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持续变革的地产行业大数据征途刘翔TalkingData咨询部总经理回顾：市场价值重构2017TODAY一二线城市成交量明显萎缩；三四线受外溢影响，量价齐涨52个城市出台调控政策120条限购政策162条限贷政策15个城市对于二套房实行“认房又认贷”政策30个城市、1个省（海南）实行“限售”政策317以来北京出台了近20项调控政策部分城市首套首付高达60%部分城市首套房利率上浮20%为5.88%范围广力度强手段新频率高市场集中度加剧，“寡头”格局基本形成政策调控市场分化集中度加剧8.1%10.1%10.7%12.8%13.7%16.9%17.0%18.7%31.5%200920102011201220132014201520162017TOP10开发商市场集中度-100.00%0.00%100.00%200.00%300.00%北京上海广州深圳杭州南京苏州成都青岛福州长沙大连宁波武汉温州南昌济南南宁西安重庆东莞惠州包头蚌埠泉州韶关汕头徐州扬州2017年上半年重点城市成交量同比变化一线城市二线城市三四线城市•随着我国产业升级和转移，年轻人群开始从一二线城市回流到三四线城市，另外随着全国经济的整体性加强，年轻人群的跨区域流通也越来越频繁年轻人群的流动增加中国六大城市群销售规模仍占全国比重超过60%中国35岁以下年轻人群在不同城市间的比例变动邯郸市南阳市徐州市西南地区华南地区东北地区西北地区华东地区华北地区华中地区2017年4月VS2016年4月2017年4月VS2016年4月深圳市北京市广州市年轻人口开始向低线级城市回流0.2%0.2%0.1%-2.7%-0.5%-0.2%0.2%0.7%0.9%1.6%-0.2%-0.2%-0.1%但年轻人群跨区流动增加，从一二线回流到三四线渠道下沉、融合及创新是否引领新的地产需求生态变革城市群人群需求2017TODAY房地产行业迎来第二个长周期第二个长周期从高频波动高速增长的长周期转向低频波动平稳增长的长周期增加供给盘活现有存量，增加房源供给加快流通提高流通效率，加快房屋流通发展租赁加快租赁立法，发展租赁市场长效机制思索：”场”的进化方向？机会在哪？人在哪？收益在哪？人本数据对于产业链条延伸的支撑是日益重要的需求投资定位规划建设销售客服公寓养老商业物业教育……文化产业科技产业互联网产业金融产业……传统房地产开发流程上下游延伸更广泛的延伸进化：大数据应用的迭代创新横向业务链条的扩展纵向业务深度的挖掘…平台技术的持续迭代数据算法的创新应用分析咨询的深入解读…一方数据资产的构建三方数据的注入行业鲜活数据的获取…场景创新数据获取能力聚合实践：TalkingData潜客池的构建多样化数据方式采集全国房产市场活跃度较高城市的在售楼盘数据在售楼盘潜在购房人群通过数据加工构建城市所有到访售楼处的看房活跃人群数据人房匹配模型产品标签&客群标签全国重点城市新房楼盘数据采集线下行为轨迹不同时间段热力图分布TOPN居住地TOPN工作地TOPN消费地购买偏好城市/区域/板块偏好楼盘偏好、物业类型偏好产品户型、产品面积偏好精装修风格偏好……线上应用偏好金融理财、房产、网购资讯、教育、家居标签APP安装率、活跃率消费能力是否有车手机设备品牌、机型、价位消费品牌偏好品牌渗透TOP100品牌房企本地开发企业楼盘价格销售单价、销售总价人口属性性别、年龄户籍、婚姻状态城市群省份、城市行政区域、板块楼盘标签地铁盘、学区盘豪宅盘、文旅盘公园地产、养老地产……楼盘类型普通住宅、城市豪宅洋房、别墅、公寓养老社区、度假社区……城市圈核心区、中心城区城市近郊、城市远郊城市卫星城供需智能关联平台人房匹配模型购买力可承受单价、总价区间楼盘字典客群画像建立楼盘字典，将供需数据平台化注入算法模型，使数据关联智能化追踪动态市场保证客群鲜活度楼盘字典库更新•录入新入市项目•月度更新项目营销状态•实时更新楼盘推售信息购房活跃客群更新•固定时间周期更新到访数据•刷新客群购房特征标签多维数据整合+科学分析模型+深度学习算法数据科学家团队城市投策全国重点城市不同板块热力价值、板块竞争格局项目定位从购房活跃客群视角辅助客群研究及产品定位精准营销购房活跃客群大数据精准媒体投放及触达后市场领域家居行业的潜客数据应用与住宅产品设计的数据反哺为地产企业及合作伙伴赋能“人-房-地”诸多环节及后市场领域的应用能力供需智能关联模型基于全国重点城市在售楼盘字典的购房活跃客群大数据平台数据采集数据加工数据迭代地房人挖掘应用场景，使业务决策数字化海量测试样本数据Massivesampledata智能数据平台技术SmartDP数据&研发深度合作Data&TechnologyCooperation共同创造客户价值ShareCustomerValue赋能于合作伙伴，构建聚合、创新的行业生态TalingData一直以来携手行业合作伙伴的共创之路TalkingTrip中青旅联科，中国天气网同策MASA城市象限城市体检仪汇纳科技脉策DataMap,xxxx禾略时势蓝图智数服务时空人物数据清华同衡科研合作同济大学科研合作共创：地产全业务链条的数字化转型141前期投策2项目定位3营销推广5持续运营地产行业大数据征途平台化手段，提供高效的项目前期投策与城市进入性数据及决策支持标签化、算法化、数字化的“人房匹配”，全面洞察客群，指导项目产品定位依托潜客池构建，深入的大数据挖掘，为产品数据化营销提供全渠道支持搭建指标体系优化下的运营闭环及立体流量平台，持续提升商业、社区、园区运营能力1.地产投策及项目定位实践TD技术及算法能力合作生态专业深化能力地产企业专业人员TD数据工程师团队行业视角+大数据视角投资决策面临的痛点政策、经济、产业、人口城市人口地产城市人口城市配套交通教育商业负面医疗行业数据新房二手租赁数据整合环境房企产业经济置业客群土地常驻人口外来人口人口净流入客户来源产品需求购买能力算法模型版块价值预测分析模型价格预测模型算法及模型泰森多边形层次分析法栅格分析线性回归主成分分析专家打分法平台及咨询城市选择拿地决策区域级办板块选择人群客户市场监测城市发展配套整合产出高效评估土地价值提升决策会的决策效率优秀研究成果在集团推广2.数字化营销实践精准触达潜客挖掘营销迭代125客群画像大数据营销通路34效果监测TD技术及算法能力合作生态专业聚合能力地产企业专业人员TD基础平台及数据行业视角+大数据视角移动媒体广告创意TDSMC行业研究销售代理TDSMCETD潜客池TD基础数据生态TDlookalike算法行业咨询舆情监测生态聚合采集硬件生态赋能一方平台DSP分析销售营销平台算法数据数字化平台能力框架房企智能数据管理平台(SmartDP)数据获取数据准备数据探索数据发布IDMapping统一客户标识客户分群人群扩大顾客画像(用户运营平台)线上广告营销+线下地推策略(智能营销云)（线下拓客地）投放人群定义投放人群画像投放管理工作地居住地消费地DSP营销案场客流系统(客流运营平台)客流数据采集客群分析客群画像房企内部人本数据第三方数据市场移动设备数据标签数据数据收集人群数据人群画像DSP效果数据人群数据投放排期投放物料数据驱动到访监测营销触达竞品对比效果反馈潜客挖掘营销业务实践修正纠偏lookalike算法挖掘线上线下触达手段营销判断+地产通用标签精准定位潜客量化客群对比差异指标围绕SCVM（场景化泛会员价值管理）、3A3R运营指标体系以及TPU（人货场）分析维度展开，为商业地产的持续运营提供指标监控、客群洞察、品牌调整、泛会员经营及营销活动闭环管控的全面支持会员获取会员经营品牌定位高频会员忠实会员潜在会员新会员流失会员挽回传播吸引新会员高价值会员“人群相关性”“赢得客户信任”“为客户提供更多价值”“个性化”“了解客户历史”“简便”有针对的营销活动设计找到合适的人群合适的时机和地点告诉客户活动运营良好的客户体验圈层经营向上和交叉销售及时响应客户活跃Active获客Acquire营销Revenue传播Refer运营Retain品牌吸引Awareness3.存量资产运营-商业地产的数字化分析、决策、评估闭环社区运营的“数据+服务+平台”的循环体系社区_服务多元化(做好)技术_大数据工具(做强)资本_兼并购(做大)集中度提升跨越式发展运营方品牌租户终端用户数据生态：围绕社区场景，采集各类触点数据，构建人群多维度需求分析服务生态：结合社区人群需求，提供相匹配的高质量、高黏性、高附加值服务平台生态：人本出发，多方共赢全域旅游运营实现效能、生产力、消费体验的全面提升采集到的旅游全域数据与TD覆盖超过50亿部的移动设备匹配游客到达景区数据采集旅游大数据管理平台旅游数据资产管理、共享、交换交易监控中心–数据可视化实时监控，客流、车流、环境、销售、口碑、客群、设备等管理中心–全方位管理全媒体监测、游客关系管理、人群洞察分析、精准营销管理、活动管理、交通监测、环境监测等跨界成为常态流量变现的时代到来应用中心官网微站、导览、导购、排队、交叉推荐、小游戏等展望：数据驱动行业融合，共创地产生态价值数据驱动，合作共生开启新一轮行业征途THANKS