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2019下半年抖音短视频平台营销通案巨量引擎营销中心│营销策略团队出品2019.8tents2019下半年抖音短视频平台营销通案大势所趋-短视频社交新“视”代抖音2019下半年营销布局-流量·社交·流行短视频社交下的抖音营销方法与案例10.8810.9110.9511.0211.0511.0611.1111.1511.1811.2211.2711.3111.3211.3811.3811.3611.34101112中国移动互联网用户规模触顶用户时长增长放缓，趋于饱和2019年Q2，移动互联网用户净减200万，11.38亿是大顶2019年6月，增速已经滑到了6%，人均单日时长358.2分钟10.8810.9110.9511.0211.0511.0611.1111.1511.1811.2211.2711.3111.3211.3811.3811.3611.341011126.2%4.2%3.9%2.8%341.2349.6358.222.6%11.8%6.0%2018-122019-032019-06360350330数据来源：QuestMobileTRUSH中国移动互联网数据2019年6月单位：分钟单位：亿中国移动互联网月活用户规模趋势中国移动互联网用户月人均单日使用时长月活用户规模同比增长率人均单日使用时长同比增长率趋势：移动增量红利消失，互联网进入存量时代趋势：时长争夺战中，短视频正在重构互联网格局65.4%16.8%9.4%6.3%5.9%4.7%4.3%3.6%3.3%2.8%40%30%20%10%0%短视频MOBA综合电商微博社交支付结算综合资讯地图导航浏览器社区交友输入法数据来源：QuestMobileTRUSH2019年6月注：使用时长增量=2019年6月值-2018年6月值短视频贡献了用户使用时长的65%增量2019年6月用户月总使用时长同比增量占比Top10细分行业用户的泛娱乐休闲时间正在向短视频转移短视频月度活跃用户活跃用户透率月人均使用时长8.21亿72%22.3小时20%15%10%5%0%25%在线视频短视频手机游戏在线音乐在线阅读-5.4%-5.3%-2.2%-28%8.6%同比增长率泛娱乐典型行业月人均使用时长（单位：小时）数据来源：QuestMobileTRUSH中国移动互联网数据2019年6月2018年6月13.612.820.522.316.918.55.45.211.68.42019年6月数据来源：QuestMobileTRUSH抖音引领短视频发展，已经成为“国民级”短视频平台抖音快手爱奇艺腾讯视频优酷视频火山小视频西瓜视频哔哩哔哩芒果TV好看视频2019年6月TOP10移动视频日均活跃用户规模(DAU)说明：移动视频是一级分类，包括在线视频、聚合视频、短视频、娱乐直播、游戏直播、电视直播、视频播放器、VR视频和视频工具等二级细分领域截止2019年7月抖音国内(备注：“移动视频”包含“移动短视频”)国民级内容看见听见记录创作阅读与创作互相催化完善的内容生态有效激发全民创作力提升创作真实平凡中传播千万次感动瞬间多元真实有用内容领域多元，细分垂类涌现强吸粉垂类游戏情感剧情宠物汽车动漫明星粉丝团科技舞蹈才艺明星萌娃政务过去半年平台共计处罚作弊账号1700万+打压低质搬运账号10万+反对不真实我们一直在努力2018年，在抖音•有365万次相聚，也有1024万次离别•有235万次毕业，583万次结婚•有204万次脱单，也有200万次失恋内容有用泛知识类垂类得到重点发展我们共同成长泛知识类创作者数：2757个→49581个视频数：178万→1183万播放量：2076亿→12506亿对比时间2017年底-2019年7月高速成长垂类影视教育汽车宅物旅行竞技体育传统手工艺本地生活科技时事新闻演出展览娱乐资讯美食强势垂类图文控幽默音乐宠物明星随拍帅哥美女母婴舞蹈创意户外萌娃动植物手势舞政务媒体泛生活考学民俗帅哥美女数据来源:抖音2019创作者大会官方发布随内容而生，抖音形成了更高效的弱连接社交关系基于用户兴趣分发，更易打动用户智能分发+社交分发双擎驱动信息指数级裂变摆脱了熟人社交强关系疆域限制流量破圈高效引爆精准聚合跟随内容裂变，抖音打造内容社交新范式全网热点话题在抖音发酵Eg：#李现话题在抖音发酵抖音原生热门玩法不断涌现Eg：#招生宣传哪家强放大社交话题制造社交话题开拓社交关系外部原生点赞评论转发关注分享基于内容产生交互激发社交行为抢镜合拍同款贴纸同款音乐模仿内容再创作裂变内容的传播和再创作裂变中，出现了前所未有的社交新连接关系智能分发海量内容创作产生社交裂变内容社交力驱动，抖音成为了流行孵化器发起引领跟进演化全网热议#我有我的工作范活动93.6亿人次观看，引发用户职业自豪感，演变成全网范围的#变装大赛#特警变装#消防员变装#医生变装#护士变装#空姐变装#工人变装#飞行员变装#厨师变装#主持人装变装#时尚变装#长大变装#老外变装国家非遗项目1372个抖音涵盖1214项涵盖率高达88.4%相关视频数量2400万条播放量超过1065亿次经典在抖音翻红非遗合伙人计划往期传统文化案例示意：•戏精博物馆•“抖转心移”故宫联名月饼•皮影戏抖起来Eg:《答案》5年后爆红杨坤2014发布的歌曲在抖音翻红，杨坤原版被540万+支视频使用，各种翻唱版本使用累计超千万经典，在抖音以新鲜的方式再流行Eg:罗志祥流量爆棚截止2018年9月，艺人罗志祥在抖音粉丝超过3000万，单条内容点赞量经常破百万抖音成为影视、综艺、剧集宣发重镇2018，Top50的电影中有41部在抖音有官方运营李现人气爆棚#李现话题vv量200亿vv入驻10天增粉2000万+第一条内容点赞2300万+评论300万+转发100万+全球热点发酵，抖音成为国内TOP热点话题阵地#踢瓶盖挑战起源于格斗圈，抖音内曝火全球多领域明星名人、达人参与赵文卓瞬间涨粉200万#踢瓶盖挑战话题vv量高达34亿热点在抖音发酵票房Top10的影片平均每部电影相关视频播放量1.35亿热点，在抖音发酵裂变成为爆款热门影视综IP全球热点玩法数据截止8月26日数据截止8月26日抖音也在创造着未来每个人，在抖音都是潮流的创造者每个普通人都可能因为一条内容获得上万关注每种内容都可能因为一条短视频火遍全网依托国民级流量影响力，以内容连接全民的社交关系，颠覆时代的潮流引领力成为颠覆营销行业格局的2019下半年营销布局新“视”代移动流量阵地全品类·全场景覆盖国民级流量产品+国民级盛会流量共享超级曝光•TOPVIEW超级首位2019下半年重点国民级流量曝光产品及项目推荐，携手品牌共享海量曝光多元目的•多元组件•美好奇妙夜平台级大IP•DOU来大牌日品牌重磅行业级声量•V-UP广告大赛国民级流量核心流量产品国民级流量项目首眼冲击•开屏灵活投放•信息流平台级创新•CNY&趣玩季窒息沉浸锁定用户第一眼表达自然不出戏占据黄金曝光入口最佳时机锁定用户直接输出品牌信息，让用户一见钟情前3秒开屏即沉浸，激发用户消费欲望3秒后无缝切换，广告内容悄然呈现首眼曝光标新创意高效交互广告创意破常规官方输出顶级创意，紧扣抖音平台特色60S深度创意表达，让用户迅速Get品牌美好聚焦沟通促转化多种转化组建任意搭配，品牌主页一键直达聚焦用户沟通，搭建品牌/用户“互动桥”第一视觉超级曝光影院级品牌大片观影体验CTR：11.8%案例：Dior静态3S动态4S◼投放目标：有效展示及点击◼广告类型：GD（动态半屏）◼CTR：8.98%◼投放目标：有效展示及点击◼广告类型：开屏CPT（全屏视频）◼CTR：27.51%◼投放目标：有效展示及点击◼广告样式：静态图片◼售卖方式：全国CPT◼CTR：7.1%视频5S伊利安慕希-快消唯品会-电商长安福特-汽车第一眼强势入口震撼曝光快速提升品牌声量案例：小米信息流原生触达渗透用户场景精细化提升品牌势能全时域(CPT)DTVGD（CPM）全量全时全域优选触达优选互动优选位置优选点击原生触达转化前置投放灵活5S有效播放以实际完成5s播放计费同等预算下实现曝光价值最大化独占首刷时段定向地域定向抖音信息流体系CTR：2.38%多样性组件花式创意加持助力品牌传播的多元目的+异形点赞节点声量+广告磁贴强化导流+选择磁贴用户互动+卡券发coupon+POI导流门店2019六大维度奇妙升级S+邀约38组艺人65位抖音达人深度参与参会抖音年度最燃盛会台网联动全“娱”营销盛宴！抖音联合浙江卫视携手打造的大型台网联动晚会，为抖音全平台年度S+级项目。晚会将邀请国内外知名艺人、抖音达人等表演互动，展示抖音正能量，并且设置多种创新互动玩法，诠释年度美好项目介绍2018旗开得胜，打破非节庆晚会收视纪录2018抖音美好奇妙夜当晚，CMS52城收视率1.266，排名第一创自制晚会单卫视历史第一，破非节庆晚会收视纪录抖音热搜/微博热搜双榜实时屠榜2019六大维度奇妙升级内容更抖音阵容更吸睛互动更出圈影响更广泛舞美更超前合作更深度备注：仅为规划，以实际执行为准来抖音耍大牌S+聚焦「节点营销」「爆品打造」「新品上市」3大营销场景跨界创意定制精品内容创意打破文创跨界壁垒TOPVIEWTOPVIEW颠覆式创新爆款产品全域·全链路·全曝光全域·全链路·全曝光创新流量产品地毯式覆盖顶流曝光全民种草打造原生“草单”全网发酵“自生草”星代言星代言新升级明星大曝光产品品牌超级开幕式惊喜盒惊喜盒基于跨界产品的内容互动达人团达人团抖音王牌达人的种草组合占位短视频营销高地夺取竖屏广告先机V-up竖屏广告创意大赛是由抖音商业化发起的业界首个竖屏短视频大赛，大赛旨在降低抖音创意创作门槛，并携手全球顶级品牌，联动顶级创作机构、MCN、AGENCY等，打造全球标杆级竖屏商业案例项目介绍2018V-UP开启竖屏广告时代✓参赛团队：383个参赛作品：370个参与品牌：150个包含天猫、京东、百事可乐、雷克萨斯、MAXFACTOR等知名品牌✓营销圈大咖声浪不断：广告门（劳勃亲手撰文）、姜茶茶、黑马良驹、公关界的007等头部营销媒体撰文专业赛道|大众赛道|高校赛道2019三大赛道设置全阶创作者自由参赛专为品牌开设专业赛道邀约头部创意机构为品牌广告创意角逐邀请国内广告圈大咖评审抖音效果数据加持公正评选标杆竖屏创意广告大咖评审团知名创意机构备注：仅为拟邀示意，以最终执行为准S春节年度创新营销大事件平台级特色创新玩法汇聚超级流量2020年新春佳节全民欢庆之日，抖音将继续推出基于产品功能创新以及玩法创新的CNY全民欢庆项目，携手美好品牌，共同给全民发放新春福利，共享年度超级流量。2019年底，敬请关注…项目介绍2019CNY回顾2019CNY回顾2019CNY回顾2019春节，抖音发起美好音符年大型全民福利互动活动，借势新春美好生活场景，短视频互动社交玩法，5亿现金全面回馈用户，并联合央视春晚、辽宁卫视春晚、湖南小年夜春晚，三大台网互动，制造最具影响力的新春红包互动项目。集卡玩法社交裂变三大春晚官方联动海量资源立体化曝光备注：“美好音符年”为2019年项目，2020年春节规划详见后续相关招商方案S+2020CNY更多美好一同开启详细合作模式请咨询抖音相关销售人员以内容为核心建立全新社交链路高频互动·内容裂变·关系拓展基于泛娱乐场景的社交生态话题音乐贴纸达人•挑战赛•原创音乐定制•品牌音乐宣发•看见音乐计划•品牌贴纸定制•特效师星计划创意•Idou计划2.0•科技大爆炸•玩乐星期六•竖屏共创大赛社交关系新连接基于核心内容社交元素，定向深度挖掘布局，为品牌与用户建立沟通连接美好旅行季暖味美食季美好亲子季以引发用户互动为核心价值的营销狂欢多线条、系统化、流程化引导用户共创挑战赛运营逻辑发动机流量视频质量完播率单个视频时长点赞率评论率商业资源用户观看趣味性相关性作者粉丝品牌粉丝品牌曝光沉淀沉淀内容吸引社交性社交驱动商业贴纸商业音乐POI/@自发作者驱动力作者投稿增粉驱使内容曝光创作内容Banner热搜榜单热搜词话题广场话题tab置顶站内消息…达人创作内容购买商业资源驱动力粉丝中场枢纽