Virgin饮品广东上市方案

维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。Virgin饮品广东上市方案广州华雨食品有限公司2005/10/18维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。一：销量目标二：价格指导三：目标市场、包装定位及口味策略四：上市八步骤五：铺市计划六：业务人员架构及薪资体系七：上市方案及费用预算八：上市费用及销量对比九：市场支持方案十：维珍与华雨合作模式参考Virgin饮品广东上市方案维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。年份月份11121234567891011121广州480032004800640064001120017600160001600017600192001440011200112001600002韶关300600600750900105015001350135013501800135010501050150003清远7203607209001080126018001620162018002160162012601080180004佛山360036002400600072008400120001200012000120001440010800840072001200005江门750500100012501500175025002250225027503000225017501500250006中山10501050140017502100245035003150385031504200315024501750350007珠海60060080010001200140020001800180018002400180018001000200008肇庆60060060075090010501500135013501350180013501050750150009云浮4804804806007208401200108010801080144010808406001200010阳江1201201207208409601320132013201200144010808406001200011茂名600600600750900105015001350135013501800135010507501500012湛江120012001200200024002800400040004000400048003600280020004000013东莞2400240048006000720084001200010800108001320014400132008400600012000014惠州800800800100012001400200018001800180024001800140010002000015河源1201201206007208401200144014401440144010808406001200016汕尾600600600750900105015001350135013501800135010507501500017揭阳600600600750900105015001350135013501800135010507501500018汕头400800800100012001400200018001800180024001800180010002000019潮州640640640800960112016001440144014401920144011208001600020梅州150150150750900105015001800180018001800135010507501500020530190202323034520401205052073720690506975073610864006720051200411307200002.85%2.64%3.23%4.79%5.57%7.02%10.24%9.59%9.69%10.22%12.00%9.33%7.11%5.71%100.00%总计(原箱)占比维珍(中国)饮料有限公司2005年11月-2006年12月广东销售计划表序号2005年2006年合计维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。价格指导体系公司开票价格批发商供货价格零售商供货价格经销商直销价格零售店零售价格现代渠道供货价格现代渠道零售价格CAN3301*24363738.438.4/1.62.537.5/1.561.7PET5001*12242526.426.4/2.2325.5/2.132.3PET1.01*123940.54242/3.5441.5/3.463.8•公司开票价格不变，CAN3301*24月返6％，PET5001*12月返4％，PET1.01*12月返5％（或全额月返5％）。•经销商、二批商、现代渠道均实行顺价销售。维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。价格指导及渠道利润估算PricingguideandclientprofitsCAN330ml*24签约合同户Contractedclient二、三级批发商2、3lotsofwholesales现代渠道Moderntrade零售商retailer消费者consumerWATWholesalesassistantteam进价：36出价：37毛利：1进价：37出价：38.4毛利：1.4进价：38.4出价：48毛利：9.62元/罐进价：37.5出价：40.8毛利：3.31.7元/罐2元/罐进价：37出价：38.4毛利：1.4进价：38.4出价：48毛利：9.6消费者consumer零售商retailer消费者consumer签约合同户Contractedclient进价：36出价：37.5毛利：1.5公司开票：36（经销商）维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。PET500ml*12公司开票：24（经销商）进价：24出价：25毛利：1进价：25出价：26.4毛利：1.4进价：26.4出价：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶进价：25.5出价：27.6毛利：2.12.3元/瓶进价：25出价：26.4毛利：1.4签约合同户Contractedclient二、三级批发商2、3lotsofwholesales零售商retailer消费者consumer消费者consumer消费者consumer现代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer进价：24出价：25.5毛利：1.5签约合同户Contractedclient进价：26.4出价：33.6-36毛利：7.2-9.62.8元-3元/瓶维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。公司开票：39（经销商）进价：39出价：40.5毛利：1.5进价：40.5出价：42毛利：1.5进价：42出价：48毛利：6进价：41.5出价：45.6毛利：4.1进价：40.5出价：42毛利：1.5进价：42出价：48毛利：6PET1L*124元/瓶3.8元/瓶4元/瓶签约合同户Contractedclient二、三级批发商2、3lotsofwholesales零售商retailer消费者consumer消费者consumer消费者consumer现代渠道ModerntradeWATWholesalesassistantteam零售商retailer进价：39出价：41.5毛利：2.5签约合同户Contractedclient维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。现调机公司开票：200售价：420毛利：220零售商retailer签约合同户Contractedclient维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。目标市场本计划中数据方面在时间上先做半年的计划即05年11月到06年4月,在区域上,以广东市场(深圳除外,下同)作为目标市场进行开发。渠道是以全通路一起考虑，做到重点城市通路精耕，二、三级城市半通路精耕模式。维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。广泛的色彩和口味选择提供给消费者不同的碳酸饮料新体验首先在中国市场上市的是维珍可乐（可乐型健怡可乐）维珍蓝色（青柠）维珍橙色（橙味）产品包装为CAN330mlPET500mlPET1000ml始终追求趣味性，敢于与众不同，反传统，时尚而富有激情是目前中国市场上第三大国际牌号的碳酸饮料产品定位策略维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。产品包装策略（占比为原箱数量）CAN3301*2440%PET1.01*1230%PET5001*1230%CAN3301*24PET5001*12PET1.01*12维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。清柠15%可乐45%橙味35%健怡5%可乐清柠橙味健怡产品口味策略（占比为原箱数量）维珍（中国）饮料有限公司Virgin(China)BeverageCo.,Ltd.广州华雨食品有限公司维珍饮品广东市场上市方案GuangzhouHuayuFoodsCo.,Ltd.本方案仅为讨论初稿，不代表本公司的任何承诺，一切市场行为以实际实施为准。重要售点铺市及陈列二批进货奖励及陈列现