432点读机策划如何让客户买更高价的产品

400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964VIP群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.1.432、点读机策划：如何让客户买更高价的产品我想我不得不说，我的合伙人现在是一起经历过、成长过迄今朋友圈最厉害牛叉的人物，他目前资产已过1500w，我们当时所创造的模式也曾经名噪一时估计现在很多朋友百度郭**模式，一定会有很多介绍，因为无论05年或者一直到现在，我们一直被模仿，却从未被超越!以下所述，均为还原历史真相...05年我们正式准备进军点读机市场那时候点读机还是非常新型的事务，人民一直还停留在使用复读机的时代，如何让这个新产品快速占领市场，我们煞费苦心...当然现在这个产品可复制性已不大，咱们只研究背后的营销秘诀......首先，众所周知，解决成交最大的痛点，自然是信任问题。一、背靠大树，巧建信任我们找到当地的新华书店，租了一块不大的地方，年租金三万，其实地方大小无所谓，我们此招只是为了进校宣传时可以说以下几个字...“我们是新华书店的，来学校搞活动”由于假借了大气稳重几十年的正面形象新华书店之名，因此虽然点读机400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964VIP群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.2.非为名牌，信任感轻而易举建立成功...我们当时没有学过营销，所用皆为自己琢磨，现在想来竟然颇为符合市场营销规律，表现为以下几点：二、小小关系办大事！我们找到当地一个很小很小的教育局官职，然后进行了公关，具体话术及回扣不便透露，总之提成很低、官职很低三、鱼塘市场精准密集！既然是学生市场，那就攻占学生市场的鱼塘学校即可..也就是说把学校的鱼塘主，或者校长，或者教育局领导搞定即可四、文案攻心。现在想来那时候其实我们已经采用了销售信方式进行销售了，我们普遍采用进课堂五分钟讲解点读机功能，含点哪读哪、讲解、测试三个功能，另外机器不怕摔，更多营销策划案例，加微信公众号：yxwenku，回复：400，会课堂进行机器直摔，巨大的声音和视觉冲击，估计很多孩子一辈子都忘不了...讲解完机器，我们写了一封致家长的一封信，大致内容为新华书店点读机搞活动云云，为了刺激形成销售五：低价吸引拉人气，推销高端。具体为当时点读机价格普遍很高，商场基本最低价格598，我们通过课堂五分钟讲解，引流到书店后，课堂上销售信上我们直接摔出超低价400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964VIP群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.3.298！聪明的你，此时脑袋里一定在想：卖这么便宜如何赚钱？机器进价多少？好吧，统统告诉你我们当时首批机器200台，220的进价，书店销售298的点读机缺少语速调整功能，7级变速，我们通过这种差异化销售，基本因为售价相差100元，可以将99%的顾客引导到398的7级变速上，也就是选准鱼塘精准出击，低价吸引、推销高端...当然这是之前之后我们把差异化做的更加炉火纯青，我们以为由298引导到398，最多498就做到极致了，哪想到...大错特错！之后产品，498我们可以学语文；598可以语数外三门学，同时彩屏6寸，卖的依然火爆，而进价其实只差几十，售价利润却可以高出200多元每台...更甚者...我们最好一款350进货的小霸王平板电脑，售价998，几乎可以将引流而来的精准客户百分之五十转化买此品...从此我也便懂了：困难是自己给自己的，想千次万次远远不如做一次来的经验精准六、超级赠品！因为是给买点读机的孩子，在课堂演讲机器时候我们就花费一半精力在400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964VIP群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.4.赠品渲染上，我们采用了赠品既要刺激家长又要刺激学生两招，因此赠品有...大家首先看到了市场上598的机器我们学校直销298，震撼何其大也！当时电视上流行矫正身姿的背背佳，售价398！我们找到同质产品贝贝健，因为大量批发，所以价格非常便宜22元一套！所以就有了到新华书店买点读机，598可以便宜300，只卖298！并且赠送价值298元的矫正身姿的＂背背佳＂！之后还有美羊羊、喜洋洋。07年时候我们还送过福娃，正版福娃128元一个，我们进价6元。买点读机便宜300元只卖298，再赠送298元背背佳（为了家长喜欢），再赠送孩子喜欢的128元的北京福娃一个七：促使成交必须把握此招，那就是...紧迫感！一切都是为了那个宗旨：低价吸引，再推高端！而且我可以保证，只要听完课家长看了信去往书店的，90%是特别精准的客户都会买的！时间紧迫性！为促进成交，讲课完毕课堂上会加一句：只有本校学生只有周末两天，必须拿着这封信证明你是本校的，才会给你价格优惠和赠品，让他们对优惠非常珍惜！400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964VIP群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.5.懂营销的估计今晚给你们这个案例价值百万毫不为过当然我为什么说我这个朋友短短几年身价破1500w，而且之所以称之为直复式营销，因为凭借前期我们学校搭建的成功鱼塘，即使之后小霸王厂家倒闭，我们仍然自己研发光盘软件销售并做了多次重复式学校直销，持续至今.......请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、《听懂事长讲案例》发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍《百度知道操作册》和《百度知道营销思维体系》两本书作者、《400个实战营销策划案例》编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引·多流量，一个QQ全自动不做任何推广5天2万多流量，一条说说引发500多人转发，一篇文章1000多次转发量。。。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：、壹厘米商学院400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964VIP群里会邀请众多营销策划大咖来做分享和解答！别处购买无此福利！.6.与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使投资、营销策划导师一对一指导，了解详情点击：、百度知道操作手册与您分享：百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百度知道精准引流秘籍。了解详情点击：、百度知道营销思维体系与您分享：百度霸屏技术、百度全网营销布局策略、百度知道营销思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作秘籍。了解详情点击：、400个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。