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1汽车新零售的新思考2汽车新零售的迫切性经销商盈利水平下滑前期渠道过快扩张恶果显现中国是全球最大单一市场年销量超2千万台，多年持续增长2018整体汽车销量开始下滑金9银10风光不再2018可能是真正的转折点3汽车新零售的起点品牌车企4S店•产品生产•品牌传播•店头集客•完成交易顾客新零售的主角44S店模式的困局5km品牌车企4S店新零售需要品牌车企的赋能大部分4S店销售区域周边资源有限，难以独立开展新零售5痛点1：4S店对周边人群洞察缺失•顾客是谁？•顾客在哪？•顾客需求？•对比竞品？6痛点2：经销商集客手法仍在冷兵器时代5km4S店方圆5km可实施活动：•户外广告•电台广播•商场外展•打电话邀约7汽车新零售的核心是赋能4S店开展全方位营销品牌车企4S店赋能1.数据分析2.锁定顾客3.市场营销4.评估反馈5.优化传播8大数据时代汽车营销新机遇9汽车新零售——车企营销数字化战略一切数据⇒业务化用数据驱动决策，通过数据分析及所得结论指导企业的业务发展方向一切业务⇒数据化所有企业业务过程数据记录下来形成一个数据的闭环10任务：在车企与经销商共建数字化营销体系，实现营销业务数字化企业内部能力在线生产在线产品以及服务在线客户在线潜客在线品牌车企经销商网络潜客挖掘11识别受众快速迭代优化产品发布店头上市价格发布上市后3个月常去教堂长居广州男基督教28岁金融白领汉族有车一族天河区月收入5～8K新车型DMP目标人群标签库网上关注人群首批订单顾客首批新购车主新竞品上市战胜/战败车主新车上市前调研店头上市监测新车上市后验证新竞品冲击监测①网络关注人群画像②订单顾客画像③真实车主画像④战胜/战败顾客画像快速迭代新车调研咨询项目12同源网络行为数据全网监测行为洞察精准推送千人千脸以“研究咨询+大数据”为驱动，直至销量提升实现‘同源数据’的全营销流程解决方案的打通131.收集数据2.识别受众3.数字营销4.评估反馈5.优化传播既支持车企全国数字营销，也赋能经销商在小区域内开展品牌车企经销商聚焦全国聚焦城市/区域大数据精准营销全服务赋能141516赋能经销商开展多样化大数据营销活动投放时间车型潜客投放频次自制广告RTB程序化广告自发网络活动经销商/协力会常去教堂长居广州男基督教28岁金融白领汉族有车一族天河区月收入5～8K支持汽车大数据精准营销服务区域内开展支持汽车大数据DMP（e.g.自组织团购）17DataSpark公司使命聚焦汽车行业的新零售，结合行业洞察与大数据应用，提供全方位数字化市场营销咨询与精准传播解决方案。新能源新零售大数据人工智能AI数智天玑18DataSpark三大智慧4S店产品3大数据新零售CRM管理2大数据新零售精准广告1大数据新零售渠道管理19THANKYOU