小米公司案例分析

案例分析小米一、小米公司简介二、PEST分析三、五力模型分析四、SWOT分析一、小米公司简介小米发展历程小米名字的由来•小米拼音是mi。•首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司。•其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务，希望用小米加步枪来征服世界。•最后，小米LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。实际上怎么回事，鬼才知道！京东、苹果、google小米估值的变化李克强总理调侃小米公司董事长:听说小米已成大米小米创始人团队小米创始人团队年轻平等开放信任PEST政治法律经济社会文化技术二、PEST分析政治法律环境（PoliticalFactors）•政局稳定，法律日益健全。•政府大力支持民营经济的发展。•本届政府重视互联网产业的发展，大力推行网络基础设施建设。（总理参观淘宝村、座谈会）•本届政府降低人们网络使用成本倾向明显。经济环境（EconomicFactors）•人口基数大，消费者市场潜力大。•2014年我国人均GDP约为7485美元，已有7省市破万。社会文化环境（SocioculturalFactors）•青年人人均受教育程度较高，对智能设备有较高的接受度。•中国人对“实惠”的强烈偏爱。•爱国主义在青年人中有较大的市场。•炫耀性消费盛行，手机更新换代速度快。•移动购买、移动支付习惯已逐渐养成。技术环境（TechnologicalFactors）•液晶电容和电阻屏屏幕制造技术日益成熟，带来了可视角度和显示像素极佳的手机屏幕。•安卓系统的完美操控性给基于安卓的应用开发带来了极大的便利，并催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。•cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。•国内3G、4G网络技术发展迅猛。•电池的技术近年迟迟未有大幅度突破，成为数码产品发展的主要阻碍。结论：目前的宏观环境有利于智能手机的发展，为小米未来的快速成长奠定了基础。客户议价能力替代品的威胁行业现有竞争状况供应商的议价能力新进入者的威胁三、五力模型分析供应商的议价能力在一些关键零部件上，供方行业为一些优势企业所控制，但对供方企业而言，虽然产品买主很多，但一些大的买主由于占据较高市场份额，为供方重要客户。在芯片、操作系统和高像素面板等方面，一些供方企业的产品具有明显优势，买主基本无法找到可与供方企业产品相竞争的替代品。除三星电子外，无论是供应商还是买主，后向或前向一体化均存在一定难度。（如富士康做手机失败，阿里操作系统非主流，但最近华为似乎有些突破。）供方市场竞争情况供方产品的可替代性一体化难易程度供应商的议价能力结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。客户的议价能力结论：购买者的议价能力较为有限。•手机一般直接面对终端消费者，购买者的总数很多，而每个购买者的购买量较小，占卖方销售量的很小比例。•卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间十分有限。•虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可行，但由于不同企业产品属性上存在一定差异，事实上客户的可选择性有限。新进入者的威胁只要有钱，任何巨头进入手机领域基本无障碍。行业内现有企业基本无能力对新进入者展开有效的报复行动。近期BAT在手机行业的传闻此起彼伏，百度投资1亿美元入股联想神奇工厂，腾讯第三度入局ROM市场，阿里成为魅族智能生态圈的核心成员。大结论：目前尚无产品可完全替代手机。替代品的威胁行业现有竞争状况本土电子企业传统家电企业国际手机巨头苹果公司2014年营收1800亿美元在华营收370亿美元。三星电子2014年营收1850亿美元在华营收300亿美元。竞争强度手机生产过程日益标准化，进入障碍低。进入障碍同质化程度固定投资高，价格竞争情况时有发生。成本结构产业退出壁垒高。退出壁垒市场成熟度•市场日趋成熟。•产品需求增长快，但增长速度在放缓。•手机同质化程度越来越高，尤其对于安卓系统。•用户转换成本低。竞争惨烈竞争惨烈行业现有竞争状况他（雷军）就一卖手机的，格力永远不会和小米合作！魅族讽刺小米的千元机魅族mx4“1799”价格风波供应商的议价能力1在一些关键部件，供应商具有较强的议价能力。客户的议价能力2客户的议价能力有限。新进入者的威胁3新进入者的威胁很大。替代品的威胁4目前尚无产品可完全替代手机。行业现有竞争状况5当前手机行业竞争惨烈。五力模型的总结：尽管目前国内智能手机行业上游受主要供应商打压，行业竞争惨烈且不断有巨头加入，但由于客户议价能力有限，优秀手机厂商仍可通过差异化竞争获得可观利润。更为重要的是，作为移动互联网时代的最佳入口，目前尚无产品可有效替代手机，占领入口对许多企业来说具有战略意义，因此手机市场成为兵家必争之地。四、SWOT分析•优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。•劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。•机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。•威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。优势顶尖的资深研发和管理团队粉丝经济，网络营销超高的性价比持续的创新能力，相对较充沛的资金可控且稳定的客户群硬件出众价格偏低劣势品牌号召力不足产能不足起步公司技术积淀不够国际化难题和无休止的专利诉讼进入高端市场存在障碍错过最佳销售期使关注度下降机会移动互联网时代快速到来国内手机行业缺乏领军企业“智能客厅”逐渐成为大势所趋优秀国产手机品牌崛起的契机智能手机市场需求增大以手机为入口的智能生态链正在形成威胁国外巨头国内潜在的竞争对手作为战略性产业，一大批企业正快速进入手机领域资金、技术、品牌、供应链均具优势积极因素Strengths超高的性价比Strengths持续的创新能力Strengths可控且稳定的客户群Opportunities智能手机市场需求大Opportunities优秀国产手机品牌崛起的契机Opportunities以手机为入口的智能生态链正在形成消极因素Weaknesses国际化难题，无休止的专利诉讼Weaknesses产能不足影响销售Weaknesses进入高端市场存在障碍Threats国内潜在的竞争者Threats国外巨头怎么办发挥优势当前优势超高的性价比可控的客户群持续的创新能力策略•保持性价比优势•重视客户需求•继续引进优秀人才克服劣势当前劣势技术积淀不够品牌号召力不足产能不足策略•加大研发投入•加强品牌建设•重视供应链管理，扩大产能抓住机会当前机会智能手机市场需求大国产手机品牌崛起契机智能产业链形成策略•满足需求•形成品牌•完善产业链化解威胁当前威胁国内潜在竞争者的进入国外巨头策略开发具有中国特色的高性价比手机，优化手机性能，完善手机产业链小米手机SWOT总结小米的核心竞争力是超高的性价比以及互联网化的营销手段，现在这些均已成为国内手机厂商的模仿对象，随着国内手机市场的日益饱和以及竞争的白热化，小米如何继续保持竞争的优势便成为其进一步成功的关键，从当前来看，其出口有两个：①国际化——如何将中国市场的成功复制到其他国家，并有效解决专利难题。②生态链——如何以手机为入口完善小米智能生态链，增强用户粘性。