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Confidential-DoNotDistributeNOTICE:ProprietaryandConfidentialThismaterialisproprietarytoOpenTideChinaCo.,Ltd.ItcontainstradesecretsandconfidentialinformationwhichissolelythepropertyofOpenTideChinaCo.,Ltd.ThismaterialissolelyfortheClient’sinternaluse.Thismaterialshallnotbeused,reproduced,copied,disclosed,transmitted,inwholeorinpart,withouttheexpressconsentofOpenTideChinaCo.,Ltd.©2007OpenTideChinaCo.,Ltd.Allrightsreserved.2007年6月11日三星Q70上市预热推广结案报告Confidential-DoNotDistribute目录1.活动概述：1.营销策略2.活动方案3.活动推广2.活动效果：1.BLOG大赛效果分析2.BLOG大赛优秀作品3.口碑营销效果分析4.口碑营销回顾5.网友对活动的口碑传播6.商城预售成果3.总结Confidential-DoNotDistribute13寸是非常适合亚洲人使用的笔记本尺寸。SONY,富士通,华硕,联想,明基等厂商已经相继在中国推出产品。围绕Q70上市和13寸这一热点，寻找兴奋点引发消费者和用户的大力关注，为Q70上市造势。07年13寸笔记本整体价格有望下降,届时,可能成为国内市场的新主流。强调13寸这一热点话题和情感元素，炒作概念，引发大众对Q70感性的喜爱，而不光是理性的选择。Q70是三星在中国推出的第一款13寸笔记本。结合更加人性化和出色的外观设计，将成为市场的新贵。进一步增强三星笔记本整体品牌的受关注度和影响力。现状我们的目标活动概述：营销策略Confidential-DoNotDistribute活动概述：营销策略推广的2个阶段活动阶段1：预热阶段：网络活动+口碑营销+三星商城预售活动阶段2：推广阶段：网络广告+使用体验第一阶段“预热阶段”第二阶段“推广阶段”网络活动+口碑营销+三星商城预售5月10日-6月10日•利用大旗网在论坛的强大传播力，结合Web2.0技术，通过简单有趣的网络活动，炒作13寸这一话题，推广Q70。•利用大旗网在口碑营销的成熟经验，与网络活动同步，在30家论坛引导话题炒作，实现对Q70的软性宣传。•以预售的方式，增强大众对Q70的关注和全面上市销售的期待。•推广费用：1.5万美金分阶段进行Q70上市推广网络广告+使用体验5月29日-6月29日•集中投放富有创意的网络广告，广泛传播Q70的上市信息。•有奖征集预售的购买者的使用体验，在官方网站进行推广。Confidential-DoNotDistribute活动概述：活动方案主题•三星笔记本Q70，寻找13达人有奖活动（）目的•抓住三星推出13寸笔记本，其他厂商炒作有限的情况下，强化13寸的概念，制造话题。利用论坛网友的活跃度传播活动本身，达到传播效果，并形成口碑活动时间•2007年5月10日至2007年6月10日推广形式Co-Marketing+口碑营销：•与大旗网（)Co-MKTG，征集和13有关的有趣故事和图片，进行BLOG大赛•口碑营销（选定30多个知名论坛，每周选定一个主题，炒作活动和产品）活动内容BLOG大赛：•网友对上传作品在线投票，并给出评论，得票多的作品和评论精彩的网友将有机会分别获奖•活动专题内增加趣味问答游戏版块，吸引网友的停留时间•专区每天更新参评作品，以得票次序排列，吸引受众•提交作品的同时，通过“拉票”功能将活动地址转发给朋友，邀请投票，扩大传播范围口碑营销：•每周一帖：1.暗涌新人类～～13达人！！！2.笔记本的13种另类用途3.爆料！没上市的Q70使用手机.4.SOHO族的小资装备产品宣传•在BLOG大赛活动专区、活动帖中进行Q70产品图、产品资料展示•以产品图包装BLOG大赛活动页面奖项设立•优胜奖：每周评选前13名（共52名）卡西欧腕表一只•大奖：最终评选3名大奖三星MP3K3一部•幸运奖：每周抽取3名幸运评论员（共12名）光电鼠标一只Confidential-DoNotDistribute活动概述：基于大旗网的BLOG大赛专题专题首页每周排行页面活动链接：大旗网汽车频道首页顶通活动入口投放时间：2007年5月10日~2007年6月7日活动概述：大旗网专题入口Confidential-DoNotDistribute大旗网酷玩频道首页通栏活动入口投放时间：2007年5月10日至23日~2007年6月4日至10日活动概述：大旗网专题入口Confidential-DoNotDistribute大旗网娱乐频道首页顶通活动入口投放时间：2007年5月24日~2007年6月3日活动概述：大旗网专题入口Confidential-DoNotDistribute活动概述：基于大旗网论坛资源的口碑营销投放形式：策划帖发布以及大旗网回链放大投放周期：4周每周1篇主帖投放论坛数量：每周1篇主帖投放30家论坛，共计120家主帖策划：•（5月10日至16日）活动召集帖“暗涌新人类～～13达人”•（5月15日至21日）活动召集帖“笔记本的13种另类用途”•（5月23日至29日）产品测评帖“爆料！没上市的Q70试用测评”•（5月30日至6月5日）产品推广帖“解读SOHO族的小资”口碑营销Confidential-DoNotDistribute活动概述：基于三星网站的宣传三星电子网站首页：•最新网站活动•网站活动•公告栏笔记本网站首页：•KV•最新新闻活动期间，三星电子网站、笔记本网站对活动进行实时的宣传和新闻报道Confidential-DoNotDistribute活动概述：基于三星网站的宣传活动期间，应用三星快报、直邮邮件对活动进行了大力推广。直邮邮件三星快报Confidential-DoNotDistribute活动概述：三星商城预售方案主题Q70新品火热预售，三星最IN的13寸酷本！对象兼顾时尚便携与性能的中小企业及个人客户目标数量30台活动时间5月11日~5月31日活动目的1.新品Launching之前进行Booming-up，提升产品知名度、品牌形象2.通过PRRelease，对新品预热，卖点宣传推广方式1.上进行预售（首页KV,活动页面）2.IT网站主要做PR支持，发布促销文章，PR文章，引导消费者，实现消费（利用商城写手，推荐ZOL,Pconline,Pcpop）3.eDM发送（三星会员）4.笔记本网站、电子网站KV5.SE上的推广6.Taobao网三星品牌店上的推广客户Benefit1.提前购买享受Q702.赠送三星MP3K3(新品K3市场反应良好，可以借助K3的强势，获得Synergy效果）（建议）RPM支持事项1.到货时间，保证预售货量2.预售价格&供货价格3.赠品及费用确定4.PR支持Confidential-DoNotDistribute活动概述：预售推广预售页面三星快报预售期间，应用三星商城、三星快报进行了大力推广。Confidential-DoNotDistribute活动周期：2007年5月10日~2007年6月10日注册总量：6,794人有效博客总量：1,408个活动有效评论总量：850篇投票总量：5,036,937活动总结：•为期4周的有奖活动圆满结束。由于采用每周开奖的形式，不断吸引更多的网友参加，所以参与者众多，作品质量整体很高。•每周开奖刺激了网友的积极性，并在网友间形成口碑传播。第三周对中奖者调研时，发现通过朋友介绍参加活动的网友比例有所上升，侧面证明了活动的趣味性和调动性，达到了活动宣传产品特征的目的。•对活动中出现的个别刷票现象，及时采取了公告通知、下调票数等警示措施，保证了活动的公正和有效。BLOG大赛效果分析活动结果：BLOG大赛效果分析Confidential-DoNotDistribute活动结果：BLOG大赛优秀作品13个人的学校13去旅行异域风情13张铭记历史中的13日笔记本的13种另类用法2007年5月13日广州单车联赛Confidential-DoNotDistribute活动结果：口碑营销效果分析发帖情况：4篇主帖，共计发布120家论坛共计点击：245,691次共计回帖：1,804篇主帖分析：•第一帖和第二帖为活动宣传帖，旨在网友通过链接到达活动网页，主帖内容趣味性强，因为内容质量高，有多家论坛加精推荐。•第三帖为Q70产品测评帖，主要发布于专业性论坛，也有加精推荐。•第四帖为Q70产品的SOHO概念推广，以隐含的方式让Q70产品与SOHO人群相联系。多家论坛对此贴转帖推荐。效果总结：•4周主帖顺利发布，有论坛加精以及推荐，回帖内容丰富，有多家论坛选择性转载主帖内容，达到了有效推广的目的。•参与活动的网友纷纷自发在论坛中发帖宣传本次活动，有效达成口碑传播。口碑营销效果分析Confidential-DoNotDistribute暗涌新人类～～13达人网易论坛-白领丽人活动结果：第一帖切屏Confidential-DoNotDistribute活动结果：第一帖大旗网酷玩频道回链切屏Confidential-DoNotDistribute笔记本的13种另类用途新浪－我为购物狂活动结果：第二帖切屏Confidential-DoNotDistribute活动结果：第二帖大旗网酷玩频道回链切屏Confidential-DoNotDistribute爆料！没上市的Q70试用测评太平洋-笔记本玩家活动结果：第三帖切屏Confidential-DoNotDistribute活动结果：第三帖大旗网酷玩频道回链切屏Confidential-DoNotDistribute解读SOHO族的小资网易论坛－白领丽人活动结果：第四帖切屏Confidential-DoNotDistribute活动结果：第四帖大旗网酷玩频道回链切屏Confidential-DoNotDistribute解读SOHO族的小资奇虎聚客转载活动结果：转载论坛切屏Confidential-DoNotDistribute解读SOHO族的小资朝九晚五论坛转载活动结果：转载论坛切屏Confidential-DoNotDistribute笔记本的13种另类用法校园论坛—上大附中社区论坛转载活动结果：转载论坛切屏Confidential-DoNotDistribute暗涌新人类之13达人猫扑—大杂烩转载活动结果：转载论坛切屏Confidential-DoNotDistribute活动结果：网友对活动的口碑传播网友口碑传播途径：•活动拉票邮件•BLOG大赛作品评论•各大BBS传播效果：•参赛网友通过大赛的拉票功能将活动和本人作品广泛传播。•参与活动网友，在活动评论中多次表示对三星举办的本次活动的喜爱，以及对Q70产品的兴趣。•中奖网友通过论坛发布活动信息和自拍的奖品照片，带动更多人参与进来。•中奖网友发邮件到大旗，表示感谢并介绍已将此活动介绍给其所在的车友会成员。Confidential-DoNotDistribute活动结果：网友自发宣传帖Confidential-DoNotDistribute活动网页中网友的评论中奖网友发来的邮件活动结果：网友对活动的口碑传播Confidential-DoNotDistribute内容：活动期间订购三星笔记本电脑Q70-AV01的用户将获得三星最新最酷MP3K3一台。时间：5月10日~5月31日成果：