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张宇彤克劳锐CEO网红是谁？在一路增长中改变命运轨迹的他们…90后的深夜“徐老师”微博十大影响力时尚大V微博十大影响力美妆大V2018年最具影响力Vlogger中国奢侈品行业KOL影响力第一福布斯中国2018年30位30岁以下的精英福布斯亚洲2019年30位30岁以下的精英2014年读大四，新媒体实习生月收入800元，一篇稿件200元2017年行走在戛纳的徐老师新媒体实习生90后女神级时尚博主妍媸文化的CMO微博粉丝800W+微信粉丝270W+小红书粉丝93.5W+抖音粉丝367.2W+纳斯达克敲钟的第一个网红－张大奕《瑞丽》模特时尚网红淘宝店主如涵控股合伙人CMO第一个纳斯达克敲钟的网红2016年一场两小时上新直播中达成近2000万元的交易额2017年“11.11”，销售额达1.7亿元2018年“11.11”，实现28分钟破亿2019年4月中国网红电商第一股如涵控股，登陆纳斯达克2018双11开始2小时内薇娅直播间引导销售额达到2.67亿创造行业销售神话全球好物推荐官，淘宝第一主播2003年，平面模特，线下服装店店主我们都是“薇娅的女人”2012年放弃线下，转战淘宝直播，后期组建MCN机构谦寻头部IP撑起的销售帝国—红人电商@雪梨迪士尼IP合作雪梨＆钱夫人IP广发首张网红信用卡连续3年双十一销量破亿GMV20亿+王思聪前女友网红红人孵化器投资人宸帆电子商务CEO95后女装潮流猎手，掘金“她经济”95后淘宝全球购传奇买手盛太2018.11月16日晚，韩国东大门直播，一口气卖掉了3500条牛仔裤羊绒毛衣5分钟内被疯抢1000件超过20万韩元的大衣也被抢购150件。2016.6月零食店主，娱乐主播凭借着一人、一嘴、一手机，月销1000万人民币全球购一哥今年超级直播日，截止5月26日盛太排位赛战绩表“国民老公”－娱乐圈纪检委－国民IP吃热狗成IP富二代撕葱投资创业IG校长（电竞）手撕明星引爆全网热点人人都要他做老公投资收益翻12倍IG夺冠电竞帝国登顶全国最具价值的个人IP之一从5亿超60亿+的投资人借着热狗梗的热乎劲儿，思聪又是发现金，又是抽奖手机壳，附赠新款iPhone，直接让粉丝从1610万暴增至目前的4437万网红有什么？流量+粉丝+内容+影响力=社交资产人社交资产变现，本质上是影响力的货币化社交资产货币化的过程中，2019年最为突出的就是网红电商网红带货速度和体量惊人20亿6200万1000万斤10万件来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告网络红人/名人明星（号召力+影响力）粉丝关注打赏优质内容品牌方社交平台平台电商拔草、复购流量广告费产品分成借助其网络号召力和影响力，将在社交平台中积累的粉丝转化为产品消费者，将对自身的信任转化为对产品或品牌的认同，实现消费转化。红人电商的本质来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告信息精准传递缩短转化路径红人与粉丝无距离隔阂用户需求强互动关系链消费转化二次分享兴趣用户优质内容为什么网红可以实现带货转化，他缩短了什么？来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告他们经营的是什么？朋友客户用户粉丝关系（社交）=资产基于网红电商诞生新的交易场场淘宝直播-传统交易场的新增长拉动来源于：网络公开资料快手直播-老铁文化的偶像系售卖来源于：网络公开资料抖音-个人IP打造和流量生意来源于：网络公开资料腾讯直播-微信公众号变现新出路？来源于：网络公开资料内容流量平台发力电商，拓宽商业化边界B站小红书微博来源于：网络公开资料越来越多的平台纷纷发力直播，将推动整个红人电商生态的发育成熟社交电商场内网红规模持续扩大2018年全网红人增长率20%在粉丝关注度高的热门领域，账号总数不够突出，但覆盖粉丝数达到相当体量，仍存在巨大的红人发展空间时尚美食美妆账号占比平均粉丝量6.47%2.81%1.71%312万+129万+79万+2.70%6.89%9.12%311万+163万+116万+3.05%1.86%1.07%300万+167万+125万+账号占比平均粉丝量账号占比平均粉丝量来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告基于多重互动，网红与粉丝交易常态化在社交场内，网红给粉丝推荐性价比高的产品，并针对性的做产品指导、满足粉丝个性化需求和场景式购物体验…红人粉丝复购达成产生忠诚消费者精准内容“种草”“拔草”用户转化“体验”使用效果性价比分享场景方便“常态化”重复购买与人分享加入会员等适合网红电商的热卖品类有哪些？货网红电商热门消费品类围绕日常刚需女装美妆护肤食品饮料生活用品母婴用品3C来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告不同类型KOL的导购品类分布图—美妆为例数据来源：波罗蜜旗下WeStock合作的500名KOL的粉丝消费数据数据周期：2019年1月1日0点0分0秒--2019年6月30日24点59分59秒一级类目实付占比一级类目实付占比一级类目实付占比一级类目实付占比底妆彩妆49.46%基础护肤28.03%个人护理29.77%母婴用品64.73%基础护肤35.08%个人护理16.57%食品饮料19.37%个人护理10.11%个人护理8.70%生活用品11.08%基础护肤14.70%基础护肤8.19%食品饮料1.56%保健养生8.91%服装配饰11.25%保健养生8.09%保健养生1.43%家电数码5.99%保健养生8.25%生活用品5.73%美妆时尚情感时政娱乐文化母婴亲子不是只有生活消费品可以卖，重型器械也可以来源于：快手直播1小时卖爆31台压路机三一重工行业闻名，生产的压路机价格高达35万到45万元最硬核的一场快手直播卖货粉丝量483时开播，700个人观看一个重型机械直播销售的神奇案例网络红人在“人、货、场”通过个性化推荐方式，将商品精准的推荐给相应的兴趣用户；加之其对商品质量的把控，获得用户的信任，提升用户复购率，形成循环交易闭环。•人格化属性•自身影响力•个性化内容“人”网红“货”商品•消费者流量集中•价值观群体化•内容形式多样化“场”平台•实际体验性强•商品性价比高•符合市场需求“人”、“货”、“场”打通线上线下不断融合来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告网红电商产业链各角色如何协作？网红电商产业化发展，链条角色分工明确网红电商机构电商服务机构平台渠道网红孵化机构供应链企业品牌企业来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告供应链平台渠道注：克劳锐指数研究院绘制，以上仅为网红电商产业角色部分举例，顺序不分先后制造工厂仓储物流MCN机构用户被种草/购买优质内容流量转化商业赋能电商收入商业收益货源保障利润分成交易转化优质流量内容传递分享传播+复购转化第三方支付第三方数据支持系统支持运营支持内容营销策略品牌方网红广告佣金内容电商整合营销机构运营流程盈利流程内在作用力网红电商运作流程闭环，产业协同发展服务支持方网红电商需要的能力（1）流量能力网红电商充分利用三个不同类型的平台级服务社交媒体平台电商平台快速反应的供应链平台通过微博、微信、直播等社交媒体，网红电商能够跟海量用户直接进行沟通交流通过店铺工具和系统接触迎接海量的用户打通与电商和社交平台之间的关节，快速反应满足需求来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告网红电商需要的能力（2）柔性供应链能力快速返单，考验生产力把控设计版式、把控面料、品质把控等快返当流量红利消褪，行业进入洗牌阶段，柔性供应链将成为建立护城河的关键来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告网红电商需要的能力（3）品控能力选品和导购效能标签化的人格属性极强的导购效能选品能力议价能力来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告网红电商需要的能力（4）运营能力主营产品店铺定位上新预热团队代运营店铺运营能力消费大数据分众化管理精准服务个性化精细化信息反哺消费者/粉丝精细化运营来源于：克劳锐2019中国网红电商发展研究报告几点思考公私域之争新增长&新定义货架变革红利转换公域流量私域流量投放没有安全感？or有没有天花板？重新定义货架线下商超/KA某猫某狗达人/社交人口红利流量红利价值观红利重新定义红利同道大叔李子柒小米重新定义社交影响力&社交资产关于克劳锐提供专业自媒体大数据价值评估体系、多维度商业价值判定、深度行业观察报告及高效的版权经济管理等一站式综合服务。立足数据服务自媒体生态全球领先自媒体价值排行及版权经济管理机构多维度跨平台自媒体数据整合及分析个人及品牌自媒体克劳锐官方微信克劳锐指数小程序