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要增强声音的感染力，一个很重要的影响因素就是说话的节奏。节奏一方面是指讲话的语速，另一方面也是指销售员对客户所讲问题的反应速度。在日常生活中，大多数人从来不考虑说话的节奏，事实上，通过改变说话节奏来避免单调乏味对促进推销员与客户的交流是相当重要的。那些讲话磕磕绊绊没有任何节奏感的销售员，很少能够打动客户，这样的人，几乎说不出什么值得我们去注意的东西。只有懂得说话的节奏、思路清晰的人，才会有活跃的思维。掌握好节奏的最高境界是说话自然流利。当然，恰当的停顿不属于不流利，因为我们经常利用停顿展开新的思路，或者从一个要点过渡到另一个要点，或者重复某个词以期给客户留下更深一层的印象。磕绊的次数是可以数出来的，这也是熬过听那些令人生厌的讲话的有趣方法。在大多无味的讲话中都会磕绊。在你自己的讲话中，请别人统计一下，你发生磕绊的次数，具有很大的实际价值。很少有人能够在即兴讲话中不出现磕绊情况。我们发现最多达到每分钟30处，有许多的销售员也有20处之多。那么，如何才能掌握好说话的节奏，并提高说话的流利水平呢?1．应熟悉讲话的主题当我们的思考不发生任何迟疑的情况时，要说的话也自动地到了嘴边。充分的准备可以增加流利程度，因为这能增加自己的自信心，从而更能坚信自己要讲的东西。另外，熟悉主题会使讲话者有更大激情，这种激情会使讲话者的整个身心都投入到其演说的境界之中。这样，流利也就不成其问题了。2．发音要准确发音含糊不清是说话犹豫的一种表现。如果讲话者连续几个地方都有迟疑不决的现象，就会使人感到他其实并不知自己在讲什么，而是在头脑中力图发现哪儿出了毛病，结果说话更加不流利。因此，如果我们有意识地在流利方面做出一些努力，会收到很好的成效；反之，如果我们在演说的其他方面下工夫，而认为到时候自然会流利起来，那结果将只有失望。3．注意讲话的速度在语言交流中，讲话的快慢将直接影响向客户传递信息的效果。如果销售员讲话速度太快，尤其是所推销的产品对客户来说又是比较陌生时，那么客-全球品牌网-户可能还没有听明白你在说什么，你说的话却已经结束了，客户听不太清楚，自然就会失去兴趣，这肯定也会影响到推销的效果。4．注意对客户的应对速度对客户讲话的应对速度也很重要。销售员如果对客户的话语反应太快，特别在知道客户下面要说什么时的情况下而打断了客户，那么就是一种不关心、不尊重顾客的表现，往往会被客户误解为没有耐心倾听自己的谈话。反之，推销售员对客户话语的反应如果太慢，会被顾客认为销售人员根本就没有认真地听他的讲话。当客户讲述完他的观点之后，有意让你对刚才他的陈述发表看法时，这才是你说话的好时机。此时要注意让自己的话语保持一个适当的速度。适中的语速是大多数客户所乐意接受的。回应客户的讲话时，偶尔的停顿无关紧要，但不要在停顿时加上“嗯”或紧张不安地清一下嗓子。5．迅速地讲话也能提高流利程度当你迅速讲话时，你的心理便能更快地发挥功能，就像阅读一样，如果你能集中力量快速阅读，那么，在你只用于读一本书的时间内，你就能读两本书，并且获得更透彻的理解。掌握好说话的节奏，使说话就像琴弦一样有张力，像流水一样缓缓东流。对此，我们应去积极地学习。