三星E2232新品上市方案1

三星E2232新品上市方案——三星首款超性价比音乐手机事业一部2011-4-18目录渠道规划2上市推广策略和节奏3终端支持4产品介绍1新品上市工作落实与检核5一、产品介绍（消费群体）目标群体：•年龄:16岁~35岁•男女都可•学生，刚工作不久的公司职员，政府工作人员，服务行业人员产品卖点：1.小巧直板设计•简洁线条•防刮耐用电池盖•1.8”大屏2.时尚多媒体：•3.5mm耳机插孔、支持立体声耳机•MP3播放、摄像、视频播放•FM收音，收音中录音•30万像素摄像头•最大支持8G储存卡•蓝牙、USB、手电筒3.超长待机通话时间4.双卡双待超性价比音乐手机主要参数三星E2232三星E2120CNokiaC2-00图片上市时间2011.042009.092011.01价格499381531网络GSM900/1,800GSM900/1,800GSM900/1800尺寸109x46x14.9mm104.5x45x14.6mm108x45x14.65mm主/副显示屏1.8TFT128X1601.52128x1281.8128x160摄像头30万30万30万内存/扩展MicroSD(最大8GB)4M+MicroSDMicroSD操作系统专有专有S40连接BT2.1/USB2.0USBBT2.0,USB2.0其它功能3.5mm,FMFM,3.5mm,FM,DualSIM一、产品介绍（竞品分析）一、产品介绍（基础参数）基本参数2G网络GPRS900/1800系统软件操作系统三星专有2G数据GPRS浏览器WAP2.03G网络N/AMMS/JavaMMS/MIDP2.03G数据N/A多媒体铃音MP3尺寸(mm)109.2x46x14.9mm音频播放音乐格式:MP3,AMR,AAC,AAC+,eAAC+;蓝牙立体声耳机(A2DP,AVRCP)重量(克)79g视频播放播放格式:H.263.最大分辨率@fps:QVGA(320X240)@15fps电池(毫安时)1000mHA视频录制录制格式:H.263.最大分辨率@fps:SubQCIF(128X96)@15fps显示屏幕主屏1.77,QQVGA(160X128),65KTFTFM收音机FM收音机副屏N/A手机电视N/A数码相机主数码相机VGA,Maxresolution:640X480电视输出无副数码相机N/A其它功能连接性蓝牙V2.1USB2.0全速存储用户内存（MB）4MBGPS导航N/A扩展存储MicroSD最大8GB感应器N/A大容量存储器支持信息MMS,SMS,QQSMS容量500条办公N/A电话簿容量1000条多媒体编辑N/A通话免提通话其它手电筒二、渠道规划（销售目标）50K70K100K2011年5月2011年6月2011年7月目标：100K零售价：499元。工厂交货时间：5月9日新品E2232（3890家）我司直供WKA覆盖IA/KARKATDA/GA/SA/BS/NDA1012621551247693771193243833346315150744328WKA覆盖41543341715二、渠道规划（上货次序安排）T级市场GSM月销量（单位：K台）客户规模（单位：家）T1T2T3T4T5T6800K943K446K1019K894K1103K343638377122615841864合计5219K合计6046合计3229合计277合计256合计128上货次序：1、重点支持T4-T6市场客户先行上货2、三星非直供类客户优先上货3、选择重点主力机构优先上货，准备不充分机构不予上货所有客户饱和性上货原则：1、三星非直供类客户：“TOP600”首批提货不低于50台/家；一般客户不低于3台/家。2、三星直供类客户：首批提货不低于200台/家。二、渠道规划（整体覆盖计划控制）类型覆盖客户目标覆盖推进计划5月6月7月IA/KA3229129222603229WKA128128128128RKA256256256256TDA/GA/SA/BS277277277NDA555合计3895167629263895类型5月覆盖客户目标5月份覆盖进度安排5月5日-12日5月13日-5月20日5月21-5月28日IA/KA129230%覆盖70%覆盖100%覆盖WKA128100%覆盖RKA256100%覆盖合计195840%覆盖70%覆盖100%覆盖5-7月份覆盖目标3895家：5份覆盖目标1958家：整体覆盖推进安排：累计覆盖目标3895家，分5-7月份分阶段完成：5月份完成40%、6月份完成70%、7月份完成100%。5月份优先上货IA/KA/WKA/RKA客户，覆盖采取同步上货方式，目标1598家。要求机构按照总部规划，明确出单个客户覆盖明细，并在5月6日前反馈至总部。机构各机构E2232覆盖渠道别客户目标BSGAIAKARKASATDAWKA合计北京214091620676济南471915618938296山西13732312501118石家庄03993813215161天津114017940173郑州01326139132210205华北区8284692828124631929杭州191175718422210合肥4266274104108湖北131261817516177南京8141476522907272上海02374240150华东区14304931716323320817长春1387274703132哈尔滨2214712724104沈阳16795710617167东北区4111801551620314403长沙201184616508195福州24862811303137广西125028431291广州3812112721947300南昌4395299206148深圳131345813459227华南区1320604316742610351098成都03601358310102贵阳008863313104昆明0169315314114西安01143495327210新疆006000006重庆0168264314107华西区063542052220828643全国399521001129256113301283890二、渠道规划（机构覆盖计划分解）机构各机构5月份E2232覆盖目标IA/KAWKARKATDA/GA/SA/BS合计北京20616547济南9981823148山西38112960石家庄55513679天津2319639郑州66101317106华北区300318166478杭州7021816106合肥3744752湖北586171091南京8572231145上海1612625华东区266206370419长春46341164哈尔滨34421353沈阳547101485东北区134141638202长沙66816797福州46311969广西3124744广州9972124151南昌5069974深圳7791313112华南区368357469546成都291051458贵阳3833448昆明4045554西安7775695新疆20002重庆3844551华西区224282234308全国12921282562771953备注：覆盖目标制定参考E1150覆盖数据。5-7月机构E2232覆盖目标5月份各机构E2232覆盖目标二、渠道规划（WKA客户覆盖要求）省WKA客户数WKA覆盖的零售店北京市132内蒙古自治区7160山东省9262天津市11河南省河北省华北区合计18455安徽省213江苏省9482浙江省10683上海华东区合计211178吉林省458辽宁省9145哈尔滨东北区合计13203福建省683广东省11109广西壮族自治区546江西省877湖南省9284华南合计39599甘肃省337宁夏回族自治区15青海省130陕西省6144四川省15178贵州省452新疆维吾尔自治区310重庆市7143华西区合计40599全国总计1313034WKA客户价格体系：WKA提货要求：1、5月5-12日上货。2、WKA单客户首批提货大于60台，小于100台。3、累计提货目标8K覆盖要求：1、出货价416元。2、覆盖门店库存要求不少于2台。3、要求WKA客户覆盖到店目标3034家，明细见附件。4、要求WKA客户每周为单位反馈覆盖零售店明细和库存。零售价提货部分出货部分提货价KPI返利合作基金底价出货价利润点4994241744034163%E2232各省WKA覆盖的零售店目标WKA客户的上货要求第一周30%第二周50%第三周70%第四周100%时间进度要求二、渠道规划（重点客户销售安排）类型规划E2232上货TOP客户数量E2232提货目标CMRP123IA1073247KA30711769RKA17914677WKA5316合计59930033分公司规划E2232上货T0P600客户数E2232提货目标北京241496济南251304青岛8422山西241264石家庄331652天津15811郑州432724华北区1729673杭州281401合肥14383湖北311400南京372521上海7617苏州6220温州7222华东区1306763长春22979哈尔滨18695沈阳211643东北区613317长沙351823福州10621广西11358广州231042南昌261070深圳26908中山286华南区1335908成都19955贵阳16524昆明21995西安22808新疆8393重庆17697华西区1034372全国59930049E2232各机构TOP600客户首批提货目标E2232上货TOP600的客户类型汇总对客户支持：1、公司针对TOP600客户支持电池1：1配送。2、TOP600客户专项支持基金支持，用于联合推广的开展。对TOP600的要求：1、达到公司要求的首批提货目标。2、库存保障，客户每家零售店库存不低于5台。3、明确制定E2232店员主推任务。4、提供免费发布广告位置、礼品叠加、免费位置信息发布位置。三、上市推广策略及节奏资源配置核心工作整体推广策略以T4-T6包围T1-T3。结合产品上货节奏针对不同市场类型差异化投入。全力打造成中低端明星机型。T4-T6:核心客户主推、店员销售佣金、有效店爆破、配电促销T1-T3:针对大系统门店进行终端营造、系统主推、配电促销两类市场（T1-T3;T4-T6)差异化物料支持新品启动资金礼品配电电池T4-T6５月２０日1、全面饱和上货2、全面的上市市场工作执行-执行物料布置及终端氛围发布-完成灯箱片的发布-12日前完成产品的全面培训-配电电池促销-销售人员激励（促销员、店员）-核心客户主推1、开始全面上货2、执行全面的上市市场工作-大系统终端重点建设-培训及检核效果强化配电电池促销促销员激励T1-T3四、终端支持（推广）终端推广手段T4-T6T1-T31、核心客户联合推广：机构在TOP600客户中选择终销销售能力强的２-３家客户进行联合推广２、终端形象发布：结合客户资源加大市场抢夺，除基础物料外，引用横幅、灯箱片等突出产品３、终端礼品电池1：1配送４、人员激励：我司促销员提成５元；无促店面５元佣金激励１、大客户系统确立主销机型２、整合E2558机型加强终端露出３、配电促销四、终端支持（物料）物料支持１、厂家模型机资源：生命周期规划生产２.８万，首批生产主色（黑色）１.８万，预计５月４日下线发货(待三星提供各支社分货明细后，将邮件下发通知机构）。２、物料资源总部：机构自制：横幅、灯箱片横幅内容：“三星超高价性比双卡双待音乐手机E2232C欢乐上市”备注：同时厂家各支社均有自主费用进行物料制作，要求各机构积极主动与支社对接争取市场类别单页海报X展架醒目卡围裙堆头说明T4-T620000040002003000200TOP600客户覆盖门店T1-T310000010001002000针对大系统门店四、终端支持（资源分配）机构非直供零售店规模5-7月非直供覆盖零售店目标WKA客户覆盖零售店