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万家捞鲜火锅外卖融资计划书万家捞（武汉）餐饮管理有限公司公司/团队介绍项目简介产品和运营发展计划财务和融资公司（团队）介绍公司(团队)简介核心成员介绍41.1团队简介Part1关于使命对外：让更多社会精英吃上健康的海鲜火锅。对内：搭建一个让更多有志餐饮人实现梦想的平台。股东：享平等尊重目光，营企业合理利润，评最佳用锅感受，彰良善社会贡献。关于经营食材力、包装力、品牌力、保障力、创新力。宁可损失金钱、决不丧失信誉；待人真诚真心、工作精益求精；光明正大干事、清清白白做人；勤勤恳恳劳作、理直气壮挣钱。使命合作理念经营关于理念共担共享，以小我完成大我。员工第一、客户第二、企业第三。12351.2核心成员介绍Part1创始人，实际控制人，万家捞董事长兼CEO程忠良本科毕业，中共党员。创业前在净雅、俏江南分别担任高管，在红鼎豆捞担任集团公司CEO，从事餐饮20年。擅长企业战略定位，商业模式策划、运营系统、品牌建设。万家捞股份占比51%。联合创始人，负责出品研发和厨政管理祁志勇本科毕业。创业前在红鼎豆捞负责出品和厨房管理，从事餐饮厨房管理12年。万家捞股份占比15%。联合创始人，负责运营和品牌管理石峰本科毕业，中共党员。从事知名餐饮经营18年，创业前一直在俏江南任职企业高管，负责运营和品牌管理。万家捞股份占比14%。61.2核心成员介绍Part1联合创始人，负责供应链和配送管理宋维晓大专毕业。从事餐饮18年，创业前一直从事餐饮供应链和外卖管理。万家捞股份占比10%。联合创始人，负责人力资源和系统建设陈记信大专毕业，中共党员。从事餐饮经营20年，创业前在净雅担任高管，卓信餐饮咨询公司CEO，熟知人力资源和培训体系，企业文化建设。万家捞股份占比5%。联合创始人负责团队建设张雪敏本科毕业。从事餐饮8年，创业前在红鼎豆捞负责团队建设、服务质量管理。项目介绍项目介绍竞品对手市场分析竞争优势82.1项目介绍Part2万家捞鲜火锅-----中国鲜火锅外卖开创者万家捞经营单人礼品套餐，免费赠送锅具燃料，方便客户加班商务用餐、情侣小聚、家庭用餐、郊外旅游、团队活动等多种社交用餐场景需求。以食材新鲜、时尚新颖、好吃好玩、薄利多销、快速直达、个性服务切入市场，让品牌植入消费者心智。第一个加工厨房和零售网点设在武汉1911二楼，距离海鲜市场500米。加工厨房分加工生产区、美食体验区和零售外卖区，首次投资100万RMB。92.2市场分析Part2互联网、物联网和新零售实体店结合，只要选对品类，定位清晰，不仅可快速占领市场，而且可持续永久经营。餐饮外卖、平台化、零售化是大势所趋，尤其是海鲜火锅礼品化，是新常态下的新零售模式，市场发展潜力巨大。传统实体店逐步被市场淘汰，如大超市、大餐饮被单品爆品及电商、新零售等新商业模式取代。直接做电商平台因无实体店存在缺陷，保障和运营不力，不能持续健康发展。102.3竞争对手Part2脱离了海底捞堂食文化、服务和就餐环境的特色，模式传统，消费高，产品没有特色，外卖用具回收增加了操作和服务流程，点菜式消费没有突破传统的瓶颈。海底捞外卖专注小火锅外卖，创始人对餐饮不熟悉，盈利模式不清晰，处于亏损状态，食材普通，包装和锅具成本较高，回头率低。淘汰郎112.4竞争优势Part2产品和运营产品服务盈利模式商业模式投资亮点133.1产品服务Part3●会员制消费和服务。●会员可享受私人定制产品和服务。●会员每日礼盒公益派送。●客户六大郑重承诺。14Part33.2部分产品展示129元鲜椒辣套餐129元鲜金汤套餐鲜活鲍鱼仔深海石斑鱼153.3商业模式Part3线上自媒体平台建立客户粘性。线下销售网点提升客户体验。多渠道合作销售提高营业额。外卖平台合作增加客户流量。163.4盈利模式Part31234销售网点在商圈、街边和集中的社区开销售网点，提升销售额的同时，增加品牌曝光度，销售网点可现场外卖、堂食体验、局部配送，堂食体验不需要赠送锅具、不需要平台和配送费用，利润稍高，弥补了商圈高额的物业租金。平台外卖打通各种外卖平台和网店，如美团外卖、饿了么外卖、百度外卖、口碑外卖、淘宝和京东一日到家等网络平台，足额赚起客户流量，再引流到自媒体平台，加入会员并转化为万家捞忠实粉丝客户。自平台核心经营自媒体平台，用会员制、会员粘性培养忠实粉丝客户，做好会员管理及消费频次，建立属于自己的物流配送团队，不仅节省配送成本，还能提高配送专业度和客户满意度。渠道合作与超市、休闲食品店、生鲜超市、旅行社、社会团体等单位合作，提高市场占有率。建立自己的市场拓展销售团队，全渠道拓展销售，扩大营业额收入。173.5投资亮点Part3产业链完整打通上下游产业链。加工厨房和销售网点拓展，生产加工、配送、销售一体化服务。服务优势自建物流。保证服务质量和配送及时性，增加客户重复购买力，打造核心竞争力。模式创新打破传统营销模式，创新性提出“轻”火锅零售礼品概念，线上线下多渠道销售推广，符合现代人的消费时尚。核心价值核心团队餐饮行业经验丰富，全部10年以上经验，运营核心保障。发展规划战略规划财务状况194.1财务状况Part4单店月度人力成本、物业成本和其他成本约6万元（不含食材和包装、锅具），单个销售点月度净利润约9万元RMB。通过集中批量采购，供应商招投标比价，集中加工生产，通过自建物流配送、通过流程优化，标准建设，通过运营力和销售结构优化来降低各项费用和成本，提高经营收入。销售点越多，渠道越宽，客户越多，利润就越高。套餐礼盒食材成本55元包装及锅具成本25元套餐单价129元会员折扣8.9元配送成本6元平台成本6元首次消费收入22元二次及以上消费收入25元单个销售点日销售数量200个单个销售点月度销售数量600个单店日毛收入4400元~5000元单店月度毛收入13.2万~15万RMB204.2战略规划Part42017年6-12月，开1个加工体验点，3个城市分别开3个加工厨房，开10个销售点，开通20个销售合作站点（如良品铺子、Today、超市等便利店），签订3个合作城市经营，完成两轮融资。2018年在武汉建一个1500平米的加工厨房，开10个销售点，北京1个加工厨房，10个销售点，上海1个加工厨房，10个销售点；再完成两轮融资。2019年，做最后一轮融资，成立网络科技公司，建立属于自己的APP，与全国各式连锁火锅企业战略合作，把海鲜火锅品类扩大至火锅类，然后延伸至食材供应链上下游，同时加工厨房和销售点铺满全国一二线城市。2020年，找阿里巴巴、腾讯、美团、百度、饿了么战略合作，发展至国外和国内三线城市，火锅品类再延伸至餐饮上下游产业链发展。2021-2022年，餐饮管理公司上市，市值达到100亿。APP公众平台上市，做餐饮类配送平台的引领者。0102030405财务与融资融资计划及用途投资回报225.1融资计划及用途Part5杭州南京武汉1000万释放股权10%资金用于杭州、南京、武汉3地：3个建加工厨房建设，总投资600万。10个销售网点的建设，总投资400万。优先与知名投资机构合作235.2投资回报Part5一年后，年度销量可达到72万个礼盒，总产值可达到8千万元RMB，企业估值可达到3亿元RMB，投资人最低3倍增值收益。3个加工厨房，10个销售点日产销套餐礼盒(个）2000单个套餐利润（元）20日利润（元）40000月利润（万元）120人力成本/月（万元）30物业成本/月（万元）30水电成本/月（万元）10其他运营成本/月（万元）10净利润/月(万元）40演示完毕感谢聆听万家捞（武汉）餐饮管理有限公司