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Createby:SKODASM部门DepartmentSM(SK)版本号VersionNo.保密级别Secrecylevel更新日期Date晶锐MP11上市-经销商指导手册1High20100803PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建目录1.产品差异介绍2.整体市场推广规划3销售话术Q&A4附录-经销商展厅活动模板嘿！Fabia行动目的:为有效开展整合营销传播活动，斯柯达品牌特别制定本指导手册，旨在协助经销商掌握最新产品信息和总部的市场策略推广计划，获得有效的展厅活动指导及双方配合。PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建产品差异介绍PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建定义:-入门装备等级-14’’钢制轮毂内饰-米色内饰-标准组合仪表板-舒适型座椅织物-4幅PUR方向盘FabiaMP11车型分布定义Comfort定义:-中等装备等级-15’’铝合金轮毂内饰-米色内饰-点阵显示多功能仪表-舒适型座椅织物-4幅PUR方向盘SportLuxury定义:-顶配装备等级-15‘’铝合金轮毂内饰-米色内饰-点阵显示多功能仪表-舒适型座椅真皮-4幅真皮方向盘定义:-运动外观-现代元素设计内饰-深色运动内饰-高光黑内饰饰条-点阵显示多功能仪表-运动座椅织物-3幅真皮方向盘PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建车型外色方案车身外色StyleComfortLuxuryNewSport糖果白标配黑顶深黑标配黑顶反射银激光蓝冰海蓝法兰红标配黑顶紫铜橙标配黑顶向日葵黄标配黑顶选装白顶选装白顶选装白顶选装白顶选装白顶选装白顶选装白顶选装白顶不可选装白顶不可选装白顶PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建产品亮点黑色车顶黑色外后视镜黑色侧面防擦条3幅真皮方向盘（标配小件真皮包）车尾倒车雷达PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建产品亮点熏黑大灯高光黑进气格栅高光黑内饰风格PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建新造型风格新风格侧面造型：Comfort,Luxury不带侧面防擦条；呈现简约、精干侧面造型PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建þ米色4/6可拆后排座椅þ定位高保真喇叭环绕系统•高品质6扬声器•虚拟6碟CDþ多元的外部音源输入裝置•Auxin音源输入端子预留•USB/SD卡接口端子预留þPU4幅方向盘（4向可调）FabiaComfort产品亮点PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建差异点米色内饰风格搭配银色饰条15’’铝合金轮毂（原1.6Luxury）标装车尾倒车雷达4幅PU方向盘PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建差异点空调出风口不带银色饰框（X3）自动换挡球头不带银色油漆14’’铝合金轮毂选装（原1.4LLuxury）标装选装PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建整体市场推广规划PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建传播主题阐述•2011年度车型中，酷黑版为全新上市，其酷炫的外观，特别是黑色车顶、黑色格栅、黑色大灯等，成为最炫目的视觉符号。我们也期望，通过酷黑版上市，带动MP11系列整体的市场推广和销售•同时，其它款型，在配置和性能方面，也进行了改善和升级，Fabia晶锐呈现出更新、更好的面貌•综上，我们以“嘿！Fabia”作为传播主题，既说明酷黑版的黑色特性，要表达出全系列呈现出的崭新面貌PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建整体市场推广规划Fabia晶锐传播渠道Channel执行时间Execution报纸NP电视TV电台RD网络Online公关PR展厅POSM2010.07.08.开始分步骤进行FromJuly.8,2010，stepbystep总部HQRBO/经销商RBO/DL根据区域需要自行选择投放Selectedaccordingtoregionalrequirement.PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建整体市场推广计划JulyAugustSeptember2627282930313233343536373839FabiaMP11上市“嘿！Fabia”——Fabia2011年度车型上市依据实际情况主题与节奏Fabia电视、平面、电台、网络宣传（市场部投放）依据实际情况媒体宣传Fabia上市物料（展厅物料）物料支持：leaflet、背景版、刀旗、吊旗、横幅、玻璃贴纸展厅物料Fabia&国旅合作活动（市场部，具体时间待定）推广活动FabiaMP11夜景路演活动（总部层面，经销商配合）PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建媒介传播计划媒体Media789121926291623613电视TV主流卫视+北京、上海地方台+壹周立波秀报纸NP半版彩色+酷黑专题植入+线下试车团活动电台RD30秒,4-5次/市场杂志MG时尚、旅游、娱乐、DM户外OOH楼宇LCDOfficeLCD健身房GYM电影院Museum卡拉OKKaraoke地铁LCDMetroLCDPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建博文/编主/bbs博文/编主/bbsEDM(Fabia用户recall)EDM(Fabia用户recall)MP11上市Textlink软性资源沟通MP11上市Textlink软性资源沟通QQ表情包QQ表情包07.1607.238月中NewFabiaCityLaunchNewFabiaCityLaunch黑酷版上市+MP11门户/垂直/视频//IM/社区富媒体/焦点图/视频/活动黑酷版上市+MP11门户/垂直/视频//IM/社区富媒体/焦点图/视频/活动OnlineAdsMediaCooperationPOCO摄影活动POCO摄影活动CONTENTSUPDATEFabia产品网站Fabia产品网站SKODA官网SKODA官网SINA微博SINA微博无线官网无线官网E-Marketing传播计划HeyFabiaCampaignLaunchHeyFabiaCampaignLaunch无线手机视频推送手机视频推送3D在线配车系统在线展厅和3D配车系统更新在线展厅和3D配车系统更新07.2008.03PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建展厅物料平面KV刀旗折页leaflet总部上市宣传及展厅物料TVC（15sec）经销商平面吊旗横幅+玻璃贴背景板PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建总部传播活动晶锐上市以来，已基本完成品牌形象塑造，而全新MP11上市，将掀起一轮销售高潮。1通过夜景路演和创意互动形式，塑造晶锐硬派、动感、时尚形象2在MP11上市之际，通过展厅，官网等多方联动，增加有效集客晶锐夜景街道布置+创意舞台互动+创意互动游戏+现场预约试驾有礼活动背景活动目的主要内容活动方式活动主题：晶彩Red&Black—Fabia晶锐炫动Party活动时间：8月下旬-9月（6大1，2线重点城市，每站周五，周六2天）活动地区：深圳,重庆,宁波,上海,青岛,大连活动对象：媒体、潜在消费者、车主等PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建时尚车友聚会派对时尚：紧扣产品酷炫新面貌，引领时尚新风潮车：以年度车型为卖点和契机，吸引关注友：以车会友，通过交友的形式促进客户交友，口碑传递聚会：以聚会为手段，深度且频繁与客户进行沟通派对：与产品酷炫风格相呼应，夜晚的派对适应目标人群时尚车友聚会派对时尚：紧扣产品酷炫新面貌，引领时尚新风潮车：以年度车型为卖点和契机，吸引关注友：以车会友，通过交友的形式促进客户交友，口碑传递聚会：以聚会为手段，深度且频繁与客户进行沟通派对：与产品酷炫风格相呼应，夜晚的派对适应目标人群注：该展厅活动模板，详见附录。物料设计完稿文件将于8月初下发至RBO经销商展厅活动指导PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建晶锐2011年度车型公关传播策略传播策略：强调产品架构和价格体系的全面优化，市场竞争力提升。核心信息：•品牌层面：产品结构优化升级，提升市场竞争力•市场层面：产品更加适应市场，更加精准满足细分需求•产品层面：优化组合的4大系列8款产品，差异性和互补性更强、价格区间更为合理PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建•产品竞争力分析（市场适用性更强、产品性价比更突出、人群针对性更精准）•上市信息公布：产品价格、产品线结构、产品亮点。•市场反馈•竞品对比上市推进信息发布后续•平面+网络：上市信息发布；•平面+网络：产品竞争力分析•网络：市场导购；性价比引导•平面：市场反馈•网络：竞品对比传播渠道Fabia晶锐2011年度车型公关传播节奏PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建公关新闻稿【上海大众斯柯达稿件】产品线优化性价比提升Fabia晶锐2011年度车型升级上市7月8日，上海大众斯柯达正式推出Fabia晶锐2011年度车型。此次升级上市的Fabia晶锐对原有的晶致版、晶灵版、晶享版三大系列车型进行了梳理和优化，并新增极富运动气息的酷黑版，共推出8款车型。与此同时，Fabia晶锐2011年度车型也对价格体系进行了优化调整，整体价格区间从原来的8.19-11.79万元调整为7.89-11.39万元，性价比明显提升。由此，这款硬派小车的市场竞争力也进一步彰显。为了更好地满足消费者需求，此次Fabia晶锐2011年度车型对晶灵版进行了大幅调整，产品结构、产品特性及价格体系均有重新定义。新的晶灵版强化了对目前A0级高端车市中等价位车型的覆盖，提供1.4L手动晶灵版、1.4L手自一体晶灵版、1.6L手自一体晶灵版三款车型，售价分别为8.79万元、9.99万元及10.49万元，满足了这一细分市场用户需求。在产品特性上，全新的晶灵版内饰风格焕然一新，采用了中国消费者喜爱的米色织物内饰，配以极富科技感的银色饰条，时尚感十足。与此同时，新的晶灵版配置上也有提升，采用了4幅式方向盘，以及原用于顶配车型晶享版的8幅条造型15寸