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金斯夫创意整合营销推广案Contents目录01环境扫描02项目及痛点分析破局思路030504执行策略传播成果预估执行保障0607项目报价Contents目录环境扫描Part1哇哈哈苏打水一、包装时尚瓶身轻巧二、采用的是差异化战略，提出了“健康”“舒心”两个特别因子作为产品差异的焦点。现状：三、哇哈哈品牌本身的知名度较高，为苏打水提供了品牌信任度。四、没有官方微博微信，互联网市场不成熟。五、整体市场宣传力度不够现状：一、屈臣氏作为亚洲最具规模的保健及美容品零售连锁店，为其自产产品苏打水赢得了更好的声誉，顾客信赖度较高。二、市场受众较广，产品可放在屈臣氏内销售。三、没有官方微博微信，互联网市场不成熟。四、广告投入力度小。屈臣氏苏打水1.在河南已有一定知名度，2.产品在央视投过电视广告，3.在贴吧、天涯论坛、专业酒水网站都有进行软文推送。名仁苏打水现状：4.微博发布与产品或行业无关信息，社交媒体传播无力，5.产品负面新闻不断传出。在央视投入广告，获取品牌曝光最大化，吸引众多吴秀波粉丝吴秀波作为代言人,利用明星效应，在吴秀波贴吧及其他粉丝聚集地投入广告，受众明显，快速。新品上市发布会，利用明星，进一步扩大知名度。碱法苏打水产品包装有瓶装、罐装之分，提供更多选择。小结1、苏打水市场宣传不如其他饮料品类。2、苏打水在互联网上基本没有宣传动作。所以，金斯夫有机会成为苏打水新媒体传播的首个吃螃蟹者。Contents目录Part2项目及痛点分析项目的需求是什么？引爆金斯夫苏打水在无锡地区的知名度为实现需求，项目面临哪些挑战？01苏打水整体市场在中国不成熟，民众对苏打水知识普及不够，苏打水市场存在巨大潜力。02金斯夫在中国苏打水市场市场份额占有率低，品牌知名度不高。03无锡地区居民对金斯夫苏打水认知度不高，消费者不熟悉金斯夫品牌。Contents目录Part3破局思路打造一场能引起无锡人民注意力的事件，引发全网消费者对事件的讨论。3J事件营销方法论依据事件内容，安排事件发生场所。结合目标人群，符合事件发展逻辑，设计、安排、表达所要突出的事件动作等。根据社会现状或符合当下地区的某些特定情况，创造事件内容。场景背景语境无锡一年四季节庆不断，皆宜旅游，尤以4月—10月为旅游的黄金季节。4月为无锡旅游黄金季的开始。有著名的阳山桃花节（3月—4月）、吴文化公园樱花之旅（4月—5月），游客增多，客流量大，是无锡的天时。4月份的无锡背景4月份的无锡客流量大，什么地方客流量最大呢？火车站！！！火车站，客来人往，很多时候，人们对这个城市的第一印象就是在火车站如何，可以在火车站为金斯夫打造一起引起消费者注意的事件，让火车站成为事件最好的爆发地点，此为地利。场景此次事件营销，目标人群表现在两个层次：语境最重要的一点，确定目标人群！1、产品主体消费者：金斯夫目标消费者2、事件主导传播群体：中国大妈中国大妈不是产品目标消费者，但是她们是一个最容易吸引社会注意力的群体，让她们将产品带出，达到吸引其他消费群体注意的目的，从而覆盖全部消费者，增加产品曝光量及为后续宣传做好准备。语境从2013年中国“大妈”收录进《牛津英语词典》，“中国大妈”就成为一个神奇的群体。现在，她们在微博上有24006437条搜索量，她们在百度上有2840000条搜索量。她们对免费、低价的物品充满热忱，有关她们的事件总能第一时间占据头条。为何中国大妈成为事件主导群体？#中国大妈#最具话题性，最具传播性，最具延展性！所以，本次事件营销，建议传播聚焦“中国大妈”这一群体。最吸引中国大妈的是什么呢？健康优惠免费有用省钱靠谱便宜打折买赠新品天时、地利、人和具备，当然少不了此次事件最重要的主角：金斯夫苏打水本次事件营销所有的传播都会出现产品。天时：4月旅游月地利：无锡火车站人和：消费者+中国大妈产品：金斯夫苏打水火车站（人流量大）免费（最吸引消费者的点）苏打水（产品）中国大妈（最具话题引爆性的群体）—在无锡火车站给准备出行或者来到无锡的消费者免费送金斯夫苏打水水—事件引爆话题：#中国大妈再发威#Contents目录Part4执行策略金斯夫苏打水传播思路聚焦全网关注、引爆行业讨论，和消费者一起玩在一起！大事件大创意塑造品牌/产品记忆点、加深消费者对品牌/产品的理解，和消费者一起乐在一起！金斯夫事件营销规划事件侧话题侧活动侧日常侧线下活动：无锡万瓶爱心水引#中国大妈再发威##就不能轻一点吗##中国大妈再发威#微博活动：分享说出“重口味尴尬”赢取金斯夫大奖微博微信基础搭建草根朋友圈，热点，创意内容、海报、活动#就不能轻一点吗#创意海报大面积曝光金斯夫#中国大妈再发威#话题引热议Roadmap预热期引爆期金斯夫事件营销执行脉络扩散期传播核心推广思路就不能轻一点吗创意海报出街广撒网就不能轻一点吗官微认领阶段话题阶段事件整个战役围绕#中国大妈再发威#、#就不能轻一点吗#话题展开推广中国大妈群体最具争议话题#就不能轻一点吗##中国大妈再发威#活动规划线下纸媒：出行轻一点爱心活动发布线上大号曝光：最具争议性话题上热门日常维护根据金斯夫整个大事件营销的节奏，撰写创意性、特点性微博微信内容多维度多渠道推广曝光微信朋友圈大号/公众号/微博红人/段子手/无锡本地大号/视频网站/贴吧等纸媒、公交站台广告牌微信朋友圈大号/公众号/微博红人/段子手/无锡本地大号/行业大号/视频网站/贴吧等全线资源！线下曝光：创意海报出街线上热门：大号发起#就不能轻一点#热门话题无锡当地公交创意海报出街引发自主扩散！无锡火车站万瓶爱心水引中国大妈再发威线上活动：转发分享赢取金斯夫大奖微信朋友圈大号/公众号/微博无锡本地大号/行业大号等就不能轻一点吗用金斯夫免除尴尬大事件无锡站给出行的人免费送万瓶爱心水一、事件预热无锡日报提前整版广告告知4月XX号在无锡站为出行的人免费派送一万瓶水，提前广告宣传，让无锡当地人知道有这个活动。第一步微信、微博本地大号传播无锡本地的微博、微信大号发出此消息，提前预热。草根爆料公司员工、经销商用自己的微博微信发出本月4月x日，会在无锡火车站免费送水，提醒大家去免费领取。无锡当地广告牌告知在无锡的小区、中心街区等地区，投放相关的广告牌等，提前告知火车站有免费送水活动。第二步二、事件爆发4月XX号，在无锡站广场摆放好一万瓶金斯夫苏打水，让无锡人或外来旅游人免费领取，制造万人哄抢的场景，引起当地媒体主动宣传。第一步微博无锡地区微博大号率先爆料火车站万瓶爱心水遭哄抢，配合话题#中国大妈再发威#，火车站万瓶爱心水一抢而空。微博大号再进行爆料，同步传播、草根红人跟进讨论、转发微博，炒热话题。微信第二步官微及时认领话题主持人话题出现之后，金斯夫官微迅速认领#中国大妈再发威#微博话题支持人，并将品牌与广告理念主张加入话题导语。第三步大创意轻口味VS重口味重口味=高热量=发胖=不健康轻口味=健康轻#就不能轻一点吗#以其他饮料重口味高热量对身体不好为内容点，发布系列创意海报，突出金斯夫苏打水轻口味、健康等卖点。打造产品卖点话题示例海报公交站台流动人次多，覆盖面相对较广,在无锡线下公交站台打出创意海报，海报主题#就不能轻一点吗#。海报公交站台效果示例图一、创意海报出街微博微信大号传播创意海报微博上热门话题：爆料大号组团发布#就不能轻一点吗#创意海报，引发全网讨论上热门；微信扩散朋友圈：微信大号推送#就不能轻一点#创意海报，趣味性引发粉丝自动转发分享朋友圈！微博微信二、创意海报线上传播#就不能轻一点吗#微博大活动针对碳酸类饮料在生活中带来的尴尬，金斯夫轻口味苏打水从根本上解决这些尴尬，轻松又健康！微博大活动有利于吸引更多外围粉丝，增加品牌曝光量，进一步扩大品牌知名度。健身房碰到心仪的妹子刚想打招呼，但是因为中午喝太多重口味碳酸饮料打了一个大大的响嗝，瞬间没脸搭讪啦！如果你是喝金斯夫轻口味无气苏打水就能避免这样的尴尬！带话题#就不能轻一点吗#说一说自己生活中“重口味”带来的尴尬，就有机会赢取金斯夫苏打水丢掉尴尬，还有机会赢取iPhone6哦~三、官微接力互动Contents目录Part5传播成果及预估对金斯夫而言引发关注将消费者的目光都聚集在金斯夫上让消费者接触到一款新的苏打水品牌对消费者而言12对传播而言3整体声量破100,000,000本次项目的传播目标整体声量破亿传播目标全网曝光量行业媒体意见领袖1亿热门话题榜Top10主流媒体3家5家10人次传播预估热门话题榜Top10#中国大妈再发威#微信搜索主流媒体、行业媒体8家Contents目录Part6执行保障部分微信朋友圈资源：尚道微营销微信资源部分微信公众号资源：网络红人：明星资源：媒体资源：微信资源DEMO2019/7/15部分媒体微博资源：部分微博明星大号：部分无锡地区类大号：尚道微营销微博资源2019/7/15媒体/明星资源：媒体大号：微博红人：微博资源DEMO执行团队保障项目策略总经理项目组担任职责：负责金斯夫项目整体运营，参与金斯夫项目策略制定、活动策划，运营质量把关邓得一Denny尚道微营销合伙人知名自媒体人首批新媒体创业和从业者操盘多个大型微营销事件、活动，获得业内多项大奖服务客户：华为电商（华为荣耀）、中兴手机、飞亚达、朵唯女性手机、珀莱雅、周大福（电商）等金斯夫苏打水项目组人员分工安排1项目策略总经理邓得一Denny总经理参与金斯夫项目策略指导1项目经理王钰jessie项目经理负责金斯夫项目整体运营，参与金斯夫项目策略制定、活动策划，运营质量把关2项目主管王艺瑾abby项目主管负责金斯夫项目组织执行，客户沟通协调，以及项目团队创意活动策划及团队日常管理3策划运营刘艳红lexi策划运营负责金斯夫项目互动执行及账号日常运营，参与项目创意策划工作4策划运营何弥maggie策划运营负责金斯夫项目互动执行及账号日常运营，参与项目日常文案撰写7H5游戏设计冯紫贝Cindy工程师负责金斯夫项目微信端html5游戏页面技术开发设计，后台测试及服务8资深设计陶亚东TaoTao高级设计负责金斯夫项目线上平面创意设计9媒介支持彭盼Pandora媒介负责金斯夫项目的公关稿投放，及明星大号资源的落实执行团队保障项目顾问项目执行团队Contents目录Part7项目报价传播报价合作愉快，一起尚道！