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更多营销案例加QQ:845611353中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。价值驱动：超值让每一个客户怦然心动！你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，而且还货到付款，验货付款，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？更多营销案例加QQ:845611353那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？整合货源：规模化造就低成本好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%，营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。更多营销案例加QQ:845611353这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？借力快递：批量化压低快递费用接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。借力网站：免费赠送为网站带浏览量下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。但是，为了让睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。我们再算一笔账。23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。这家公司做了什么？产品是谁递出的？快递公司，客户是谁吸引更多营销案例加QQ:845611353的？网站！钱谁赚了？梦露赚了。好，接下来，我们在算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。无限赚钱可能！另外，你别忘了，用户的申领，是需要填写手机、地址和姓名等数据的，对于这家公司而已，他不光赚了几千万，还获得了上千万的用户名单。事实证明，后期它新增了一个时尚商城网站……这批数据库，为他后期的营销，提供了无限的可能和源源不断的利润！点评：这是一个经典的杠杆借力、整合资源的营销案例。从这个案例中，我们可以得到以下几点启示：1、规模化造就低成本。更多营销案例加QQ:845611353如果你去批发10件内衣，可能要花50元，然后销售188元。但如果你去生产1000万件，成本骤然下降。做这件事情的人一定精通于工业化生产流程。2、减少中间环节，让利客户。去掉中间商，去掉房租，去掉水电，去掉广告，去掉品牌宣传费用，甚至去掉高额利润，每件只赚7元钱，但是1000万件的大基数，也足以让这家公司赚得钵满盆满。3、无法抗拒的价值驱动。只需23元的快递费，就可以拿走价值188元的内衣，而且货到付款。高价的产品免费送，只收取快递费，这个成交主张让客户无法抗拒，价值驱动了客户主动联系并定购。4、高效地资源整合与借力。借力于生产商，压低生产成本，无须自己投入生产设备与人力资更多营销案例加QQ:845611353源。借力于各大网站，快速打通销售渠道。借力于快递公司，实现货物流通。5、最重要的是：他们背后的价值障眼法。一件内衣价值188元，谁都无法知道是否值得。人们对内衣的价值认知不一。如果你把内衣换成袜子，哪怕10双袜子免费送，要收取23元的快递费，难度就非常大。