品就是你拿到了就像有点像喷雾剂的一款产品,它喷射的距离可以是6米之远,在喷射到某一个人身上之后会使他在30分钟之内使他鼻涕眼泪一把的使劲流非常难受的一种情况,然后使女生在面对骚扰或者面对到这样的一个攻击的时候,或者性骚扰的时候能够起到防身的作用,那么这款产品是经过国家批准并且可以在市面上销售的目前唯一的一款产品。今天晚上为什么用这款产品来给大家做一个案例的来讲解呢,也是我去北京之后呢也就是他们的老总林总呢热情接待之后呢邀请我为他们做一些营销的咨询跟策划,那么用这款产品来给大家介绍的目的是要让大家认知一件非常非常重要的事情。一件事情就是到了中国2020年那一年的时候,男生的人数比女生的人数会多出四千万,也就说到了中国2020年的时候会有四千万的光棍,非常可怕的一个数字四400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.6.千万等于什么?四千万等于澳大利亚,四千万等于很多很多的国家,甚至比很多国家的人口还要多的多。意味着中国在往后的岁月中,女性遭受到骚扰的机会会变得越来越多,女性遭受到不公平的甚至各种各样的待遇可能性会越来越大,那么会催生出一个非常重要的行业就是女性防卫自己的一个行业。一个防狼武器这个林总在做的这一块产品的,它会在5年之后这个行业会爆发,加微信:657840964,获取更多实战营销策划案例,会变得非常棒的一个行业,那么这样一个情况下呢林总所卖的一个东西就有点像我们传统的辣椒水,但是他的这个配方呢是使喷到一个人身上之后,30分钟之内是很难受的,30分钟之后就没有任何的副作用,因此这一款产品称之为非攻击性非杀伤性以及没有副作用的一个防御性的武器,那么这款产品很小,可能就是发胶那么大的一款产品。林总找到我的时候呢他的这一款产品已经在京东,天猫上面有销售,那这个时候呢就碰到一个问题,他的销售的话到底叫防狼武器,防骚扰武器,还是叫什么样的一个武器,还是说女性必备的武器,还是说女性安全的装备,这个时候呢他陷入了困局,不知道该怎么样为自己的产品定位跟命名。我们来看到一件事情我就问林总,即使女生买了你的产品,但能够确保说她随时都戴在身上吗?也许买了这产品经常会放在家里会忘记带出去了,我们都有女生忘记带钱包,带钥匙,带手机的状态,更何况这一个不经常使用频率很低的这一款产品能够及时的戴在身边吗?那这个时候这款产品能否卖得出去400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.7.吗?即使女生有需求,但是她买的可能性有多大,能够用上的用途的时间又是多大,恰好碰到骚扰了,但是我忘记带这一款产品了,这种可能性是大有存在的,所以这个问题该怎么解决呢?于是我们又从一款产品回归到一个客户的需求的解决方案上来,加微信:657840964,获取实战营销策划案例,所以今天晚上的主题是告诉大家,什么时候我们要去追求一款产品的解决方案,什么时候我们要去细化、去追求一个产品的一个点,那么这两个问题如果能够解决的时候,大家在做事业的时候就会游刃有余,知道从哪个地方去做切入口才不会错。现在我们首先就回归回来问就是说什么样的一个环节跟节点会碰到这个被骚扰或者说遭受到攻击这样的一个情况,什么样的人一定要配备这样一款产品,OK,在短短的10分钟之内我为林总提供了三套解决方案,大家来听一听这三套方案,然后来听一听这三套方案背后是什么需求的解决方案?那么第一套方案就是晚上还在上班的那些女性,她特别需要这样一款产品,特别是在她工作场所中必须配备有这样一款产品,那么晚上还在上班的女性体现在哪里呢?各大酒店,便利酒店所有的前台都是以女性为主,那么这样一个情况下呢,这一款产品是可以具备有竞争优势的,特别是像珠宝店啊,这个连锁酒店啊,还有一些就是女性晚上经常值班的一些的店,那他们需要配备这样一款产品,而且能够帮助他们直接放在工作场所随时随手拿到的一款产品,就像灭火器一样的必须配备的。这个时候我们会发现除了女性遭受到攻击之后呢,我们前几年也看到了相应的新闻,所有的幼儿园遭受到歹徒的袭击,那么每一个幼儿园的保安除了400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.8.配备一个电棍或者警棍以外,还需要还可以配备我们这一款产品,那么这样一个情况下呢它的市场可以进入到一个事业单位跟企业单位采购的市场,那这个市场是非常庞大的,大家算一下,如果说中国有3万个幼儿园,每个幼儿园要采购10套甚至20个这样的产品,那就是有60万个这样的产品在乘以每个200块钱,大家算一算,那就相当说1.2个亿的市场容量。前两款产品都基于场景的基础上面为他们分析了在这个产品下面的一个解决方案,也就说我们什么东西称之为解决方案,就是我碰到什么样的问题然后你给我整体的解决的答案是什么,那么第一个问题是在于我值夜班的时候这些女生那需要一个解决方案,第二个东西就是我在幼儿园的时候这些保安他需要一套解决方案,这个时候呢我们就体现了这款产品是一个比如说酒店安全解决方案跟幼儿园安全解决方案的一个方式,那么这个时候呢我们就用解决的方式来提供这种答案,但是第三个才是真正的完整的解决方案。我们再想象一件事情,女生需要安全,当他需要的是安全的喷雾剂吗?答案不一定是,所以在这个时候我们需要安全的时候就把它的产品进行了一番演变,这是非常重要的演变,也就是说我生产的是安全的背包,什么概念呢?就是在背包中设计一个能够融得下这款产品一个小小的这个背包的编带,然后产品跟背包用钥匙扣的形式捆绑在一起,随时你可以取下来它,你也随时可以把它放在那里,那这个时候我卖的不再是这一款防狼的喷雾剂,我卖的是一个安全的背包,也就是可以给你提供安全设备的背包。我们想象400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.9.一下卖防狼的喷雾剂的难度是很大的,让别人去理解这一款产品的难度是很大的,但是如果我变成一款挎包、背包、提包中拥有这样一个安全属性的东西,那这个时候他可以被市场接受的这个程度是很快的,那就相当说女生们哎这一款背包中拥有这样一个属性的东西,的确可以使我加拎包的时候就既然而然的把这一款产品给带出去了,就解决到了这款产品忘记带或者遗漏的这样的一个问题。这一款产品是带有前景所在的,大家可以保持关注的状态啊,那么我告诉大家一件事情就是说这个林总的公司是在北京,大家如果感兴趣这一款产品的,我可以为你介绍林总的这个公司,他在北京。这款产品会在接下来的三、五年时间中都是处于高增长爆发的一个产品,为什么呢?这是因为中国的人口结构所决定的,中国男生出生的数量会比女生出生的数量会多很多很多很多,那么林总的公司我把它的中文名称发给大家—北京中伊洛科技有限公司。林总的公司叫北京中伊洛科技有限公司,林总本身就是一个警察,然后呢这个退伍了退役了,出来做了这样一款产品,那么在这里面的时候用林总的产品作为一个开端来跟大家分析的是怎么样子才是一个真正的解决方案呢?这个世界上有非常著名的一句话是这么讲的,我们是同样的假设我是做砖头,比如说冲击钻钻头的公司,跟李明先生也是做钻头的,然后我们俩不停的在PK一件事情干嘛?谁能生产出更硬的砖头,更好用的砖头,质量更高的钻头,但是终于有一天我们的董事长林荣富先生出来说,人们要的不是钻头,人们要的是一个完美的孔,所以他卖的是孔,而不是卖的是钻头,我卖钻头的时候就会发现一件事情,我只400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖析福利!.10.是给别人提供了一个工具,但人们要的不是一个工具或一款产品,要的是最终的结果,所以这个地方指向的就:,你必须对需求进行更深入的认知,必须对需求进行更深入的认知。首先知道一件事情我们买来了钻头是为了钻一个完美的孔而不是为了买一个钻头,同样我们去买到好吃的东西不是为了好吃,而是满足我们的胃,能够使我们说心情愉悦,我们买一件衣服不是为了一件衣服而是为了使我们变得更加帅气,那这个时候我们会发现,需求人们要的是结果,要的是一个最终想要的结果,我们再次回归回来一件事情,假设你是一个家教培训班的老总,请问父母想要的结果是什么?想象一下假设你是一个语文、数学、英语课外辅导班的老总,你认为父母想要的结果是什么?大家可以发言一下我留给大家两分钟时间表达大家的观点,看你们如何认知需求,OK。对需求深入的认知,你们才知道什么是产品的解决方案,什么是客户真正他想要的东西,这样子你们才能够真正提供他想要的东西,他愿意花钱买单的东西。有一个跟我的目标答案相对接近的一个答案,我们首先告诉大家一件事情就是,就是干嘛呢?所有的需求是出于自己的,那么我们看到家长当然很期待小孩子的成绩很好,当他为了小孩的成绩很好他需要多付出,所以家长愿意请家教的目的是他少付出或者叫不付出,所以用一个词来形容他家长追求的核心目标一个词叫省心,省力。小孩子的成绩提升还是变得更优秀,因此这个目的家长需要有更多的付出,那出于他自己的目的来说,就是我请家教的目的400个实战营销策划案例联系QQ/微信:657840964版权所有@懂事长,非本人购买,不享受VIP群案例剖