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CDA数据分析师系列培训CDA数据分析员课程讲师：李奇----销售管理分析仪介绍销售管理分析–销售漏斗分析1潜在接触意向明确投入谈判成交销售漏斗分析是关系型销售运营管理中最为重要的分析方法财务目标设定:产品线,市场细分产品线,客户历史数据分析销售任务制定:产品线,细分市场组织结构设计/销售能力分析市场运营,市场价定位,客户解决方案市场推广:广告/市场需求刺激市场活动销售效率分析市场运营市场部销售管理分析市场需求推动销售任务分析销售活动:各个产品线的市场活动销售漏斗销售运营业务图销售管理分析–搭建多维数据模型2理清业务流程，设计囊括业务全方位信息的数据模型销售管理分析多维度模型客户维度产品维度地域维度销售维度渠道维度商机维度客户产品地域销售销售管理分析仪–洞察风险3销售管理分析的目的在于提前洞察商机风险，制定对策，实现成功率最大化多维度分析多维度分析销售管理分析仪设计思路–故事序章4仪表盘展现总体趋势问题销售管理分析仪设计思路–故事展开5瀑布图展现各阶段占比情况阶段名各阶段占比各阶段金额潜在18.19%1070||||||||||||||||||接触12.41%729||||||||||||意向18.32%1077||||||||||||||||||明确13.18%775|||||||||||||投入12.84%755|||||||||||||谈判12.44%731||||||||||||成交12.62%742|||||||||||||总计100.00%5879||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||瀑布图销售管理分析仪设计思路–故事高潮6了解单个销售阶段商机构成销售管理分析仪设计思路–故事尾声7了解细节谢谢！李奇8