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目录伴随短视频等新型媒体的不断兴起，技术的迅速发展，效果营销也面临新的机遇和挑战。如何助力投资回报最大化？我们需要回归效果营销的本质，精细化运营，不断提高营销效能。“E-UP效果营销案例大赛”应运而生。E-UP意为EffectUp效果升级，这是一项专注于探索并引领效果营销理论与实践升级的专业赛事。大赛设置整合营销类、智能应用类、短视频类及行业类四大类别，经过严格的初审、复审及线下提案终审，最终在每个类别中评选出金、银、铜奖各一名。发掘先进营销方法，传递营销智慧。希望通过效果营销案例的评选和梳理，助力品牌全面释放效果营销影响力，共同引领行业蓬勃发展。当单个的平台或产品无法实现最佳的营销效果时，是时候考虑将各个“单点”化零为整，实现整合突围了。这些优秀的获奖案例充分利用巨量引擎商业化产品或资源，覆盖多元化场景，制定满足品牌实际需求的整合营销策略，实现效果转化及品牌增值价值的最大化。CB12漱口水抖音#忍你很久了口气君#品牌挑战赛案例背景营销目标随着近几年行业环境和消费者结构及消费心理的变化，越来越多消费者对口腔护理类产品的需求更加多样，尝鲜和个性化已成为重要购买决策因素。这对于CB12漱口水产品是一个进入中国市场并抢占SOV的重要时机。通过话题撬动和口碑扩散提升品牌影响，结合主动攻击与潜客守候促进电商引流。获奖公司：信淼传媒所获奖项：整合营销类金奖营销策略执行过程CB12抖音账号搭建并发起#忍你很久了口气君#挑战话题，发布口气舞蹈、萌宠搞笑、创意整蛊等多个角度品牌短视频，借助抖音短视频分发机制，为升级抖音官方挑战预热。以点击率为导向，进行包括物料素材（图/文/视频）及人群定向的AB测试。以ROI为导向，控制稳定后的广告计划预算，并与CB12的到店流量比对，筛选具有销售转化的广告计划稳定投放。以销售转化数量为导向，放大高ROI的广告预算并实时优化，同时新增广告计划以补充广告受众。CB12抖音官号发起挑战活动，联合抖音达人发布短视频；升级抖音官方挑战赛，引导用户参与，实现沟通；抖音用户UGC内容生成，了解并产生购买兴趣；精准人群定向导流电商，促成销售转化。升级抖音官方挑战赛，抖音运营资源力推，吸引抖音用户参与。挑战页面直接导流电商平台，促进销售。大量抖音用户自发生成UGC短视频内容，通过抖音分发机制，形成二次扩散。今日头条APP和西瓜视频媒体渠道，精准定向TA（女性，20-40岁为主，一二线城市居住等标签），投放视频广告导流天猫旗舰店，促成销售转化。抖音官号及品牌挑战CB12抖音官号发布的话题视频以及合作达人的推广，话题总曝光达到2.1亿；整个活动传播期间，CB12抖音官号累积获得9.5万的粉丝。营销效果支8.7万UGC视频参与话题挑战播放量1.7亿视频播放量超过人次1.2万专属贴纸使用超过话题挑战传播精准广告投放广告投放期间获得超过7200万次曝光，近300万次点击，点击率超过4%，为电商平台带来具有质量的访客，让CB12成为店铺内爆款产品。建立品牌自有消费者数据，为后续传播提供投放依据。案例背景面对高流量需求以及业务多元、媒体效果不一等现状，58同城在实际投放中存在流量低、流量质量参差不齐以及电话成本波动大、控制难度高等困惑。获奖公司：58同城所获奖项：整合营销类银奖58同城-生活服务营销案例营销目标流量增长商业变现后端转化实现双赢为站内客户持续不断的引入高质量流量，满足客户流量诉求保证客户效果同时，实现流量良好变现58同城与用户之间链接更稳定成本稳定，给予站内客户良好感知体验营销策略执行过程根据搬家、家电维修、二手回收3大品类阶段性的网民需求，对应调整投放力度。产品投放策略结合今日头条用户特点和投放产品特点的匹配度，定向针对化找我要找拒绝标题党，利用解决用户实际问题的精准文案，激发需求说你想听使用贴近现实场景的原生图片或视频，引发共鸣给你想看产品投放策略：根据媒体的人群特点，58同城的行业特点，扩大产品投放组合广度和深度，集中资源加大优势行业的投放力度。资源组合策略：充分利用头条、火山、西瓜、穿山甲等信息流广告，优化资源组合。定向组合策略：以oCPM为核心，组合利用地域、年龄、兴趣、商圈、DMP人群包等人群划定手段。日均消耗提升60倍（账面），日均收入提升92.1倍。精细化组合方式找出最优解资源组合策略充分利用媒体后台的广告创意形式依靠头条的算法，找出最优创意，缩减测试和人力成本根据行业类别细化创意标签，进一步圈定广告资源营销效果ROI走势2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月定向组合策略基本定向:地域定向、年龄定向、性别定向。兴趣定向:系统推荐，根据头条智能推荐，匹配受众人群。出价模式:从CPC出价到oCPM出价模式的转变，转化以及成本趋于稳定，收入提升显著。案例背景好运万年历是一款集合日历、天气、小游戏、视频及资讯新闻等工具应用为一体的综合类应用，面临市场占有率偏小、用户质量偏低等现状。在同类型应用竞争激烈的情况下抢夺新增用户,在用户量级保证下，提升用户转化成为用户留存率提升的重点。营销目标好运万年历我真的不止是个万年历获奖公司：派瑞威行所获奖项：整合营销类铜奖提升整体投放效能提升用户留存率提升下载激活量过滤已安装用户，因安装包较小，定向Wi-Fi+4G。激活好留存差与激活差留存好的各资源位通过预算配比，达到消耗最大化。测试期以受众为基础，站内核心内容为主要素材点，后放量受限，重新分测资源位，多资源位通过预算配比达成KPI。素材抓共性找重合，别出心裁，增加落地页承接，最终实现量级突破。营销策略日消耗最高30多万，后端达标，成为客户最大的代理，并获得好评。营销效果执行过程智能化的营销平台、工具已经成为效果营销的“标配”。结合智能营销工具应用，不仅能优化投放环节与创意素材应用，还能进一步助力提高营销效果与工作效率。这些优秀的获奖案例充分运用了巨量引擎平台下的标准化、自动化、可视化、可迭代的智能营销工具，用于创意制作、线索组件、CRM、建站、DMP等，赋能创意、投放、转化等营销各个环节，降低重复劳动，大大提升运营效率。案例背景营销目标当下各大巨头布局生鲜电商，产品类别以及各产品差异化不明显，此外还要面对线下超市以及菜市场的竞争。在过往投放中，仅通过年龄、性别粗略定向,通过素材形式创新，优化点击率较差，新客转化成本较高，素材跑量困难；且新客卸载率较高导致留存较差，优化一度陷入瓶颈。提量，降低新客订单成本，降低激活成本，提高留存。获奖公司：品众互动所获奖项：智能应用类金奖每日优鲜-账户有脾气营销策略生鲜电商用户关注因素分析根据易观数据显示，水果、奶制品、海鲜产品为消费者线上常买的TOP3的品类；采购时，产品质量、配送时间、价格是主要考虑的三个因素。定向年轻白领、有网购习惯的人群、有在网上购买水果习惯的人群、中高端消费人群。52.5%15.4%13.3%7.9%2.5%8.3%人群分析经过对比，每日优鲜劣势：运费较贵；优势：配送时间较短，新人优惠力度较大，蔬菜水果为主。竞品分析利用云图DMP排除已转化、已下载及只点击不转化的人。根据人群画像，将竞品用户、母婴人群、网购人群和高端人群用DMP细分再做定向投放。广告内容迎合用户喜好，需要包含用户关注的因素：质量、配送速度、价格。利用创意灵感工具，挖掘今日头条、百度、微博热点推荐。利用抖音热搜工具，发现最近抖音比较火的热搜内容以及视频形式。通过DPA动态词包、产品库、自定义人群包，实现千人千面，整体订单成本下降50%,转化率提升2.5倍。利用创意推荐工具，系统根据点击率高的文章推荐的标题，点击率较高。利用程序化创意工具，节省手动AB测试的时间，系统自动搭配出点击率较高的素材和文案，节约人力物力。利用图片转视频工具，视频的消耗远远超过图片，且成本低，用大图同时勾选自动转视频，效果不错。品，创意标签尽可能短些（短词点击率高），适合的创意分类有助于抢到更多流量。创意分类要贴合APP定位、贴合推广单执行过程解决问题1：提量、降低新客订单转化成本解决思路-1：优化点击率为了提量，主要是提升eCPM，依据“eCPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000”这一公式，分别从优化点击率、转化率、出价角度出发。解决思路-2：优化转化率根据橙子建站推荐的模板，选择系统推荐的、转化率较高的同行业落地页模板。根据移动建站热力图等数据分析，对落地页优化，最终得到跳出率较低且转化率较高的落地页，有效提升激活转化率。素材：一个计划如果能起量，基本在一周内就会起量，遇到不起量的，考虑换素材，建新计划。出价：不要为了抢量，给一个远超出客户能承受范围的计划出价。推广“周三半价日”吸引用户每周三都来享受超大折扣。推广优惠券碎片化，由原来的新人满59减30，替换为新人100元礼包，分4次用，每次限用一张。经过一系列优化，整体点击率、转化率都得到提升，从而量级提升明显，新客订单转化成本下降，在周三半价日以及优惠券碎片化之后，整体留存得到明显提升。解决思路-3：出价营销效果解决问题2：提高留存出价+素材测试2018401000002000003000004000002018520186201872018820189262830323436案例背景移动阅读行业竞争加剧，小说阅读和有声读物、漫画等不同形式的APP不断出现，市场趋于细分化。不同类型产品抢占相似用户。近几年IP大热，由小说IP改编为影视剧和手游等成为一种趋势，将带动小说原著阅读和销量。营销目标激活成本、激活数量、次日留存。获奖公司：品众互动所获奖项：智能应用类银奖书旗小说移动阅读的冰火两重天营销策略根据头条的核心竞价机制，提高eCPM值，提高广告排名，从而让广告优先展示。多维度撰写文案，抓住用户痛点，结合书旗小说利益点。使用创意工具，搜索点击率高的文案元素进行结合。素材要快速更新迭代，多元化的图片素材、多种类型的视频素材同步使用。使用头条AD后台视频制作工具，真人拍摄的场景化视频，提高广告点击率。执行过程提高广告点击率提高广告转化率充分使用橙子建站功能优化落地页，提高落地页的响应速度，缩短用户打开落地页的时间。素材与落地页的元素匹配，达成一致，可以提高广告的转化率。系统推荐+程序化创意+oCPM目标转化出价，可以帮助广告快速度过冷启动时间。冷启动模型激活成本达到考核指标要求，投放期间基本保持稳定。在保证激活成本的前提下，稳定提升激活数量，提升量级，次日留存也达到要求。营销效果系统推荐程序化创意oCPM目标转化出价案例背景营销目标2017年中国移动游戏行业收入冲破1000亿（176亿美元）大关，预计2021年中国手游收入占国内游戏市场比例较2017年提升15.3个百分点。每天游戏时间超过1h51%占比87%占比喜欢在家中玩游戏41%占比经常在出行时间玩游戏数据来源：《2017年中国网络视听发展研究报告》在成本稳定的情况下，提升付费率和ARPU值。获奖公司：乐推所获奖项：智能应用类铜奖热血霸域多维优化组合拉动效果提升营销策略以抖音为战马，代言人王宝强视频素材为铠甲，通过头条精准定向技术为武功，利用头条智能投放系统，瞄准目标用户，促进效果达成！对比2015年和2017年数据我们发现用户观看视频互动率显著提升。执行过程为什么以抖音为战马数据来源：《2017年中国网络视听发展研究报告》0%10%00%30%40%50%60%70%以王宝强短视频素材为铠甲利用AIDA模型与用户深度沟通投放阶段正值《一出好戏》热映期间，借王宝强的热度，大量投放宝强素材，吸引宝强粉丝关注，带动游戏热度。能不能有效促进行动？兵器是制胜的关键在今日头条DMP系统中上传游戏人群包，进行精准投放，不断积累模型并加大投放力度；深度优化已付费人群,以付费作为目标，有效锁定高质量用户。通过头条精准定向为武功锁定核心人群18-49岁年龄安卓系统男性性别全国地域转化评估四象限法则转化高消耗少成本低优化点：扩量转化低消耗少没投出去优化点：优化展现量转化高消耗多成本高优化点：出价、点击率、转化率、投放方案、eCPM转化低消耗多成本高优化点：优化投放方案创意精准度平衡点广告费转换量营销效果ARPU第三季度投放结